跨境電商選擇平臺還是獨立站？如今的跨境電商你準備怎么做？對于當下的跨境電商來(lái)說(shuō)，什么是風(fēng)口呢？有沒(méi)有發(fā)現越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家或其他平臺電商賣(mài)家都紛紛涌入了獨立站？

近年獨立站的發(fā)展勢頭越發(fā)的兇猛，很大一部分原因是因平臺的規則越來(lái)越多，封店事件頻頻發(fā)生，獨立站成為了跨境人的另一個(gè)發(fā)展渠道。平臺賣(mài)家轉戰獨立站可利用起來(lái)的優(yōu)勢以及需要注意的有哪些呢？

利用平臺已有的優(yōu)勢

1.跨境電商的了解

對于剛剛接觸跨境電商的小白而言，平臺賣(mài)家積累了一定的經(jīng)驗和已有的供應商資源，對于跨境電商整個(gè)行業(yè)有成熟的認識，包括物流、支付流程和渠道方面。

2.運營(yíng)方式

獨立站的運營(yíng)方式與平臺有所差異，獨立站搭建完成后是沒(méi)有liuliang的，需要商戶(hù)自己去引流，營(yíng)銷(xiāo)方式相對靈活多樣，站內站外都能優(yōu)化。平臺運營(yíng)則是建立在平臺規則以及用戶(hù)屬性下進(jìn)行，營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一，更符合海外消費者購買(mǎi)習慣的網(wǎng)站和詳情頁(yè)。

3、雙向引流

一些頭部賣(mài)家除了有做平臺之外，還會(huì )開(kāi)拓獨立站渠道來(lái)增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。這類(lèi)賣(mài)家就可以實(shí)現平臺和獨立站的雙向引流。獨立站向平臺導流或者將平臺的liuliang引流到獨立站，能留存住客戶(hù)的還能增強客戶(hù)黏性，從而tigao了復購轉化率。

平臺賣(mài)家轉戰獨立站的注意事項

1.供應鏈問(wèn)題

對于想要在獨立站領(lǐng)域有長(cháng)遠發(fā)展的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的供應鏈問(wèn)題是需要注意的，一個(gè)是尋找到高品質(zhì)的產(chǎn)品，一個(gè)是尋找極具穩定性的供應鏈資源。

當出貨量穩定增多的時(shí)候，就可能會(huì )出現賣(mài)家遲于交貨時(shí)間，供應鏈貨源不穩定或者跟不上的情況發(fā)生，這對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常致命的，因為不容易得來(lái)的買(mǎi)家可能流失。

2.團隊調整部署

由于獨立站和平臺運營(yíng)邏輯不同，有一些賣(mài)家團隊有足夠的跨境運營(yíng)經(jīng)驗，在獨立站搭建之后，團隊的部署還是需要做調整。

比如對比第三方平臺，獨立站的引流方式有很大的差異，涉及到不同的推廣渠道、不同工具、不同產(chǎn)品，對于運營(yíng)者的崗位要求也不同，工作內容也會(huì )不同，員工框架也會(huì )有所不同。

3.支付合作伙伴的尋找

從獨立站的支付環(huán)節來(lái)看，收款能否成功是賣(mài)家比較關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。一旦這個(gè)環(huán)節出現問(wèn)題，最終沒(méi)有轉化，會(huì )浪費很多liuliang成本，找到一些支付通過(guò)率比較高的支付合作伙伴尤為重要。

賣(mài)家在銷(xiāo)售方面也要特別注意，要確保產(chǎn)品以及廣告的合規，避免出現因為產(chǎn)品違規而無(wú)法回款的情況。

4.liuliang獲取方式不同

亞馬遜平臺有較高的zhiming度，龐大的liuliang是它最大的特點(diǎn)。對于新店，它可以通過(guò)大量的分銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)增加曝光率，亞馬遜平臺也將有限地分配新店的liuliang。只要產(chǎn)品選擇準確，后期圖片文案做好，就可以出售。

獨立站本身沒(méi)有自己的liuliang。對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們必須考慮如何獲得liuliang。

5、tisheng運營(yíng)轉化率

從網(wǎng)站整體運營(yíng)的邏輯層面講，無(wú)論是亞馬遜還是獨立站，最終都將回歸到產(chǎn)品本身。舉個(gè)例子，當我們在上傳產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì )注意到獨立站圖片風(fēng)格限制會(huì )比較少，除櫥窗展示圖為白底圖之外，其余賣(mài)家可依照自己的風(fēng)格去設計專(zhuān)屬于自己方式的圖片，有更大的發(fā)揮空間。需注意當各種圖片拼接之后，網(wǎng)站會(huì )呈現出整體視覺(jué)效果，進(jìn)而決定消費者視覺(jué)感知，最后影響網(wǎng)站的轉化率。

最后平臺賣(mài)家想要做好獨立站，zuihao是能夠站在消費者的角度來(lái)思考了，這樣可以讓消費者有一個(gè)良好的購物體驗，在產(chǎn)品質(zhì)量上多花些心思，更好的留存中客戶(hù)和引進(jìn)新的客源。