六盤(pán)水“轄六枝特區、盤(pán)州市、水城區、鐘山區4個(gè)縣級行政區和5個(gè)省級經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，87個(gè)鄉鎮（街道），”

對于企業(yè)融資來(lái)說(shuō)，商業(yè)計劃書(shū)是必不可少的“敲門(mén)磚”。關(guān)于商業(yè)計劃書(shū)的基本寫(xiě)法，微天使聯(lián)盟已經(jīng)發(fā)布過(guò)幾篇相關(guān)文章，這些指南類(lèi)文章里所寫(xiě)的一般是商業(yè)計劃書(shū)的通用模板，根據項目類(lèi)別的不同、寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的目的不同、企業(yè)發(fā)展階段不同等，都還要再做出個(gè)性化的調整。

對于企業(yè)創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)，在不同的發(fā)展階段，企業(yè)的側重點(diǎn)是不同的。初創(chuàng )時(shí)可能只有三五個(gè)人，事事需要親力親為，這一階段更多的是“試”，試需求、試模式、試團隊，甚至是試自己的創(chuàng )業(yè)能力；而發(fā)展一定階段后，業(yè)務(wù)穩定下來(lái)，則會(huì )將目光專(zhuān)注于“盈利”，先掙錢(qián)把自己和團隊養活起來(lái)更關(guān)注市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)轉化；盈利的問(wèn)題解決了，就開(kāi)始考慮長(cháng)遠的發(fā)展和規劃了，做口碑，做文化，做更大的戰略布局。企業(yè)時(shí)時(shí)都是在變的，商業(yè)計劃和商業(yè)戰略也需要跟隨調整。這是商業(yè)計劃書(shū)在業(yè)務(wù)層面的變。

而從投融資角度，投資人對不同輪次的項目的關(guān)注重點(diǎn)也不同。一般來(lái)說(shuō)，融資輪次劃分為種子輪、天使輪、A輪、B輪、C輪、D輪、E輪等，但根據實(shí)際情況，有些項目也會(huì )進(jìn)行PreA輪、A+輪、C+輪融資。在做不同輪次的融資時(shí)，商業(yè)計劃書(shū)的側重點(diǎn)也要有所不同：

（1）種子輪、天使輪關(guān)注產(chǎn)品和團隊

種子輪、天使輪的項目還處于早期的發(fā)展階段，團隊剛剛成立，可能只有三五個(gè)核心成員，產(chǎn)品還只停留在紙面上，或者只有一個(gè)不成熟的demo，這個(gè)階段的投資人主要看的這個(gè)業(yè)務(wù)模式是不是靠譜，創(chuàng )業(yè)團隊是不是靠譜。這一階段的商業(yè)計劃書(shū)，重點(diǎn)放在市場(chǎng)分析、產(chǎn)品/服務(wù)模式介紹和團隊介紹上。表達兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.這事兒有戲，2.這個(gè)團隊具備做事能力。讓投資人相信這兩點(diǎn)了，融資基本就沒(méi)問(wèn)題了。

（2）A輪關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展潛力

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的初期嘗試和摸索，公司已經(jīng)基本摸清了市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)方向，明確了自己的長(cháng)處和短板，是時(shí)候確定下方向來(lái)加把力了。人員、設備、營(yíng)銷(xiāo)都需要擴充，該開(kāi)啟A輪融資了。這一階段已經(jīng)不可能僅憑一個(gè)idea融資，需要有具體的數據、用戶(hù)和更為詳細的發(fā)展計劃才能說(shuō)服投資人了。用于A(yíng)輪融資的商業(yè)計劃書(shū)，主要說(shuō)清兩件事：1.把業(yè)務(wù)模式說(shuō)清說(shuō)透；2.用數據證明業(yè)務(wù)模式的可行性和發(fā)展潛力。這個(gè)數據可以是用戶(hù)量、日活、轉化率等等可以證明模式行得通、需求抓的準、發(fā)展空間大的數字，不一定要有盈利或現金流。

（3）B輪關(guān)注數據、業(yè)務(wù)拓展能力

A輪過(guò)后，在資本的催活下公司業(yè)務(wù)應該已經(jīng)上了一個(gè)新臺階，數據發(fā)展較快，商業(yè)模式與盈利模式已經(jīng)得到很好的驗證，有的已經(jīng)開(kāi)始盈利了。此時(shí)，企業(yè)可能需要資金拓展新領(lǐng)域、拓展新業(yè)務(wù)，需要開(kāi)啟新一輪的燒錢(qián)了。你可以說(shuō)服上兩輪的投資人跟投，或者尋找新的風(fēng)投機構、私募股權機構加入。這一輪的商業(yè)計劃書(shū)要著(zhù)重表現的點(diǎn)是：1.要有很好看的數據，2.關(guān)于業(yè)務(wù)要有新的想象空間，3.競品分析部分要展現出你們的性。

（4）C輪及以后，關(guān)注業(yè)務(wù)天花板及估值

走到C輪這一步，創(chuàng )業(yè)項目已經(jīng)相對成熟，商業(yè)模式得到了驗證，未來(lái)發(fā)展的想象空間得到認可，進(jìn)行下一輪融資的主要目的就是快速擴大業(yè)務(wù)規模，或者是補全商業(yè)閉環(huán)，為上市打好基礎。在一些發(fā)展快速和競爭激烈的行業(yè)，C輪、D輪甚至更多輪之間的間隔非常短暫，基本上就是項目已經(jīng)充分得到資本認可，開(kāi)啟燒錢(qián)市場(chǎng)爭奪戰。當然，也有一些穩扎穩打的項目，C輪融資就是為了夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎，按照計劃穩步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

不管怎么樣，到了這一輪，投資人對項目的商業(yè)模式、市場(chǎng)需求、團隊等基本都已經(jīng)認可，他們更關(guān)注的是業(yè)務(wù)的天花板以及估值：這個(gè)業(yè)務(wù)或團隊能發(fā)展到什么地步？現在入場(chǎng)算不算晚？對此，你在商業(yè)計劃書(shū)中要突出的就是：1.未來(lái)的想象空間，2.通過(guò)技術(shù)實(shí)力/擁有資源/競爭力等方面證明公司確實(shí)值這么多錢(qián)。

市場(chǎng)分析、需求分析、業(yè)務(wù)介紹、團隊介紹、競爭分析、發(fā)展規劃、財務(wù)計劃、融資需求，這幾個(gè)部分是一份商業(yè)計劃書(shū)里必不可少的內容。根據寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的目的不同、目標讀者不同（比如給內部人看的、給合作伙伴看的、給投資人看的等），以及企業(yè)所處的階段不同，有些地方要簡(jiǎn)寫(xiě)，有些地方要詳寫(xiě)，有的位置要提前，有的要靠后，需要寫(xiě)作者靈活應對。一般來(lái)說(shuō)，PPT或幻燈模式的商業(yè)計劃書(shū)簡(jiǎn)潔易讀，圖文并茂，還可以插入多媒體素材，是寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的格式（特別是用于創(chuàng )業(yè)融資時(shí)），這種形式的商業(yè)計劃書(shū)對排版格式等有一定的要求，要做的漂亮也不容易，如果你需要制作一份這樣的商業(yè)計劃書(shū)，不妨試試微天使聯(lián)盟推出的在線(xiàn)商業(yè)計劃書(shū)工具VeryBP，其中含有豐富的圖文模板，能滿(mǎn)足您對各種格式的需求。VeryBP也即將推出文檔格式的商業(yè)計劃書(shū)模板，以方便需要寫(xiě)長(cháng)篇、細致商業(yè)計劃書(shū)的人群。

寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)與做企業(yè)一樣，都需要你明確目標、調整策略、善用工具和資源。愿你創(chuàng )業(yè)順利，旗開(kāi)得勝！