線(xiàn)上銷(xiāo)售獎勵方式，無(wú)區域限制，全網(wǎng)渠道功能，加速渠道滲透，快速覆蓋市場(chǎng)；

　　行業(yè)背景

　　1、客戶(hù)關(guān)系無(wú)法鏈接；

　　2、渠道受限；

　　3、好的產(chǎn)品無(wú)法快速有效傳播容易庫存積壓。

　　下面小編給大家分析分析最常見(jiàn)的幾種銷(xiāo)售模式：

　　銷(xiāo)售模式一：多等級營(yíng)銷(xiāo)

　　這種也是社交電商平臺最常見(jiàn)的一種獎勵模式，一般都是一到兩個(gè)等級獲得獎勵，是指用戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，由Ta直線(xiàn)往上一到兩個(gè)層級的銷(xiāo)售員可獲得商家的一部分產(chǎn)品利潤，最終銷(xiāo)售員獲得傭金，商家獲得粉絲和裂變傳播。

　　分銷(xiāo)讓商業(yè)門(mén)檻變低能夠讓普通人輕易不自覺(jué)地加入到其中推廣鏈條中的一環(huán)中！消費者可以通過(guò)分銷(xiāo)成為受益者，從而推動(dòng)分銷(xiāo)裂變！

　　第二種銷(xiāo)售模式是區域代理

　　優(yōu)化傳統代理模式，把傳統的代理模式搬到線(xiàn)上，線(xiàn)上線(xiàn)下結合，代理無(wú)需壓貨，解決線(xiàn)上線(xiàn)下利益沖突！管理有序，招商更輕松

　　平臺運營(yíng)者根據銷(xiāo)售員的業(yè)績(jì)情況給予其申請區域代理的權限，并按實(shí)際情況分配其管轄的區域；成為了區域代理的銷(xiāo)售員擁有一定比例的產(chǎn)品利潤獎勵。

　　區域代理分配方式：

　　1、平臺運營(yíng)者開(kāi)啟、區域代理模式；

　　2、銷(xiāo)售人員達到條件后、向平臺申請區域代理權；

　　3、平臺運營(yíng)者審核并分配、具體區域給該銷(xiāo)售員；

　　4、銷(xiāo)售員擁有其所在、轄區域的團隊業(yè)績(jì)資格。

　　以收貨地址為導向的區域劃分原則

　　銷(xiāo)售員升級后擁有平臺分配的區域代理權，所有收貨地址屬于該銷(xiāo)售員區域管轄范圍內的訂單，該銷(xiāo)售員都可以獲得相應的區域代理提成。

　　區域代理結合銷(xiāo)售員獎勵舉例

　　假設：某商城的1件產(chǎn)品售價(jià)為100元，現商家拿出20元利潤作為獎勵，即總傭金比例為0.2。一部分作為銷(xiāo)售員三級分傭獎勵，另一部分作為區域代理獎勵，其比例設為0.3，具體比例設置如下：

　　如果：此時(shí)，屬于廣東省區域代理內的粉絲e購買(mǎi)了該商城100元產(chǎn)品。

　　商家拿出利潤作為獎勵：100*0.2=20元

　　那么：銷(xiāo)售員D獲得的一級傭金為：20*(1-0.3)*0.5=7元；

　　銷(xiāo)售員C獲得的二級傭金為：20*(1-0.3)*0.3=4.2元；

　　銷(xiāo)售員B獲得的三級傭金為：20*(1-0.3)*0.2=2.8元；

　　此時(shí)，粉絲e購買(mǎi)了該商城100元產(chǎn)品，收貨地址填寫(xiě)廣東省東莞市南城區微三云

　　那么，

　　銷(xiāo)售員E獲得的廣東省代理傭金為：20*0.3*（****-60%）=2.4元；

　　銷(xiāo)售員F獲得的東莞市代理傭金為：20*0.3*(60%-40%）=1.2元；

　　銷(xiāo)售員G獲得的南城區代理傭金為：20*0.3*(40%-20%)=1.2元；

　　銷(xiāo)售員H獲得的微三云代理傭金為：20*0.3*20%=1.2元。

　　優(yōu)勢

　　1.達到分區域、有秩序地管理粉絲，有助于區域資源的最大化；

　　2.商家可通過(guò)管理區域代理人員，間接管理所有區域，以?xún)?yōu)勝劣汰的方式，優(yōu)化地面推廣團隊，從而提高商城的銷(xiāo)量以及競爭力；

　　3.良好的區域管理有助于后期平臺運營(yíng)者進(jìn)行招商，其平臺投資價(jià)值將潛力無(wú)限。

　　在良好的運營(yíng)下，平臺擁有一定影響力的時(shí)候，運營(yíng)者可以對外進(jìn)行招商。

　　如果平臺可以給對方帶來(lái)價(jià)值100萬(wàn)的收益，那么只需對方投資10萬(wàn)的價(jià)格會(huì )很吸引人的。

　　模式三：店長(cháng)模式

　　平臺運營(yíng)者將一定比例的產(chǎn)品利潤用于獎勵平臺中業(yè)績(jì)突出的推廣者，并根據推廣者的業(yè)績(jì)評定相應店長(cháng)等級，分配其團隊業(yè)績(jì)紅利。

　　1.等級劃分，如圖，店長(cháng)可分多個(gè)等級：

　　店長(cháng)→gaoji店長(cháng)

　　2.店長(cháng)/gaoji店長(cháng)升級條件：

　　直推X人，且是X以上的身份；

　　代數內團隊推廣員人數有X人，且是X以上的身份；

　　代數內總訂單量X單；

　　年內的總銷(xiāo)售額；

　　排除個(gè)人消費排在前X位；剩余人數的個(gè)人消費不小于總消費額的X%

　　個(gè)人累積消費；

　　直推銷(xiāo)售額。

　　團隊原則

　　只要是屬于以店長(cháng)身份發(fā)展的銷(xiāo)售員，往下無(wú)論多少級，都可得到店長(cháng)獎勵

　　其金額為：店長(cháng)獎勵傭金*對應身份分紅比例

　　假設平臺拿出來(lái)作為店長(cháng)獎勵的傭金為20元，初級店長(cháng)傭金比例為0.05

　　那么，只要是這個(gè)初級店長(cháng)發(fā)展的銷(xiāo)售員，他都能得到20*0.05=1元的店長(cháng)分紅。

　　等級差分原則

　　依然假設平臺拿出來(lái)作為店長(cháng)獎勵的傭金為20元，店長(cháng)獎勵比例如圖設置那么，若gaoji店長(cháng)下面的店長(cháng)A/B/C/D所發(fā)展的粉絲，gaoji店長(cháng)E都可得到以下獎勵：

　　20*（0.3-0.05）=5元

　　即每一個(gè)級別所獲得的獎勵其實(shí)是：

　　店長(cháng)獎勵傭金*（所在級別的分紅比例—下一級的分紅比例）

　　這種分配方式也叫“級差分配”。

　　優(yōu)勢

　　1、讓消費者成為經(jīng)營(yíng)者，消費者經(jīng)營(yíng)，終生獲利；

　　2、讓優(yōu)質(zhì)的消費者成為團隊，領(lǐng)導人，自主推廣平臺；

　　3、讓消費者成為平臺主人，與平臺共成長(cháng)；

　　4、讓團隊領(lǐng)導人良性競爭，激勵團隊壯大；

　　5、讓所有消費者都想，成為團隊領(lǐng)導人；

　　6、讓所有團隊領(lǐng)導，人都想成為店長(cháng)；

　　7、讓平臺更有效圈住粉絲，粘住粉絲消費；

　　第四種模式：儲備金分紅

　　做平臺的主人，每天享受分紅！讓銷(xiāo)售員讓那些為平臺打拼過(guò)，做出貢獻的股東可以得到更多的獎勵，從而促進(jìn)平臺發(fā)展壯大，形成良性循環(huán)。

　　儲備金是指平臺運營(yíng)者每賣(mài)出一個(gè)商品，從中抽出一定比例的利潤放入獎池，累積到一定時(shí)間后再按規則分紅給店長(cháng)。

　　儲備金有兩種分紅方式：

　　1、按分值模式：只要銷(xiāo)售員擁有店長(cháng)身份，就可以得到績(jì)效獎勵的獎勵。

　　2、按銷(xiāo)售額模式：只要銷(xiāo)售員擁有店長(cháng)身份并且發(fā)展團隊產(chǎn)生銷(xiāo)售額，就可以得到儲備金的獎勵。

　　按分值模式

　　發(fā)放次數：同一批統計結算的店長(cháng)可發(fā)放多少次

　　統計時(shí)間：當次發(fā)放分紅統計結算月份的時(shí)間

　　統計月份：當次發(fā)放分紅統計結算的月份

　　繼續發(fā)放：已發(fā)放記錄的批次，按此批次的店長(cháng)發(fā)放分紅

　　優(yōu)勢

　　馬太效應——多的愈多，少的愈少！

　　對股東來(lái)說(shuō)，如果停滯不前，得到的獎勵會(huì )變得越來(lái)越少，那些努力發(fā)展下級的股東得到的獎勵會(huì )多得睡覺(jué)都會(huì )發(fā)笑；

　　對平臺來(lái)說(shuō)，制定了合理的激勵規則，會(huì )加快平臺推動(dòng)力量的增長(cháng)，在市場(chǎng)競爭中打敗競爭對手，脫穎而出！

　　天道酬勤——努力越多，回報越大！

　　前面可以看到，所有股東都可以拿到獎勵，股東A可以拿到1200元，而代理d只能拿到4元！

　　也就是說(shuō)，級別越高，直推下級越多的股東，對平臺的貢獻也就也大，得到的獎勵自然也就多得多。

　　第五種銷(xiāo)售模式：gaoji銷(xiāo)售員

　　“gaoji銷(xiāo)售員”是指平臺運營(yíng)者在原來(lái)“銷(xiāo)售員”的基礎上，把每一級的銷(xiāo)售員再劃分為多個(gè)等級，故銷(xiāo)售員等級就細分成了“N*N”這多個(gè)角色，銷(xiāo)售員得到其相應等級比例的獎勵。打個(gè)比方一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員，有初級業(yè)務(wù)員、中級業(yè)務(wù)員、gaoji業(yè)務(wù)員，每個(gè)等級的業(yè)務(wù)員底薪不一樣，初級拿三千底薪、中級拿四千底線(xiàn)、gaoji拿五千底線(xiàn)；

　　為什么要在銷(xiāo)售員的基礎上又把銷(xiāo)售員分等級？

　　有激勵才有動(dòng)力，平臺運營(yíng)者可通過(guò)此方式激勵銷(xiāo)售員以“平級上升”的方式逐漸獲得更高的獎勵；平臺運營(yíng)者充分利用好了傭金資源，尤其是對于產(chǎn)品傭金比較大的時(shí)候，這種分配方式更具激勵作用，也優(yōu)化了推廣隊伍；最后，平臺運營(yíng)者也可以通過(guò)這種模式直接獲得“特殊銷(xiāo)售員”的投資，從而直接給予其gaoji銷(xiāo)售員身份。

　　本次分享先到這里，先給大家講上面的五種銷(xiāo)售模式，當然市面上肯定不止這五種常用的模式，還有很多，后續想要做更深入的研究也可以