好貨品：商品氣泡點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、成交金額

1.2.1 好貨品的定義：

對(duì)于帶貨直播間來(lái)說(shuō)，除了考量直播間的內(nèi)容表現(xiàn)，能否有好的單位流 量商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值（GPM）也是非常重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，這意味著主播能否承接住系統(tǒng)給的流 量。單位流 量?jī)r(jià)值判斷主要和「用戶對(duì)直播間商品的興趣程度」、「用戶觀看后能否發(fā)生購(gòu)買(mǎi)」，以及「窗口期成交金額」有關(guān)，單位流 量?jī)r(jià)值判斷結(jié)果也會(huì)進(jìn)而影響自然流 量的獲取。

核心指標(biāo)：商品氣泡點(diǎn)擊率（用戶對(duì)商品的興趣程度），支付轉(zhuǎn)化率（用戶觀看后能否發(fā)生購(gòu)買(mǎi)）， 直播間開(kāi)播期間窗口期成交金額

注：

（1）商品氣泡點(diǎn)擊率 = 直播間商品氣泡點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)pv / 直播間商品氣泡曝光pv

（2）支付轉(zhuǎn)化率 = 直播間支付成功uv / 直播間場(chǎng)觀uv

（3）窗口期成交金額 = 直播間開(kāi)播期間窗口期支付UV *客單價(jià)

1.2.2 如何做好交易轉(zhuǎn)化

（1）好貨盤(pán)：根據(jù)粉絲畫(huà)像、內(nèi)容主題、供應(yīng)鏈情況，為不同標(biāo)簽受眾在不同生命周期提供差異化的商品定款、定量、定價(jià)、定惠策略，制定合理的貨盤(pán)組合，提升商品氣泡點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率；

（2）流 量和貨盤(pán)配合，把握節(jié)奏：多渠道做視頻號(hào)多渠道做好直播內(nèi)容預(yù)熱、引流，在直播期間不同階段合理安排福利款、跑量款、利潤(rùn)款的上架節(jié)奏，例如：通過(guò)福利款或者福袋等方式引流用戶，吸引用戶進(jìn)房并有效停留，確保流 量持續(xù)上升，積累到一定程度安排跑量款促成短時(shí)間高密度下單，拉高ACU引爆流 量后，再用利潤(rùn)款提升收益。

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