合作洽談關(guān)鍵點(diǎn)！！！

聯(lián)系上采銷(xiāo)之后，就是洽談階段了，此階段比較重要的是談好采購扣點(diǎn)、毛保（商品毛保、綜合毛保、廠(chǎng)直毛保）、賬期、結算方式、活動(dòng)支持等主要合同條款，一般綜合扣點(diǎn)在20-30%之間。

采購扣點(diǎn)：一般指按照采購金額收取的月度傭金點(diǎn)位，也叫月返（采購返利、規模返利），也可能會(huì )有那種按照年度收取的年度階梯形式的扣點(diǎn)。

商品毛保：毛利保護，指確保京東售賣(mài)商品擁有的毛利率點(diǎn)位，比如某商品日常售價(jià)100元，賣(mài)給京東80元（供貨價(jià)），后賣(mài)給用戶(hù)是70元，那對于京東來(lái)說(shuō)豈不是虧了很多，這時(shí)候商品毛保就起了作用，假如商品毛保約定的是10%，這時(shí)候就要給京東補償這部分損失，毛保補償金額=70*10%-(70-80)=17元，此金額代表需要補償給京東的費用。

綜合毛保：與商品毛保的主要區別是，廣告費可以抵扣毛保費用，優(yōu)惠券費用也有抵扣可能，再拿上面商品毛保的案例來(lái)對比，原本毛保補償金額=17元，如果是綜合毛保，這時(shí)候商品也投入了10元廣告費（雙記過(guò)的），這時(shí)候補毛保費用僅需17-10=7元就夠了，是不是看著(zhù)還挺劃算的。

廠(chǎng)直毛保：廠(chǎng)直模式，商家自己發(fā)貨，一般都會(huì )給到相應扣點(diǎn)優(yōu)惠，大概在毛保是5%，也有很坑的采銷(xiāo)，按照入倉的扣點(diǎn)收毛保費用的。

賬期：常見(jiàn)的賬期為60天，也有30天的，代表多少天可拿到回款。

結算方式：主要分賬期結算和實(shí)銷(xiāo)實(shí)結方式。比如說(shuō)60天賬期，賬期結算指貨物入庫京東60天后（2個(gè)月），按照采購金額進(jìn)入貨款結算；30天賬期，實(shí)銷(xiāo)實(shí)結指當月賣(mài)出的多少金額，下個(gè)月（30天后）按照賣(mài)出的金額結算貨款。

活動(dòng)支持：談判入駐，站在采銷(xiāo)角度，比較關(guān)注的是能有多少資源支持，如貨品折扣、廣告投入等資源，有資源支持，意味著(zhù)更有可能帶來(lái)GMV。