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?內容印鈔機是如何運作的?小紅書(shū)種草,KFS種草策略,達人推廣,小紅書(shū)圖文/視頻

單價(jià): 面議
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所在地: 浙江 杭州
有效期至: 長(cháng)期有效
發(fā)布時(shí)間: 2023-11-21 23:57
最后更新: 2023-11-21 23:57
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內容印鈔機是如何運作的?



整個(gè)生意運作的鏈路大致分為兩種:種草模式:做好內容后通過(guò)素人投放直發(fā)出去,一般自己不建矩陣,跳轉天貓轉化。進(jìn)店成本可被壓到很低。由于營(yíng)銷(xiāo)渠道單一聚焦在小紅書(shū),投入產(chǎn)出比較好衡量。但內容是批量發(fā)布的,無(wú)法具體到單個(gè)內容與銷(xiāo)售的歸因。私域模式:自己建立素人矩陣,做好內容自己發(fā)。可以選擇一部分投放信息流,引流到私域轉化。加的成本可以被壓到很低。由于加私域有清晰的數據鏈路可以追蹤,后續直接對接銷(xiāo)售團隊,投入產(chǎn)出計算很清晰,能夠具體到每個(gè)賬號、每個(gè)內容的效果。(也存在小紅書(shū)電商即時(shí)轉化模式,但目前不是市場(chǎng)主流)圖片無(wú)論鏈路怎樣設計,與常規策略zui大區別在于內容100 %由內部生產(chǎn),沒(méi)有第三方達人或機構介入,也沒(méi)有UGC。營(yíng)銷(xiāo)預算越充足的品牌,越傾向于找專(zhuān) 業(yè)的達人或機構制作和分發(fā)內容,而不是內部制作,這樣花錢(qián)的效率才高。比如新榜曾經(jīng)整理過(guò)2023年上半年的小紅書(shū)商業(yè)筆記數據,投放金額TOP10的品牌半年投放開(kāi)支都超過(guò)2700萬(wàn)元。其中歐萊 雅旗下10個(gè)子品牌加起來(lái),半年就花了2.9億在商業(yè)筆記上,而雅詩(shī) 蘭黛8個(gè)品牌花了1.5億[1]。這么大一筆錢(qián),其實(shí)主要花在“買(mǎi)內容”上:給博主們掏的錢(qián),讓他們出創(chuàng )意和內容才是大頭。如果自建內容團隊的成本遠遠小于博主和代運營(yíng),在小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)費率就能顯著(zhù)降低,折算到經(jīng)營(yíng)目標上就是單個(gè)用戶(hù)拉新成本降低,且源源不斷有新用戶(hù)進(jìn)來(lái)。那么,在后鏈路店鋪運營(yíng)和轉化的效率不變的情況下,利潤空間就提 升了。打個(gè)比方,傳統方式要100塊買(mǎi)一個(gè)新用戶(hù)進(jìn)店,單月產(chǎn)生200元消費,但現在用內容拿到一個(gè)新用戶(hù)進(jìn)店可能只需要10元,同樣產(chǎn)生200元消費。這種玩法zui重要的事情就是具備持續不斷、低成本生產(chǎn)爆款內容的能力,從而實(shí)現降本增效。我們之前的調研也發(fā)現,“打造爆款內容難”、“流量越來(lái)越貴”已經(jīng)不僅局限在小紅書(shū),而是成為整個(gè)社媒營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域zui大的兩個(gè)痛點(diǎn)。聚焦到小紅書(shū)來(lái)看,“KOL合作效果不達預期”又是一個(gè)zui大的難題。圖片那問(wèn)題就來(lái)了:憑什么商家自建的“草臺班子”能夠解決上面的難題?把內容變成印鈔機的秘訣在于“套模板”:你不需要知道爆款為什么是爆款,它們存在即合理。你要做的是找到爆款的模板,重復它們的成功。經(jīng)典的操作方法遵從“1+4”的框架:圖片“1”是指前置條件,并不是所有品類(lèi)都適合在小紅書(shū)上進(jìn)行內容營(yíng)銷(xiāo)。選品是玄學(xué)和科學(xué)的混合體,也涉及公司戰略的布局,考量的因素很復雜。這里不展開(kāi)贅述,就提供兩個(gè)該玩法比較重要的參考指標:長(cháng)期群眾基礎:小紅書(shū)上相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞趨勢、內容數量趨勢、互動(dòng)量趨勢等。如果消費者在小紅書(shū)沒(méi)有相關(guān)的需求,那就不做。短期爆款存在:即在48小時(shí)內,有相關(guān)的內容火起來(lái)過(guò),存在幾百點(diǎn)贊的“小爆款”,甚至有競品取得了一定業(yè)績(jì)。如果短期內沒(méi)有出現相關(guān)爆款,那也不做。如果主推的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)已經(jīng)確定,就可以向下面的“4”推進(jìn)了(注意:該策略?xún)H針對圖文筆記!)。





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