企業(yè)黃頁是什么意思?

在互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及的時候，銷售人員在尋找企業(yè)客戶時，通常會通過購買企業(yè)黃頁來獲得潛在客戶的聯(lián)系方式。企業(yè)黃頁會按照企業(yè)性質(zhì)或產(chǎn)品類別將企業(yè)聯(lián)系匯總，企業(yè)黃頁又可以叫做企業(yè)號碼本或企業(yè)名錄，傳統(tǒng)的企業(yè)黃頁可以在書店、報刊亭、通訊營業(yè)廳可以買到。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，企業(yè)聯(lián)系方式的載體也不再是單一的黃頁紙張，也有可能是網(wǎng)站，例如某些企業(yè)黃頁網(wǎng)站、b2b網(wǎng)站，也有可能是某個數(shù)據(jù)文件，例如匯總了很多企業(yè)聯(lián)系人信息的EXCEL表格。

無論它的載體如何變，本質(zhì)大抵相同，即匯總了企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系，可以幫助To B銷售人員開拓商機(jī)、尋找潛在客戶。

企業(yè)黃頁往往是一次性印刷出版，購買匯總企業(yè)聯(lián)系方式的數(shù)據(jù)文件也是屬于一次性買斷行為，后期通常不會對數(shù)據(jù)進(jìn)行維護(hù)更新。

企業(yè)黃頁網(wǎng)站會進(jìn)行數(shù)據(jù)更新，線索資源往往有限，銷售人員在瀏覽一段時間后，資源就會枯竭，需要尋找新的企業(yè)黃頁網(wǎng)站，而新的企業(yè)黃頁網(wǎng)站查找的數(shù)據(jù)又可能會與以前查找的數(shù)據(jù)重復(fù)，往往讓銷售人員苦惱不已。

其實(shí)查找企業(yè)聯(lián)系方式還可以通過使用客套企業(yè)名錄搜索軟件，企業(yè)名錄搜索技術(shù)會爬取全網(wǎng)(例如b2b網(wǎng)站、黃頁網(wǎng)站、國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)等)的企業(yè)信息，并將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、整理，呈現(xiàn)在用戶面前，并且有專業(yè)團(tuán)隊維護(hù)的企業(yè)名錄搜索系統(tǒng)會每天進(jìn)行數(shù)據(jù)補(bǔ)充，銷售人員在使用企業(yè)名錄搜索軟件查詢企業(yè)聯(lián)系方式時，就相當(dāng)于擁有了全網(wǎng)的資源。