上門(mén)按摩平臺創(chuàng )業(yè)失敗的10大坑，教你如何避坑。

成為地區乃至全國頭部上門(mén)按摩品牌的14大運營(yíng)策略。

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上門(mén)按摩平臺明明生意不錯，為什么利潤不高？辛辛苦苦一整個(gè)季度，到頭就賺12萬(wàn)的上門(mén)按摩平臺運營(yíng)失敗案例。

去年8月份的時(shí)候，甘肅的黃總通過(guò)抖音短視頻找到了我們，想要咨詢(xún)一些上門(mén)按摩平臺運營(yíng)的細節。2020年的時(shí)候，他就在甘肅當地運營(yíng)了一個(gè)上門(mén)按摩平臺，生意非常紅火，黃總也干的很起勁，每個(gè)月都砸40萬(wàn)左右的電梯廣告，出租車(chē)廣告，平臺的技師50-60位，每個(gè)技師的提成都是75%，提成比例非常高，技師也都死心塌地的跟著(zhù)平臺干。平臺每個(gè)月?tīng)I業(yè)額都是200萬(wàn)左右，黃總運營(yíng)平臺更拼搏了，每天跟著(zhù)運營(yíng)團隊一起工作到凌晨五六點(diǎn)才休息。黃總每天都想著(zhù)自己現在多拼搏，年底就能多賺點(diǎn)。

結果到了季末，一對賬就傻眼了，黃總這才發(fā)現，平臺季度營(yíng)業(yè)額在600萬(wàn)左右，除開(kāi)掉每個(gè)月的40萬(wàn)的推廣費用，75%的技師提成，純利潤居然只有30萬(wàn)！這30萬(wàn)純利潤還要分18萬(wàn)給2個(gè)股東，黃總實(shí)際到手也才12萬(wàn)塊錢(qián)左右。黃總徹底傻眼了，自己辛苦運營(yíng)了三個(gè)月，結果到手才賺12萬(wàn)，一個(gè)月也才賺4萬(wàn)塊錢(qián)，黃總百思不得其解，通過(guò)抖音的短視頻找到我們，想要知道如何能夠快速提高平臺的利潤。

解決方案

如何快速提高平臺利潤？平臺分配不合理，利潤微薄，浪費時(shí)間。

     1.節流策略

 平臺的技師提成不能全部設置成一樣的，這樣不僅損害優(yōu)異技師的工作積極性，還分薄了平臺的利潤！對于技師，平臺應該設置技師等級制度！優(yōu)異技師的高質(zhì)量的服務(wù)，提高了平臺的復購率，提高顧客的粘性，優(yōu)異技師的提成比例在75%是沒(méi)問(wèn)題的，甚至可以給到80%-90%。大部分的普通技師對于平臺的貢獻沒(méi)有那么大，普通技師的提成比例應該低于優(yōu)異技師。沒(méi)有了普通技師這部分的高提成，平臺的利潤自然就多了。

      2.開(kāi)源策略

平臺也不能一味的靠著(zhù)削減普通技師的提成來(lái)提升利潤，更應該開(kāi)辟新的盈利模式，平臺還可以通過(guò)以下8點(diǎn)盈利。

1、按摩耗材差價(jià)：銷(xiāo)售技師推拿服務(wù)的耗材：毛巾、精油，平臺賺差價(jià)。

2、顧客商品差價(jià)：平臺通過(guò)技師銷(xiāo)售商品給顧客，賺差價(jià)。

3、技師采購差價(jià)：技師自身服裝、化妝品、保健品采購

4、平臺培訓年費：平臺定時(shí)培訓技師技術(shù)、服務(wù)、升單

5、平臺服務(wù)費：平臺提供法務(wù)、稅務(wù)、安全保障。

6、技師醫療項目，對接美容 整形醫院，平臺賺傭金

7、品牌城市加盟費，收取其他城市加盟費。

8、培訓技師做短視頻、在線(xiàn)同步視頻交流做引流。