圍繞著(zhù) EXW 貿易術(shù)語(yǔ)下的報關(guān)、費用以及退稅等問(wèn)題，一直以來(lái)有很多不同理解和爭議。
有些人認為 EXW 是內銷(xiāo)，工廠(chǎng)交貨就好了，哪還需要報關(guān)，哪還有退稅呢？很多人只看到了賣(mài)方無(wú)需報關(guān)和貨物的交貨地在境內，就認為這不是出口而是內銷(xiāo)，這是片面的。
也有些人認為 EXW 下把貨物包裝好在工廠(chǎng)等交貨就行了，其它什么也不用管，什么費用也不用付。
我們先看 EX-Works 的定義：Ex Works means that the seller shall deliver the goods as soon as they are made available to the buyer at the seller's premises or other designated premises (e.g. factory, plant, warehouse, etc.). The seller shall not be obligated to load the goods onto a collecting vehicle or to clear the products for export.However, if the parties wish the seller to take over the responsibility for loading the goods at the place of dispatch and bear all the risks and costs of such loading, this should be clearly stated in the appropriate addendum to the contract of sale.EXW 是指賣(mài)方在賣(mài)方所在地或其他指定場(chǎng)所（如工廠(chǎng)、廠(chǎng)房、倉庫等）一旦將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交付貨物，賣(mài)方?jīng)]有義務(wù)負責將貨物裝上運輸車(chē)輛工具或辦理出口清關(guān)手續。
如果雙方約定賣(mài)方應負責交貨地裝貨，并且承擔所有裝貨中的風(fēng)險和費用，則應該在銷(xiāo)售合同中明確注明。
注意，這個(gè)“賣(mài)方”并非一定必須是工廠(chǎng)，也可以是外貿公司。
同樣，場(chǎng)地也并非一定是工廠(chǎng)，也可以是賣(mài)方指定的某個(gè)地區的倉庫。
EXW 協(xié)議的買(mǎi)方和賣(mài)方的責任是什么？EXW 作為 Incoterms 中買(mǎi)方風(fēng)險和責任最高的術(shù)語(yǔ)，要求賣(mài)方在其倉庫、所在地或碼頭向買(mǎi)方提供貨物。
一旦買(mǎi)方提貨，買(mǎi)方承擔所有其他責任，包括運輸到目的港。
在此條款下，一旦貨物裝在出口包裝中并被收貨，買(mǎi)方將承擔剩余的所有責任和風(fēng)險。
買(mǎi)方必須安排所有運輸、出口文件，支付所有運費，并完成進(jìn)口和運送過(guò)程。
賣(mài)方責任：o 賣(mài)方在約定的日期和地點(diǎn)（例如工廠(chǎng)、倉庫或場(chǎng)所）將貨物交由買(mǎi)方處置。
o 確保貨物已按照出口要求做好運輸包裝，貼好必要的標簽。
o 賣(mài)方根據銷(xiāo)售合同連同商業(yè)發(fā)piao一起交付貨物，以及合同中提到的任何其他文件。
o 應買(mǎi)方要求并由其承當風(fēng)險和費用，賣(mài)方必須給予買(mǎi)方一切協(xié)助，以幫助買(mǎi)方取得為貨物出口所需的出口許可證或其他官方許可。
o 賣(mài)方向買(mǎi)方提供投保運輸保險所需的任何信息。
買(mǎi)方責任：o 在提貨地點(diǎn)裝貨，以便貨物運到出口的港口（如需賣(mài)方承擔，則必須雙方事先明確約定）。
o 將貨物運送到啟運港，以開(kāi)始申報出口。
o 準備所有出口報關(guān)文件，并支付相關(guān)費用。
o 支付啟運港所收取的各項相關(guān)費用。
o 承擔從啟運港到目的港的運費。
o 投保運輸保險。
o 到達目的港后支付港口碼頭收取的所有費用。
o 繳納進(jìn)口關(guān)稅、可能收取的增值稅以及其他清關(guān)費用。
o 將貨物從目的港運送到最終目的地。
o 貨物到達最終目的地后卸貨。
交貨地裝貨費關(guān)于在提貨地點(diǎn)交貨，裝貨費也是一個(gè)爭議點(diǎn)。
很多人主張因為 EXW 賣(mài)方不承擔裝貨費，因為賣(mài)方的責任只到：在約定的地點(diǎn)交貨，且將貨物未放置在任何運輸車(chē)輛上。
按照責任劃分是到這里為止，但放到真實(shí)環(huán)境下來(lái)看，往往并不能這樣執行。
比如：指定貨代聯(lián)系好車(chē)隊，去賣(mài)方工廠(chǎng)所在地裝柜拉貨。
拖車(chē)司機肯定不負責裝貨，在賣(mài)方工廠(chǎng)司機也不可能臨時(shí)能組織人手裝柜。
如果工廠(chǎng)不幫忙裝柜，那貨物就會(huì )堆那里沒(méi)人裝。
絕大多數情況下還是工廠(chǎng)幫忙裝柜的。
正常來(lái)說(shuō)這個(gè)費用工廠(chǎng)都懶得算。
但也有工廠(chǎng)算得很細，會(huì )說(shuō)我幫你從村里喊人來(lái)裝，裝柜費用 1000 塊，你們自己付。
這種情況下貨代也只能請工廠(chǎng)或拖車(chē)司機墊付一下，總不能貨扔那里不裝就喊拖車(chē)回來(lái)。
對賣(mài)方業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，如果裝柜成本費用不高的話(huà)，這個(gè)裝貨成本可以不計算進(jìn) EXW 的報價(jià)里。
但如果貨物尺寸大、重量大，需要組織專(zhuān)門(mén)的吊機和人員來(lái)裝，裝貨成本比較高時(shí)，應該提前計入 EXW 的報價(jià)里。
需要送貨的情況很多時(shí)候會(huì )出現一種情況，做的是 EXW，但賣(mài)方需要幫客戶(hù)送貨（或快遞）到其指定地點(diǎn)倉庫（客戶(hù)貨代那邊）。
這種情況跟 FCA 貨交承運人（..指定地點(diǎn)）有點(diǎn)像，但有本質(zhì)區別。
EXW 不負責出口的任何手續和費用，而 FCA 則賣(mài)方需要承擔這個(gè)責任和費用。
此時(shí)，EXW 報價(jià)也應計算從工廠(chǎng)運送至買(mǎi)方指定地點(diǎn)倉庫的運費（或快遞費）和進(jìn)倉費。
如果報價(jià)時(shí)未涵蓋這些費用，可以另行收取。
標準的 EXW 操作流程· 賣(mài)方報 EXW 美金價(jià)· 賣(mài)方獲得境外匯來(lái)的美金貨款· 在賣(mài)方所在地交貨· 買(mǎi)方收貨后自行辦理出口手續，賣(mài)方協(xié)助提供貨物數據（發(fā)piao、裝箱單）· 買(mǎi)方以賣(mài)方抬頭報關(guān)· 海關(guān)產(chǎn)生報關(guān)單記錄· 指定貨代出提單，Shipper 為賣(mài)方（賣(mài)方可以找指定貨代索要報關(guān)單和提單電子件）· 賣(mài)方準備退稅資料獲得退稅賣(mài)方是否要提供貨物發(fā)piao和裝箱單？依照 Incoterm 解釋?zhuān)珽XW 下賣(mài)方無(wú)需負責辦理出口手續，但應買(mǎi)方要求且買(mǎi)方承擔風(fēng)險和費用下，賣(mài)方應協(xié)助買(mǎi)方報關(guān)出口。
作為買(mǎi)方，買(mǎi)了貨物仍然是需要辦理報關(guān)，貨物才能出口從海關(guān)放行，也是需要賣(mài)方提供出口貨物的基本數據給貨代的，如貨物數量，總體積，總毛重總凈重，貨源地等信息。
哪怕買(mǎi)方是買(mǎi)單出口，這些基本的貨物數據也是要的，提供所貨物的詳細信息，也是賣(mài)方的基本的銷(xiāo)售義務(wù)和服務(wù)。
如果僅僅是因為貿易術(shù)語(yǔ)說(shuō)，賣(mài)方不負責出口報關(guān)的事情，那總不能全部依靠貨代倉庫人員自行根據外箱嘜頭印shua，來(lái)分辨和清點(diǎn)所有貨物的具體信息，這也是不切合實(shí)際的。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：o 如果賣(mài)方收外匯且入公賬，貨代用賣(mài)方抬頭報關(guān)；賣(mài)方需要協(xié)助提供報關(guān)所需的資料，賣(mài)方可獲得退稅。
o 如果賣(mài)方收人民幣且不開(kāi)piao，為內銷(xiāo)；賣(mài)方需要提供貨物數據，以供貨代買(mǎi)單出口。
o 如果賣(mài)方收人民幣且需開(kāi)增值稅專(zhuān)用發(fā)piao，為內銷(xiāo)；買(mǎi)方購貨的國內公司會(huì )自行報關(guān)出口，買(mǎi)方國內公司獲得退稅。
EXW 貿易術(shù)語(yǔ)的缺陷最新版的國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則 (Incoterms) 2020 版本，對 EXW 這部分也沒(méi)做大的更新。
起初，還考慮取消 EXW 規則，但 EXW 仍保留在 Incoterms 2020 中了。
Incoterms 一直設想買(mǎi)方將會(huì )辦理貨物所在國的出口清關(guān)手續。
但實(shí)際情況下，買(mǎi)方來(lái)進(jìn)行出口申報總是有各種不便。
這是 EXW 下具體規則的一個(gè)缺陷，FCA 相比 EXW 來(lái)說(shuō)更合理。
在 FCA 的情況下，賣(mài)方有義務(wù)辦理出口報關(guān)手續并承擔相應費用。
實(shí)際外貿業(yè)務(wù)中，買(mǎi)方更多會(huì )選擇 FCA 或 FOB 貿易術(shù)語(yǔ)。
EXW 對買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，責任和風(fēng)險很高，也有好處：買(mǎi)方可以全面了解和控制物流成本。
客戶(hù)要 EXW 價(jià)，但讓我們代為報關(guān)出口，費用客戶(hù)來(lái)付，這不變成 FOB 了嗎？貿易術(shù)語(yǔ)只是國際商會(huì )退出的國際慣例規則，是為了方便國際貿易提高談判效率，達成共識所設置的一套規則。
貿易術(shù)語(yǔ)中對于雙方的責任和義務(wù)只有在合同沒(méi)有具體約定的情況下，才適用于買(mǎi)賣(mài)雙方的法律關(guān)系。
如果買(mǎi)賣(mài)合同或約定事項與貿易術(shù)語(yǔ)如果有沖突的情況下，合同或合約的具體條款的法律效應高于貿易術(shù)語(yǔ)。
那么也就是說(shuō)，實(shí)際業(yè)務(wù)中，買(mǎi)賣(mài)雙方也完全可以約定由賣(mài)方代為進(jìn)行出口報關(guān)，費用由買(mǎi)方支付。
賣(mài)方代為報關(guān)出口，客戶(hù)支付費用是沒(méi)問(wèn)題的。
只要形式發(fā)piao或合同中沒(méi)明確約定賣(mài)方需承擔所有報關(guān)出口環(huán)節的責任和風(fēng)險，則應該注明：應買(mǎi)方要求，由賣(mài)方代為辦理出口報關(guān)手續，風(fēng)險和費用由買(mǎi)方承擔。
根據 EXW term，賣(mài)方的責任在完成交貨時(shí)即結束。
雖賣(mài)方代為進(jìn)行報關(guān)出口手續，但責任和風(fēng)險并不從買(mǎi)方轉移至賣(mài)方。
At the buyer's request and at the buyer's risk and expense, the seller shall handle the export declaration procedures on its behalf. However, according to the EXW term, the seller's liability ends when the delivery is completed. Although the seller carries out the customs declaration and export procedures, the responsibility and risk are not transferred from the buyer to the seller.否則的話(huà)，確實(shí)實(shí)質(zhì)變成了 FOB 了，需要跟客戶(hù)重新修改形式發(fā)piao或合同。
指定貨代為何應以賣(mài)方公司抬頭來(lái)報關(guān)？標準的 EXW 銷(xiāo)售流程下，賣(mài)方收取美金貨款把貨物交于買(mǎi)方處置之后，即完成責任，賣(mài)方由于不負責報關(guān)具體事宜，但需要提供報關(guān)的發(fā)piao、箱單等資料。
如果報 EXW 美金價(jià)時(shí)已經(jīng)考慮了退稅因素，為了避免造成退稅損失，應及時(shí)跟指定貨代確認是否將用賣(mài)方抬頭去報關(guān)。
因為 EXW 美金報價(jià)時(shí)，大多數業(yè)務(wù)人員會(huì )考慮到退稅收入而把價(jià)格相應報低，以保留價(jià)格競爭力。
根據誰(shuí)報關(guān)誰(shuí)獲得出口退稅的原則，如果買(mǎi)方指定貨代在實(shí)際報關(guān)中，沒(méi)有以賣(mài)方為報關(guān)主體去報關(guān)，則海關(guān)沒(méi)有以賣(mài)方抬頭為報關(guān)主體的報關(guān)單記錄，賣(mài)方也無(wú)法獲取到出口退稅，造成退稅損失。
且賣(mài)方的公賬收取了美金貨款但未出口報關(guān)，如果不能解釋及證明確實(shí)存在真實(shí)的出口事實(shí)，在稅務(wù)上的處理通常視同內銷(xiāo)，反而需要繳納內銷(xiāo)的增值稅。
EXW 的情況下，賣(mài)方如果想獲得退稅，則必須收取美金，且報關(guān)的發(fā)貨人主體必須是賣(mài)方公司。
我們來(lái)看一個(gè)小案例：我是一名外貿貨代人員。
有批 EXW 的貨，工廠(chǎng)交貨，客戶(hù)是國外客戶(hù)，出口的時(shí)候我給做買(mǎi)單報關(guān)了。
但工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員現在說(shuō)他們財務(wù)說(shuō)這個(gè)貨要退稅，指責我違規操作給他們造成了很大損失。
但我報關(guān)之前還通過(guò)和那個(gè)工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員確認過(guò)，用不用以他們工廠(chǎng)名義去報關(guān)，但他說(shuō)不用，讓我自己操作。
現在這樣反而倒打一耙，說(shuō)我違規操作了，讓我很被動(dòng)，我想咨詢(xún)下是否我有主要責任？這個(gè)問(wèn)題我想大家都應該有比較一致的看法，貨代并沒(méi)有責任。
工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員在不了解 EXW 的實(shí)際操作和報關(guān)退稅的關(guān)聯(lián)性的情況下，可能憑著(zhù)淺顯的對 EXW 的了解，認為 EXW 賣(mài)方交貨了就完事了，不需要管其他任何事情，不需要以工廠(chǎng)名義去報關(guān)。
而工廠(chǎng)的財務(wù)卻清楚地知曉公司公賬收了美金貨款但未出口報關(guān)，不僅僅損失了退稅收入，還可能造成稅務(wù)處理上的麻煩，這種情況處理不好需要視同內銷(xiāo)處理，還要繳納內銷(xiāo)的增值稅。
貨代在工作中也存在一個(gè)瑕疵：重要事項的確認沒(méi)有采取郵件或等可以留下文本證據的方式，這樣可能對方會(huì )扯皮或否認在里確認過(guò)不需要以他們工廠(chǎng)名義去報關(guān)。
EXW 美金價(jià)下，大多數情況下報關(guān)主體也大多用賣(mài)方抬頭在賣(mài)方 EXW 做美金價(jià)的情況下，國外買(mǎi)方在國內有采購代理公司或分公司（普遍為貿易公司，具有一般納稅人資格且有進(jìn)出口經(jīng)驗權），這些國內采購代理公司也不會(huì )去以自己抬頭報關(guān)出口。
因為貨物不是自己的，也無(wú)法獲得增值稅專(zhuān)用發(fā)piao，公司也并沒(méi)有實(shí)際獲取美金銷(xiāo)售收入，以自己抬頭去報關(guān)，也沒(méi)有退稅。
賣(mài)方應積極要求指定貨代以其抬頭辦理報關(guān)出口。
EXW 出口，指定貨代收取賣(mài)方報關(guān)費有些指定貨代會(huì )借此向賣(mài)方收取報關(guān)費用，理由是我們幫你報關(guān)了，退稅你們得了，你不支付報關(guān)費嗎？但正因為是 EXW，大多數出口商都不愿意支付指定貨代的這個(gè)報關(guān)費。
出口退稅則是國家鼓勵出口提高企業(yè)國際競爭力的一個(gè)支持政策，國際貿易術(shù)語(yǔ)解釋通則 (Incoterms) 在編寫(xiě)各種 EXW 或 FOB 屬于時(shí)，并未考慮以賣(mài)方為報關(guān)出貨人可能有退稅收入等情況，可以說(shuō)此貿易術(shù)語(yǔ)并未考慮具體每個(gè)國家的實(shí)際情況。
但企業(yè)出口獲得退稅收入是實(shí)實(shí)在在的利好，獲得退稅的前提是以賣(mài)方提交的發(fā)piao、箱單以及公司抬頭去報關(guān)。
指定貨代認為幫賣(mài)方報關(guān)了，賣(mài)方有退稅拿，那么賣(mài)方就應該付報關(guān)費用。
但實(shí)際上，無(wú)論有沒(méi)有退稅，報關(guān)是出口申報的必要環(huán)節，國家沒(méi)有出口退稅，出口報關(guān)等手續的費用也應由買(mǎi)方承擔，根據誰(shuí)獲得退稅受益誰(shuí)就要付報關(guān)費用的說(shuō)法，并不符合邏輯。
現實(shí)業(yè)務(wù)中，也有很多指定貨代并不向賣(mài)方收取報關(guān)費用。
有些指定貨代不是這么理解，他覺(jué)得幫你報關(guān)你得退稅了，報關(guān)費必須得付，又沒(méi)多收。
可能雙方會(huì )各執一詞，僵持不下。
通常這種情況下為了一兩百塊報關(guān)費爭論不休也沒(méi)有必要，報關(guān)費可以付。
如果貨代連文件費、操作費也一起收，就過(guò)分了，可以拒付。
賣(mài)方 EXW 屬于內銷(xiāo)的情況：外銷(xiāo)的認定條件是：商品銷(xiāo)售給境外單位或個(gè)人，收取外匯（錢(qián)從境外來(lái)，哪怕是境外人民幣），且貨物實(shí)際離境。
EXW 在以下情況中，視同或實(shí)質(zhì)為內銷(xiāo)。
賣(mài)方無(wú)出口退稅，并繳納銷(xiāo)售增值稅。
· 賣(mài)方銀行公賬已收美金貨款，但最終報關(guān)貨代沒(méi)有以賣(mài)方抬頭去報關(guān)出口。
· 賣(mài)方以人民幣含稅價(jià)出售商品，并取得銷(xiāo)售的貨款。
EXW 報價(jià)前要注意的點(diǎn)賣(mài)方打算如何報關(guān)？要美金報價(jià)還是人民幣價(jià)？在進(jìn)行 EXW 美金報價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)人員需跟國外買(mǎi)方或跟其貨代進(jìn)行確認，打算如何出口報關(guān)，或者弄清楚對方到底是要美金報價(jià)還是人民幣報價(jià)，這樣都可避免后續的各種問(wèn)題。
也可以從賣(mài)方自身情況考慮：· 如果賣(mài)方只收美金且需要退稅，則必須以企業(yè)銀行公賬收美金。
報關(guān)必須使用賣(mài)方抬頭為發(fā)貨人，且提單 shipper 盡量也是賣(mài)方。
· 如果賣(mài)方只收美金但不需要退稅，則一定不要以企業(yè)銀行公賬收美金。
報關(guān)不可用賣(mài)方抬頭為發(fā)貨人，貨代基本是買(mǎi)單報關(guān)出口。
· 如果賣(mài)方收人民幣且對方要自行報關(guān)，則報人民幣含稅出廠(chǎng)價(jià)。
人民幣貨款入公賬，開(kāi)增值稅專(zhuān)piao給對方。
· 如果賣(mài)方收人民幣但對方要不含稅價(jià)格，則報人民幣不含稅出廠(chǎng)價(jià)。
人民幣貨款入私賬，無(wú)需開(kāi)piao，貨代基本是買(mǎi)單報關(guān)出口。
收款安全近幾年國外客戶(hù)讓國內朋友或中間人付人民幣私賬貨款的情況較多，但其風(fēng)險較高。
因為不少這類(lèi)的中間人存在大量的轉賬匯款，且資金來(lái)源途徑較廣，中間資金鏈路存在涉及洗錢(qián)的風(fēng)險。
最常見(jiàn)的案例比如：客戶(hù)有個(gè)朋友是中國人，相當于中間人。
這個(gè)中國人自己找的換匯公司換的人民幣，讓那個(gè)換匯的人直接匯到我們個(gè)人賬上的，結果那個(gè)付款人應該涉嫌洗錢(qián)，導致公安局把我們銀行卡凍結了，還來(lái)調查我們。
如果賣(mài)方私賬收入人民幣貨款，務(wù)必在收款前與國內實(shí)際付款人進(jìn)行必要的溝通，保證賬戶(hù)的資信安全。
貨代什么情況下會(huì )不以賣(mài)方公司(工廠(chǎng))的抬頭來(lái)報關(guān)？· 買(mǎi)方指定其國內采購代理公司來(lái)報關(guān)出口· 買(mǎi)方指定貨代安排買(mǎi)單出口除了這兩種情況外，出口報關(guān)都應該使用上述的賣(mài)方公司作為出口報關(guān)的發(fā)貨人。
但這兩種情況較為復雜，需要逐個(gè)展開(kāi)來(lái)說(shuō)。
買(mǎi)方指定其國內采購代理公司來(lái)報關(guān)出口如果國外買(mǎi)方在國內有采購代理公司或分公司，則大多為具有一般納稅人資格的貿易公司。
只要賣(mài)方也是一般納稅人（非小規模），則采購代理公司則會(huì )盡量讓賣(mài)方報含稅人民幣出廠(chǎng)價(jià)，以獲得增值稅專(zhuān)用發(fā)piao，走正常報關(guān)流程，獲得退稅收入。
此時(shí)賣(mài)方的 EXW 實(shí)際為含稅人民幣出廠(chǎng)價(jià)，賣(mài)方的銷(xiāo)售行為屬于內銷(xiāo)，相當于將貨物出售給國內公司或個(gè)人，沒(méi)有報關(guān)出口，自然也沒(méi)有出口退稅，并且要繳納內銷(xiāo)的增值稅。
當國外買(mǎi)方在國內有采購代理公司或分公司，且采購的貨物供應商數量眾多，十幾個(gè)供應商幾十種產(chǎn)品需要拼整柜走貨時(shí)，如果還是做 EXW 美金價(jià)，那么有個(gè)最大的問(wèn)題是：EXW 美金價(jià)采購并以賣(mài)方工廠(chǎng)抬頭報關(guān)，需要每個(gè)供應商分開(kāi)單獨報關(guān)，走一piao貨可能有很多個(gè)報關(guān)單。
一是增加了費用，二是操作麻煩。
買(mǎi)方會(huì )更傾向讓其國內采購代理公司來(lái)組織拼柜裝運，統一報關(guān)出口。
即：以含稅人民幣價(jià)采購各個(gè)工廠(chǎng)商品并統一報關(guān)出口，并獲得增值稅專(zhuān)piao以用來(lái)退稅。
由國內采購公司統一報關(guān)出口，則只需要一次報關(guān)即可。
不但節省費用，操作也簡(jiǎn)單很多。
如果有供應商不能開(kāi)piao的話(huà)，買(mǎi)方國內代理公司可能會(huì )把該供應商單獨剔出來(lái)，支付不含稅人民幣，并讓貨代對其部分的貨物買(mǎi)單出口。
注意1）國外買(mǎi)家在國內有采購代理公司，供應商賣(mài)方也并非一定只能報 EXW 人民幣出廠(chǎng)價(jià)收人民幣。
很多時(shí)候國外買(mǎi)方也會(huì )直接從國外下單并電匯貨款。
這里只是說(shuō)一般情況，并非**，也不能一概而論。
2）如果賣(mài)方報 EXW 美金價(jià)收美金，則報關(guān)發(fā)貨人一般為賣(mài)方。
但如果國外買(mǎi)家從中國買(mǎi)的貨物品種很雜，又長(cháng)期要從中國多種產(chǎn)品拼柜走貨，那么肯定不會(huì )一直跟供應商做 EXW 美金價(jià)。
3）有些跟國外客戶(hù)長(cháng)期直接合作的國內貨代公司，也辦了進(jìn)出口權。
有時(shí)也會(huì )應國外老客戶(hù)（通常都是直客）的要求，用含稅人民幣在國內幫客戶(hù)采購貨物，用自己貨代公司抬頭去報關(guān)出口退稅，把貨物供應給國外買(mǎi)家客戶(hù)。
但這種情況相對來(lái)說(shuō)不多，因為專(zhuān)業(yè)分工不匹配。
大多數貨代公司還是只提供國際貨運代理服務(wù)，并不幫客戶(hù)代理采購產(chǎn)品并自己抬頭報關(guān)退稅。
買(mǎi)方指定貨代安排買(mǎi)單出口什么情況下指定貨代會(huì )安排買(mǎi)單出口呢？通常來(lái)說(shuō)買(mǎi)單出口都是因為：產(chǎn)品退稅率太低、沒(méi)有進(jìn)出口權、不能取得增值稅專(zhuān)用發(fā)piao、美金收款結匯為人民幣入私賬不需要退稅等。
1. 產(chǎn)品退稅率太低或為零某些產(chǎn)品退稅率只有 5%，3%甚至為 0。
開(kāi)piao成本又高，不如就買(mǎi)單出口了。
2. 賣(mài)方?jīng)]有進(jìn)出口權，指定貨代無(wú)法以其抬頭來(lái)報關(guān)義烏、廣州很多地方的工廠(chǎng)規模小，有些類(lèi)似家庭作坊，沒(méi)有辦理進(jìn)出口權，無(wú)對外貿易經(jīng)營(yíng)者備案，不具備報關(guān)主體資質(zhì)。
上面我們提到，那些有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權的國際貨運代理，也很少會(huì )以自己抬頭去幫國外買(mǎi)家去報關(guān)出口貨物。
因為不屬于代理出口的性質(zhì)，反而有涉嫌賣(mài)單的嫌疑。
這種情況下，指定貨代大多會(huì )考慮買(mǎi)單出口。
賣(mài)方?jīng)]有進(jìn)出口權，則不能在銀行開(kāi)立外幣賬戶(hù)，沒(méi)有國內銀行的外幣賬戶(hù)可以收外幣貨款。
買(mǎi)方可能會(huì )通過(guò)其國內代理人支付人民幣私賬的形式支付貨款（相當于人民幣不含稅出廠(chǎng)價(jià)），此時(shí)，對賣(mài)方來(lái)講銷(xiāo)售形式是內銷(xiāo)，但錢(qián)并未進(jìn)公賬不計入確認收入，無(wú)需繳納國內銷(xiāo)售的增值稅。
3. 賣(mài)方有進(jìn)出口權，但為小規模納稅人，以其抬頭來(lái)報關(guān)無(wú)意義小規模納稅人報關(guān)出口只享受免稅（跟正常出口退稅一樣，免征出口銷(xiāo)售環(huán)節的銷(xiāo)項增值稅），不退稅。
貨代以賣(mài)方的抬頭去報關(guān)，賣(mài)方也無(wú)法獲得退稅。
國外買(mǎi)方在國內有采購代理公司，讓賣(mài)方報含稅人民幣價(jià)開(kāi)增值稅專(zhuān)piao，以報關(guān)出口退稅。
但賣(mài)方是小規模納稅人，開(kāi)不了增值稅專(zhuān)用發(fā)piao，只能開(kāi)普通發(fā)piao。
找稅務(wù)局代開(kāi)，也只能開(kāi) 3 個(gè)點(diǎn)的專(zhuān)用發(fā)piao。
是可以用來(lái)出口退稅，退 3 個(gè)點(diǎn)幾乎沒(méi)什么意義。
實(shí)際業(yè)務(wù)中，貨代大多會(huì )直接選擇買(mǎi)單報關(guān)。
4. 賣(mài)方美金收款結匯為人民幣入私賬，不需要退稅一般收美金的途徑，除了企業(yè)美金公賬之外，還有一些別的形式，如：香港離岸賬戶(hù)、第三方收匯平臺開(kāi)通的離岸子賬戶(hù)等。
而第三方收匯平臺提供的美金收款結匯為人民幣入私賬的服務(wù)，現在在外貿圈子里也是越演越烈。
常見(jiàn)的第三方支付公司也很多，如 Payoneer, XT, Panpay, Pingpong 等等。
這些第三方支付公司為了競爭甚至不惜相互掐架，最典型的就是 Panpay 跟 XT 這兩家的官司了。
跑題了，回到正文。
有些情況下，當賣(mài)方明確表明不需要退稅時(shí)，指定貨代大多會(huì )安排買(mǎi)單出口。
比如賣(mài)方為外貿 soho 個(gè)人或賣(mài)方只有離岸銀行賬戶(hù)，也沒(méi)有合作的出口代理公司，不需要退稅，只需要想辦法提現結匯成人民幣入個(gè)人賬戶(hù)即可。
賣(mài)方離岸賬戶(hù)收了美金之后，可能自己想辦法結成人民幣，不考慮退稅。
賣(mài)方也可能會(huì )辦理一些第三方收匯平臺的收款業(yè)務(wù)，如 Payoneer 離岸子賬戶(hù)，開(kāi)通了離岸子賬戶(hù)美金收款的功能，也能收美金貨款。
由于不少第三方收款平臺支持提現結匯功能，即離岸子賬戶(hù)收了美金貨款后，可通過(guò)結匯通道直接換成人民幣轉入關(guān)聯(lián)的個(gè)人銀行賬戶(hù)。
由于是以人民幣金額入賬的，也不占用每人每年 5 萬(wàn)美金收款額度。
以上所述的情況下，賣(mài)方不會(huì )去管貨代如何去報關(guān)，指定貨代自己會(huì )去操作買(mǎi)單出口。
賣(mài)方企業(yè)有進(jìn)出口權，但只要外匯沒(méi)有進(jìn)賣(mài)方企業(yè)公賬，就不適合用賣(mài)方抬頭去報關(guān)出口，不續財務(wù)上會(huì )有很多問(wèn)題。
指定貨代大多會(huì )安排買(mǎi)單出口。
當然，賣(mài)方通過(guò)非企業(yè)美金公賬的形式收美金，并非無(wú)法辦理退稅。
賣(mài)方仍可以通過(guò)香港離岸賬戶(hù)收取美金貨款之后仍然可以從離岸賬戶(hù)匯至國內銀行美金賬戶(hù)（或其出口代理公司的國內銀行美金賬戶(hù)），進(jìn)行結匯和退稅等操作。
賣(mài)方如通過(guò) Payoneer 離岸子賬戶(hù) 收取國外貨款，仍可以將美金從離岸子賬戶(hù)中轉至企業(yè)美金公賬上，再從企業(yè)美金公賬上進(jìn)行結匯，并辦理退稅。
對于這類(lèi)非進(jìn)口商付匯，根據貨物貿易外匯管理指引匯發(fā) 2012 38 號的“誰(shuí)出口誰(shuí)收匯”的規定，出口商只需要負責把出口貨物的貨款收回即可，至于誰(shuí)支付的并沒(méi)有要求，只要排查業(yè)務(wù)是否真實(shí)，即予以辦理。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在貿易真實(shí)的情況下，只要賣(mài)方是具有進(jìn)出口權的一般納稅人企業(yè)、把商品銷(xiāo)售給境外單位或個(gè)人的、且收取外匯（錢(qián)從境外來(lái)，哪怕是境外人民幣）、貨物實(shí)際離境、商品出口可享受退稅。
滿(mǎn)足這些條件賣(mài)方即可進(jìn)行退稅，與用什么離岸賬戶(hù)收款無(wú)關(guān)。
5. 買(mǎi)方需要將不同供應商的貨物以不含稅人民幣價(jià)買(mǎi)來(lái)，一起裝柜出口國外買(mǎi)方如果在國內沒(méi)有其代理采購公司，則無(wú)法自主申報出口，獲取出口退稅。
但可能買(mǎi)方仍然需要整合多批貨物，統一報關(guān)走貨。
由于所采購商品的供應商可能數量眾多，幾十種貨拼一個(gè)整柜的現象外貿中也是經(jīng)常有的。
國外買(mǎi)方只需要讓其合作的貨代公司或其國內中間人，向所有供應商支付不含稅人民幣貨款，把貨物匯聚到一起，統一報關(guān)買(mǎi)單出口即可。
不含稅人民幣價(jià)格采購沒(méi)有退稅，這種情況下貨代大多會(huì )選擇買(mǎi)單出口。
無(wú)論供應商是否自己有進(jìn)出口權，買(mǎi)方依然可以堅持用不含稅人民幣價(jià)格支付。
這樣做的原因，在前面【買(mǎi)方指定其國內采購代理公司來(lái)報關(guān)出口】部分也提到過(guò)：眾多供應商產(chǎn)品需要拼柜走貨的情況下，如果 EXW 美金價(jià)采購并以賣(mài)方工廠(chǎng)抬頭報關(guān)，需要每個(gè)供應商分開(kāi)單獨報關(guān)，走一piao貨可能有十幾個(gè)不同報關(guān)發(fā)貨人的報關(guān)單。
一是增加了費用，二是操作麻煩。
快速問(wèn)答Q：EXW 下，賣(mài)方除了把貨物包裝好在工廠(chǎng)等交貨之外，需要提供賣(mài)方抬頭的報關(guān)資料給指定貨代嗎？A：需要。
----Q：EXW 下，出口報關(guān)費用賣(mài)方該承擔嗎？A：原則上可以不承擔，但實(shí)際業(yè)務(wù)中有些出口企業(yè)也會(huì )付。
----Q：跟國外客戶(hù)做 EXW，客戶(hù)說(shuō)要找中國朋友付人民幣，這會(huì )變成內銷(xiāo)嗎？有什么問(wèn)題嗎？A：會(huì )，這樣一來(lái)就沒(méi)有退稅了。
并且對方應該是要不含稅價(jià)，付到賣(mài)方私賬。
但私賬收取人民幣有一定風(fēng)險，需要注意。
具體風(fēng)險見(jiàn)上文。
----Q：出口貨物，客戶(hù)要我們報 EXW。
我們工廠(chǎng)本身有進(jìn)出口權，單證同事叫我問(wèn)客戶(hù)，做 EXW 的話(huà)是誰(shuí)來(lái)負責報關(guān)，以誰(shuí)的抬頭報關(guān)。
我個(gè)人認為，什么叫 EXW，出廠(chǎng)價(jià)呀，肯定是出了工廠(chǎng)，其他都不需要我們做什么了呀。
我還這么去問(wèn)客戶(hù)的話(huà)，客戶(hù)會(huì )不會(huì )覺(jué)得我沒(méi)做過(guò)外貿，什么都不懂啊？A：你們單證同事是對的。
是 EXW，為了避免錯誤，仍然是需要問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題的。
誰(shuí)來(lái)負責報關(guān)，以哪個(gè)公司抬頭去報關(guān)。