1）階段為什么消耗好幾千，只出一兩個(gè)訂單，甚至一單不出？

●目標出價(jià)設置錯誤，將行為出價(jià)當作表單出價(jià)，導致行為出價(jià)成本非常高。行為出價(jià)指的是點(diǎn)擊行為按鈕的價(jià)格，也可以理解為進(jìn)入落地頁(yè)的價(jià)格

●測試節奏把控不好。賬戶(hù)初始階段，在不知道素材表現力的情況下，不設置預算或預算過(guò)大， 定向太寬泛以及出價(jià)設置太高，都是測試節奏把控不好的表現，會(huì )導致賬號快速花錢(qián)不出單， 測試預算被花完，客戶(hù)暫停投放。階段的每一次測試，都要嚴格把控測試節奏

●物料【素材（封面和視頻）和落地頁(yè)】質(zhì)量太差。前期投放對物料不上心，素材無(wú)封面文案， 視頻模糊不清晰，內容為宣傳片表意不明確，落地頁(yè)未突出產(chǎn)品優(yōu)勢來(lái)刺激用戶(hù)購買(mǎi)欲等，都會(huì )導致投放沒(méi)效果；很好地把控測試節奏，也會(huì )導致每次測試效果不佳

●定向不。投放前，不了解產(chǎn)品目標用戶(hù)畫(huà)像及以往投放定向方案，根據自己想法想當然設置定向，會(huì )導致投放效果不佳

●產(chǎn)品和套餐設置不合理。如產(chǎn)品實(shí)用性較差，或套餐性?xún)r(jià)比較低，會(huì )導致賬號效果較差，可酌情更換產(chǎn)品或套餐

2.第二階段冷啟動(dòng)期（單個(gè)組表單≤10 個(gè)/賬號累計表單≤ 50 個(gè) ）：以快測試速度，度過(guò)冷啟動(dòng)期

少廣告組+少素材+少預算+定向+高出價(jià)

●廣告組&素材：每次上線(xiàn) 1-2 個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組下建 1 個(gè)創(chuàng )意；可復用階段效果表現好的素材

●預算：每個(gè)廣告組設置預算為轉化出價(jià)的 10 倍左右。如表單成本高，不要著(zhù)急暫停，繼續觀(guān)察至預算消耗完；如表單成本滿(mǎn)意，設置較高預算（≥10 萬(wàn)）或不限；如無(wú)表單，暫停投放。

●定向：根據產(chǎn)品目標受眾，選擇定向人群（DMP，興趣視頻，網(wǎng)紅粉絲），覆蓋人群數不低于 500 萬(wàn)，可復用階段效果較好的定向組合

●出價(jià)：如階段成本較高，出價(jià)比階段成本低 20%，每積累 30-50 個(gè)表單，成本下降 10%-20%，直到出價(jià)接近客戶(hù)目標出價(jià)；如階段成本接近客戶(hù)目標出價(jià)，則出價(jià)為客戶(hù)目標出價(jià)。