在互聯(lián)網(wǎng)的新消費時(shí)代，電商賣(mài)家很難留住用戶(hù)，產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏市場(chǎng)競爭力，消費者的選擇多，哪怕商家的產(chǎn)品再好，也很難吸引和留存客戶(hù)，要知道，酒香也怕巷子深。商家想要做好銷(xiāo)售，一定要學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)。

不難發(fā)現，很多大平臺的崛起，都跟商業(yè)模式有著(zhù)直接關(guān)系，對于資本來(lái)說(shuō)，就是大量的投錢(qián)做廣告和營(yíng)銷(xiāo)，以“燒錢(qián)”的方式廣而告之，完成一個(gè)商業(yè)巨頭的崛起。而普通商家沒(méi)有能力“燒錢(qián)”，又想要快速起盤(pán)，應該怎么做？電商市場(chǎng)的大趨勢由傳統的客戶(hù)下單，商家發(fā)貨，客戶(hù)收貨，這樣就完成一筆訂單的交易，到這里也就結束了，但商家如何留住客戶(hù)？如何讓客戶(hù)裂變？如何讓客戶(hù)復購？如何讓客戶(hù)留存到平臺？

如何讓客戶(hù)消費省錢(qián)、免費、甚至賺錢(qián)，是商家營(yíng)銷(xiāo)的核心關(guān)鍵！

營(yíng)銷(xiāo)方案：

舉個(gè)例子：某產(chǎn)品售價(jià)1000元，成本是300元，商家自留200元利潤，可拿出500元做營(yíng)銷(xiāo)。500元分為兩個(gè)板塊，成立一個(gè)獎金池，把300元放入獎金池，拿200做分銷(xiāo)，其中100元為推薦獎，再拿100元做團隊獎勵。

用戶(hù)消費后，30%會(huì )放入獎金池，為用戶(hù)鑄造獎金池金額70%的積分，也就是300*0.7=210，假設積分初始價(jià)為1:1，那么用戶(hù)獲得210個(gè)積分。這個(gè)時(shí)候，獎金池有300元，而積分只有210個(gè)，那么每個(gè)積分的價(jià)格為1.428元（獎金池總額/總積分=當前積分價(jià)值）。

當第二個(gè)消費者也消費1000元，同樣的有300元放入獎金池，鑄造金額的70%的積分就是210，當前的積分價(jià)值為1.428元，那么210÷1.428=147個(gè)積分，給第二個(gè)消費者鑄造了147個(gè)積分，現在總獎金池的錢(qián)有600元，總積分有210+147=357個(gè)，600÷357=1.68，這時(shí)候的積分價(jià)值漲到1.68元/個(gè)。

只要有訂單進(jìn)入，獎金池有金額進(jìn)來(lái)，積分就會(huì )上漲。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，消費購買(mǎi)產(chǎn)品后，還能獲得積分，并且可以增值，還可以提現，就等于在平臺消費后，還能賺錢(qián)。比如，當等到積分上漲到五倍，就可以提現5倍的消費金額，也就是5000元，這對用戶(hù)來(lái)說(shuō)是不是很有吸引力呢？

平臺如何控盤(pán)？

一、設置提現手續費

用戶(hù)想要提現時(shí)，平臺會(huì )扣除10%-20%的手續費，而這筆手續費會(huì )重新回流到獎金池，提現后的積分也會(huì )被扣除，那么積分少了，錢(qián)多了，積分的價(jià)值就會(huì )繼續上漲。

二、強制出局

消費增值模式是單邊上揚的機制，用戶(hù)一直持有積分的話(huà)，可以賺很多，平臺為了控制利潤，可以設置強制出局，比如2倍強制出局，或者3倍、5倍，當達到這個(gè)倍數時(shí)，系統會(huì )自動(dòng)給消費者提現。

消費增值這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，對于商家來(lái)說(shuō)，是很好的營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠吸引大量用戶(hù)參與，消費賺錢(qián)的機制可以刺激消費者，并且推薦還能獲得推薦獎，不僅自己可以賺錢(qián)，還能推薦朋友賺錢(qián)，打造自己的團隊還可以獲得團隊獎勵或分紅，對平臺來(lái)說(shuō)，也為平臺快速裂變用戶(hù)，平臺將利潤拿出來(lái)做積分增值，沒(méi)有任何泡沫，并且，消費增值是綠色積分的玩法，符合國家政策，以線(xiàn)上消費積分帶動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體的發(fā)展，不涉及法律風(fēng)險。