賣(mài)貨新時(shí)代：電商商家如何玩轉公私域liuliang，實(shí)現銷(xiāo)售逆襲？營(yíng)銷(xiāo)模式+電商系統+商業(yè)思維，微三云模式

 

重要介紹：

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三云 麥總監，

公域+私域流/量賣(mài)貨系統+講模式講方案+平臺運營(yíng)干貨分享

1.   背景

  在當今數字化時(shí)代，電商已經(jīng)成為了商界的主流趨勢。越來(lái)越多的中小企業(yè)主和想創(chuàng )業(yè)的人開(kāi)始關(guān)注公域私域流/量的運營(yíng)，以提/高自己的品牌知/名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

現在流/量都在抖/音、快手等各大短視頻平臺上，廠(chǎng)家一定要利用好這些流/量大池子。 而基于熟人圈的私域流/量運營(yíng)，之前主要靠分銷(xiāo)裂變來(lái)擴展，如果分銷(xiāo)模式太多，

容易造成資金盤(pán)的風(fēng)險，而普通的模式，很難吸引更多的人來(lái)參與進(jìn)來(lái)。

可以二者進(jìn)行結合。通過(guò)公域來(lái)引流， 私域來(lái)運營(yíng)，私域也可以導流到公域，形成一個(gè)閉環(huán)。

簡(jiǎn)單介紹一下公域和私域流/量的概念。公域流/量是指通過(guò)各種渠道獲取的廣告流/量，比如搜索引擎、社交媒體等平臺上的廣告展示和點(diǎn)擊。

而私域流/量是指通過(guò)建立自己的粉絲群體、客戶(hù)群體等方式獲取的流/量，比如企業(yè)自己的公眾號、小程序、郵件營(yíng)銷(xiāo)等。

2.   目的

1.    讓公域成為企業(yè)的流/量入口，為企業(yè)創(chuàng )建更多的流/量池子

2.    讓私域運營(yíng)，為企業(yè)獲得復購率高的客戶(hù)群體

 

3.   功能需求

3.1.  功能架構

 

  

3.2.  功能說(shuō)明

 

3.2.1.    公域+私域運營(yíng)方式

 

總部創(chuàng )建一個(gè)主直播間，如果總部方有專(zhuān)業(yè)的團隊，可以由專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)搭建；如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)團隊，可以由 AI 自動(dòng)直播工具來(lái)搭建一個(gè)；

公域到私域：

總部發(fā)展推廣員，給每一個(gè)推廣員（前期如果還沒(méi)推廣員，可以給到員工），每個(gè)推廣員開(kāi)通一個(gè)直播，通過(guò)總部提供的 AI 自動(dòng)直播系統。總部提供所有的素材，包括：背景、話(huà)術(shù)、語(yǔ)音等，每個(gè)直播平臺的素材也有差異。

 

推廣員可以開(kāi)播，自動(dòng)話(huà)術(shù)講解產(chǎn)品（符合抖/音規則的產(chǎn)品），關(guān)鍵詞自動(dòng)回復用戶(hù)的提問(wèn)。（平臺方提供素材來(lái)統一控制）

例如：  如果是賣(mài)鹽焗雞的，畫(huà)面可以是  鹽焗雞的制作場(chǎng)景，語(yǔ)音播報講解。

如果有顧客問(wèn)：在哪里買(mǎi)？ 則語(yǔ)音回復：請到***店去購/買(mǎi)，從而引流到線(xiàn)下。或者是在個(gè)人短視頻里面，添加 app 下載鏈接

 

私域到公域：

私域系統的產(chǎn)品分為 2 類(lèi)：

第一類(lèi)：  只在私域系統上售賣(mài)的商品，按系統正常的返傭、獎勵模式進(jìn)行；

第二類(lèi)： 只在公域直播間售賣(mài)的商品，用戶(hù)購/買(mǎi)了，平臺收到錢(qián)了，一級推廣員要在平臺主直播間下單了，并完成幾個(gè)評論、點(diǎn)/贊的人員，發(fā)付款截圖發(fā)給平臺，平臺再給推廣員返傭金。

 

平臺把主直播間的收益的 5%作為獎勵池，返給推廣員，獎勵比例，按推廣員對直播間的貢獻程度來(lái)定。

 

私域平臺的推廣員，不僅是私域系統的推廣員，也是公域直播平臺的維護員。可以在公域和私域獲得收益。

 

推廣員可以是推廣員。

 

3.2.2.    平臺的作用

1.    生成標準化的直播素材  和 短視頻素材，一鍵分發(fā)給到推廣員（推廣員）

 

2.    負責審核推廣員提交的付款截圖，并返傭給到推廣員；

3.    負責設置私域流/量系統的獎勵模式

 

4.    負責主平臺直播間的維護和打造

 

3.2.3.    推廣員

1.    成為一級推廣員，成為品牌的推廣員，可以享受線(xiàn)下拿貨折扣優(yōu)惠，并擁有一個(gè)  AI

自動(dòng)直播系統，為自己引流和賺錢(qián)；

2.    負責維護平臺的主直播間，在主直播間下單，促進(jìn)活躍度；

3.    推廣私域流/量平臺，獲得收益；

4.    享有平臺主直播間  5%的收益分配，按貢獻程度來(lái)分配。

 

4.   風(fēng)險分析4.1.  市場(chǎng)風(fēng)險

 

抖/音等直播平臺不允許引流私域，用 AI  自動(dòng)直播系統，會(huì )把風(fēng)險降到最低

1.    成本低

2.    素材總部統一控制，總部專(zhuān)業(yè)團隊來(lái)預付被封的機制；

3.    普通抖/音號就可以開(kāi)播

 

5.   盈利分析5.1.  私域運營(yíng)者

需要 AI 自動(dòng)直播系統，幫平臺引流拓客

 

5.2.  公域運營(yíng)者

將公域粉絲，沉淀為自己的私域流/量，成為自己的蓄水池

  在電商競爭日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，玩轉公域私域流/量成為中小企業(yè)和想創(chuàng )業(yè)的人提/升業(yè)績(jì)的關(guān)鍵。只有深入了解自己的目標受眾，不斷優(yōu)化運營(yíng)策略，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出。

小編介紹:

微三云麥超，微三云營(yíng)銷(xiāo)總監、商業(yè)模式總監，商學(xué)院院長(cháng)，首席商業(yè)模式策劃導師，在軟件開(kāi)/發(fā)和商業(yè)模式策劃行業(yè)至今已經(jīng)超過(guò)10年，截止到2023年1月累計親自服、務(wù)1557個(gè)平臺客戶(hù)，期待能幫你找到合適的軟件，合不合作您說(shuō)了算，我的服、務(wù)您看結果，期待這次能幫到您！

公司：微三云集團（莞云）

旗下子公司：微三云信息/微三云大數據/莞云/鴻云/商二/商六/莞帶/莞鏈/達豐云

晶抖云（微三云）云平臺開(kāi)放平臺開(kāi)/發(fā)者：星電/尾音/云前/超越網(wǎng)絡(luò )

公司規模：公司經(jīng)營(yíng)已超10年，獨享整棟5000平方寫(xiě)字樓，年營(yíng)業(yè)額8000萬(wàn)到2個(gè)億，全職員工300人（全職開(kāi)/發(fā)技術(shù)180人），服、務(wù)過(guò)百億級生態(tài)模式平臺超過(guò)30家，服、務(wù)過(guò)上市公司國企超過(guò)10家，服、務(wù)過(guò)電商模式創(chuàng )業(yè)平臺超過(guò)20萬(wàn)家。

資質(zhì)：雙軟認證企業(yè)，省高新技術(shù)企業(yè)，自主專(zhuān)利30多項，軟著(zhù)300多個(gè)

地址：東莞市石排鎮瑞和路1號松山湖高新技術(shù)創(chuàng )新園B座整棟

聯(lián)系：麥總監（負一層電梯直上504）

備注：加免費領(lǐng)取數十位平臺操盤(pán)手和商學(xué)院導師聯(lián)手整理的《分銷(xiāo)商城百億級平臺運營(yíng)合規方案及推廣秘訣2023年版》，來(lái)公司需提前門(mén)崗報備并享受免費停車(chē)，免費梳理設計商業(yè)模式，有需要聯(lián)系，可以關(guān)注公眾號“微三云信息”咨詢(xún)任意內容或者直接百度“微三云麥超”即可獲得小編聯(lián)系方式！

  

擴展閱讀：

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所驅動(dòng)的商業(yè)戰略，幫助企業(yè)改造產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)模式和所有相關(guān)流 程，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變革和業(yè)務(wù)增值，成為企業(yè)tisheng競爭優(yōu)勢和盈利能力的長(cháng)期

合作伙 伴。

服務(wù)范圍

安卓P (Android)APP 開(kāi)發(fā)采用安卓原生開(kāi)發(fā)企業(yè)應用系統, , 為企業(yè)開(kāi)發(fā)出各種d Android 版本的 P APP 手機應用, , 適配于 Android 系統的各種機型

來(lái)適合企業(yè)移動(dòng)化需求。

蘋(píng)果P (IOS)APP 開(kāi)發(fā)采用 S IOS 原生開(kāi)發(fā), , 為企業(yè)開(kāi)發(fā)出實(shí)用性與營(yíng)銷(xiāo)性兼具的 APP ，利用蘋(píng)果商店打開(kāi)市場(chǎng)格局，幫您更好的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和產(chǎn)

業(yè)轉型。

P APP 后臺開(kāi)發(fā)基于 P Java/PHP 開(kāi)發(fā)語(yǔ)言，為企業(yè)定制開(kāi)發(fā)新建 P APP 。 后臺管理系統，或封裝現有系統接口，多系統數據交換開(kāi)發(fā)服務(wù)接口開(kāi)發(fā)。

消息推送開(kāi)發(fā)基于各大廠(chǎng)商 K SDK 版本，手機版本為 企業(yè)統一封裝消息推送原生接口服務(wù)，并提供遠程兼容性測試方案及測試服務(wù)。

支持二微碼分銷(xiāo)的系統

支持跨平臺( ( ，小程序， APP) 的系統

支持微網(wǎng)站生成二微碼的系統

支持功能實(shí)時(shí)升級的系統

支持訂閱號能支付的系統。

支持多用戶(hù)客服的系統

支持第三方接口的系統

支持無(wú)限級招商代理的系統

支持多層次模版的系統

支持多層權限管理的系 統

其中 1 2021 年推出的 思購臻選秒殺模式、 美麗天天秒鏈動(dòng) 1 2+1 獎勵模式， 共享購嗨購模式，樂(lè )分享模式，消費返利模式，共享 I WIFI 廣告模式，有錢(qián)

還眾籌還債模式 ， 泰山眾籌模式，太愛(ài)速 m m 秒殺寄售模式，全民拼購模模式、社交盲盒系統，盲盒社交電商系統、秒殺拼購系統、預售拼購模式、

拼商抽獎模式、 廣告電商模式 等都是新開(kāi)發(fā)的比較容易推廣的應用模式