美容院拓客說(shuō)簡(jiǎn)單也很簡(jiǎn)單，說(shuō)難也難，同樣的方法，看你怎么去執行和操作，所起到的效果是不一樣的。所要講的美容院拓客三大法寶是：發(fā)傳單、團購、異業(yè)聯(lián)盟。

　　一、發(fā)傳單

　 　發(fā)單幾乎是所有美容院都曾用過(guò)的、基礎、普通的拓客方式了。同樣是發(fā)單，結果卻千差萬(wàn)別。可以利用異性相吸的原則，找幾個(gè)年輕的小伙子在街頭發(fā)單; 發(fā)單流程也有講究，整潔的著(zhù)裝、甜美的微笑，問(wèn)候的話(huà)語(yǔ)，遞單的動(dòng)作，拒絕后的回應等等，都要進(jìn)行設計和多次的模擬練習。

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　　二、團購

　 　團購這么火，在美容院卻沒(méi)做起來(lái)。并不是這種方法效果不好，而是大家沒(méi)有用心去做。在卡項設計上，一個(gè)團購包含3個(gè)項目比較合適，至少要讓顧客分兩次消 費。因為顧客剛消費完你就讓她充療程，難度還是很大的，2到3次的到店服務(wù)，可以讓顧客更清晰了解店狀況、服務(wù)水平，更容易建立信任感，成交可能性也更 大。注意銷(xiāo)售流程，比較成功的流程是：第1次完全不做推銷(xiāo)，第2次適當鋪墊，第3次全力成交。后就是重視好評，好評意味著(zhù)口碑、認可和肯定，證明 別人用著(zhù)好，這樣就會(huì )有更多的人消費。