白酒行業(yè)出現(xiàn)竄貨亂價問題的原因有多種，主要可以歸結為以下幾點：

區(qū)域性價差：在開發(fā)市場時，廠家通常會區(qū)分核心重點市場和一般市場，對核心重點市場的投入力度會非常大，甚至會在局部重點區(qū)域不計成本地投入。這樣的操作政策就可能導致區(qū)域性價差，如果市場管控不到位，必然會出現(xiàn)竄貨問題。

合作模式問題：OEM產(chǎn)品及全包合作模式通常采用底價銷售給經(jīng)銷商的方式，這會降低公司對經(jīng)銷商及其所在市場的控制力度。如果辦事處對經(jīng)銷商的管控不到位，當經(jīng)銷商庫存和市場庫存較大的時候，經(jīng)銷商就可能跨區(qū)域竄貨。

渠道價差：酒店盤中盤模式導致酒店渠道產(chǎn)品政策較大，酒店截留暗獎和返利后，再與煙酒店聯(lián)手售賣裸瓶酒或破壞包裝的產(chǎn)品，達到變現(xiàn)的目的，導致同區(qū)域渠道間竄貨。

銷量與政策支持：在銷售旺季，客戶的銷量大小直接導致公司的市場支持政策，政策的支持力度大小直接導致價差，從而引發(fā)竄貨。

庫存壓力：經(jīng)銷商為沖刺年終返利或獎勵，在旺季（尤其以春節(jié)為明顯）大規(guī)模壓貨，沖刺完成任務，拿到廠家返利或獎勵。壓貨量較多時候，為了減少資金使用成本，急于套現(xiàn)，從而導致惡意竄貨。

白酒行業(yè)的竄貨亂價問題需要從多個方面進行管理和解決。在防止竄貨方面，需要加強對經(jīng)銷商的管理和監(jiān)督，制定嚴格的市場管理制度和懲罰措施；在防止亂價方面，需要建立合理的價格體系和監(jiān)督機制，確保價格穩(wěn)定和公平競爭。也需要從源頭上解決問題，如優(yōu)化產(chǎn)品設計、合理分配渠道利潤等。