消費積分增/值是一種新型的商業(yè)模式，它有效地將企業(yè)、產(chǎn)品、平臺和消費者連接起來，不僅培養(yǎng)了消費者的購物習(xí)慣，也提升了品牌的知名度。

基本邏輯和玩法

這種增/值模式具體的運作方式是：以一個具體的商品為例，假設(shè)其為100元，產(chǎn)品成本為70元，將30元作為積分托底的資金并存入資金池中。當有消費者買了此商品時，平臺將向其贈送積分，該積分價值為30×70%。

初/始狀態(tài)下，每個積分的價值為1元，資金池與積分比例為0：0。當有一名消費者買了商品后，資金池與積分比例變?yōu)?0：21。這時，積分的價值有所上升，單個積分的價值大約為1.43元。

當?shù)诙M者下-單商品后，平臺將向池子內(nèi)投入30元，并向該消費者贈送21×0.7個積分。此時，資金池內(nèi)有60元，創(chuàng)造了21+14.7個積分。積分的價值將從1.43到大約1.68元。

通過精算可以發(fā)現(xiàn)，平臺在大約100個訂單時，積分價值會增至約5倍。

消費增/值的重啟機制

商家必須注意一種情況：如果后期讓利池的資金越來越多，積分池的積分也會越來越多。這樣，積分增/值的空間就會越來越小。

積分價值在前期可能增長迅速，后期則會逐漸趨于平穩(wěn)。當消費者發(fā)現(xiàn)平臺的積分漲勢變緩時，會有提現(xiàn)的需求。

在消費增/值模式的成功案例中，一個電商平臺通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、個性化定制、社區(qū)和群體互動、技術(shù)創(chuàng)新等手段，成功地吸引并留住了大量用戶，從而實現(xiàn)了平臺增長和價值提升。

該平臺提供了多元且豐富的產(chǎn)品和服務(wù)，包括服裝、鞋帽、箱包、美妝護膚、家居家裝、數(shù)碼電器、等多個品類，滿足了不同消費者的需求。

該平臺另一方面還通過與品牌商和供應(yīng)商緊密合作的方式，共同為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高了消費者的滿意度和忠誠度。

當消費者進行提現(xiàn)操作后，積分池和讓利池的資金將大幅減少。這將導(dǎo)致后續(xù)積分的價值較易上升。