拼多多利潤低怎么盈利？   杭州拼多多店鋪代運營(yíng)全托管

眾所周知拼多多對價(jià)格壓的比較低，那么那么低的利潤我們怎么盈利呢？

拼多多有辦法不做低價(jià)嗎？有！ 我來(lái)告訴你們操作。

1：選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴重無(wú)法產(chǎn)生溢價(jià)空間的。例如毛巾，紙巾，這種類(lèi)型的產(chǎn)品。因為很難做差異化，沒(méi)有差異化就沒(méi)有溢價(jià)空間，只能靠?jì)r(jià)格死磕獲取銷(xiāo)量

2：走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)確實(shí)有用，可以擴大經(jīng)營(yíng)規模。但對于一般賣(mài)家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤！利潤！難道量大比較好吹牛么？對于服飾類(lèi)產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤率，服裝其實(shí)是做溢價(jià)的，我見(jiàn)過(guò)很多說(shuō)賣(mài)一件裙子掙2塊的，發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。對于標品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠(chǎng)新開(kāi)的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢？

3：做細分類(lèi)市場(chǎng)，切記細分類(lèi)市場(chǎng)是符合拼多多客戶(hù)的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶(hù)氣質(zhì)，因為拼多多的客戶(hù)根本欣賞不來(lái)，拼多多的客戶(hù)群以四五線(xiàn)城市甚至是城鄉結合部的人群居多，得益于中國城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉鎮居民向城市遷移，他們沒(méi)有趕上中國的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類(lèi)用戶(hù)。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

那么細分市場(chǎng)我們該怎么做才能符合拼多多的客戶(hù)人群氣質(zhì)呢？例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們的心理預期又符合他們的審美。例如標品：廣場(chǎng)舞音響就很好，這類(lèi)客戶(hù)有大量的需求，并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費。例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的，這種類(lèi)似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀(guān)察這類(lèi)人群你總能找到他們想要的東西。

4：和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買(mǎi)一個(gè)品牌的授權，其實(shí)也是一個(gè)不錯的選擇，拼多多小二砍價(jià)厲害，但對品牌卻會(huì )稍微照顧一下，因為他們這個(gè)平臺缺的就是品牌！很多***是看不上這個(gè)平臺的，很多小品牌他們是給錢(qián)就授權，例如標品的長(cháng)虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的匹配認知度，價(jià)格也還能接受，用這些品牌作為背書(shū)不僅可以提高轉化（拼多多上面都是些沒(méi)牌子的產(chǎn)品居多）小二也會(huì )給你幾分面子。

學(xué)到了點(diǎn)個(gè)贊關(guān)注走起！