一、京東集采是什么意思？有哪些模式？

京東集采分為三種模式：

1.IBS模式：不打自營(yíng)標，廠(chǎng)家直接送，不進(jìn)倉，有扣點(diǎn)(不同類(lèi)別不同扣點(diǎn))，保修金，平臺使用費1000/月，京東收費；

2.FBP模式：不打自營(yíng)標，京東物流，入倉，有扣點(diǎn)(不同類(lèi)別不同扣點(diǎn))，質(zhì)保金，平臺使用費1000/月，京東收費；

3.B2B(自營(yíng)集采)：，打自營(yíng)標，廠(chǎng)家直接送，有毛保(不同類(lèi)別不同毛保)，不進(jìn)倉，質(zhì)保金，無(wú)平臺使用費，京東收費；

京東集采主要針對企業(yè)級客戶(hù)群體，一般為國有企業(yè)、政府機構或軍事學(xué)校等機構，因為這些單位主要通過(guò)招標，避免腐敗，現在有京東集采這個(gè)平臺，他們可以直接通過(guò)平臺購買(mǎi)，沒(méi)有招標，集采用戶(hù)個(gè)人消費者不能注冊，必須使用企業(yè)信息注冊，并有審計流程，年采購采購金額一般達到50萬(wàn)注冊用戶(hù)。現在，在今年年底，許多企業(yè)、政府機構、銀行、企業(yè)事業(yè)單位都有采購采購交易供應商。他們中的大多數人會(huì )選擇在這個(gè)時(shí)候在京東集采中定居，以促進(jìn)對方的采購采購需求。到今年年底，許多單位多采購采購預算。

二、為什么要入駐集采？入駐集采有什么好處？

對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入集采是一種新的需求。一般來(lái)說(shuō)，他們有自己的客戶(hù)（企業(yè)、銀行、企事業(yè)單位等），明確要求在集采采購采購，因為這些單位的內部控制要求大部分采購采購都需要通過(guò)招標采購采購，特別是當他們達到一定的采購采購金額時(shí)，這不像在蔬菜市場(chǎng)買(mǎi)蔬菜。你買(mǎi)多少并不重要。隨著(zhù)京東集采平臺的出現，許多大型國有企業(yè)、企業(yè)、企業(yè)等單位都與京東集采平臺合作，京東集采得到了這些單位的認可，即可以直接通過(guò)京東集采采購采購，也可以通過(guò)紀委的監督檢查。此時(shí)，他們的供應商需要在京東集采中入駐，以方便他們的采購采購，從而不采用招標方式，大大縮短了采購采購周期，簡(jiǎn)化了采購采購流程，節約了采購采購成本。

他們直接到后臺提交京東自營(yíng)，京東集采一般被系統直接拒絕，一些壞代也采用這種方法，低價(jià)格吸引商家合作，但把商家信息到后臺提交不到商店，時(shí)間推遲了一兩個(gè)月。

三、如何跳過(guò)京東自營(yíng)直接進(jìn)入京東集采？

只要你了解京東集采入駐的商家，你應該知道的一件事就是京東后臺招商合作模塊沒(méi)有京東集采入駐提交窗口，有普通的pop京東國際京東自營(yíng)提交渠道，但沒(méi)有京東集采提交入口，許多企業(yè)咨詢(xún)京東客戶(hù)服務(wù)是需要進(jìn)入京東集采，可以進(jìn)入京東集采，但許多企業(yè)不需要進(jìn)入京東自營(yíng)，因為他們的客戶(hù)只有b端企業(yè)用戶(hù)，沒(méi)有普通的c端消費者。此時(shí)，沒(méi)有提交進(jìn)入窗口怎么能進(jìn)入呢？

當然，有些商家需要入駐京東集采，也需要入駐京東自營(yíng)。在這種情況下，商家可以先在京東自營(yíng)，同步到京東集采，將產(chǎn)品同步到京東集采池，實(shí)現雙平臺同步。事實(shí)上，需要在京東集采中入駐的商家可以通過(guò)渠道直接在京東集采中入駐，這個(gè)渠道的進(jìn)入就是我們所說(shuō)的直接在京東進(jìn)行采購采購和銷(xiāo)售，大多數京東采購采購和銷(xiāo)售的商家沒(méi)有直接聯(lián)系的渠道，或者有聯(lián)系方式，對方也可能不會(huì )接待商家，采購采購和銷(xiāo)售通常都很忙。此時(shí)，他們需要渠道進(jìn)入，這可能會(huì )花費一點(diǎn)成本。當然，小編手里也有渠道。基本上，所有類(lèi)別都可以直接在京東集采中入駐。如果商家想經(jīng)營(yíng)多個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品，可能涉及多個(gè)類(lèi)別，那么有必要開(kāi)一家名為全類(lèi)的集采店，這也是可行的。

四、直接聯(lián)系采銷(xiāo)渠道進(jìn)入集采的進(jìn)入流程是怎樣的？

1.直接找銷(xiāo)售合同談判-條款談判-條款ok，后臺錄入(產(chǎn)品清單)ppt尋找銷(xiāo)售溝通，銷(xiāo)售看到大多數類(lèi)別的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，合同談判的內容主要是總賬期退貨和交換協(xié)議保證金推廣)

2.填寫(xiě)vms表格、檔案記錄信息提交銷(xiāo)；

3.注冊供應商簡(jiǎn)碼，銷(xiāo)售授權；

4.開(kāi)通商家VC后臺；

5.上傳營(yíng)業(yè)執照、商標、質(zhì)檢等材料申請開(kāi)通產(chǎn)品線(xiàn)；

6.產(chǎn)品線(xiàn)審核完成后，等待京東下的采購采購合同，在后臺網(wǎng)上簽訂采購采購合同；

7.店鋪裝修及押金支付；

8.保持產(chǎn)品信息上架。

五、京東集采的保證金，毛保扣點(diǎn)，物流是怎么回事？

京東集采的保證金一般為3-10w不等等，具體看看品類(lèi)是什么產(chǎn)品，全品名集采店的保證金是5w。

在于京東集采來(lái)說(shuō)，毛保一般在3-10點(diǎn)之間，大部分在5-7點(diǎn)之間。具體看什么產(chǎn)品屬于什么品類(lèi)，對應的毛保扣點(diǎn)不一樣。

京東集采的物流模式基本上是由廠(chǎng)家直接發(fā)送，即客戶(hù)下單后，商家根據訂單信息直接將貨物從倉庫通過(guò)京東物流直接發(fā)送給客戶(hù)。產(chǎn)品不需要提前進(jìn)入倉庫，但京東通常需要24小時(shí)交貨，48小時(shí)收貨。