“肆拾玖坊”在短短八年內，已在全國范圍內建立了數百萬(wàn)忠實(shí)用戶(hù)群體，并通過(guò)一百多家新的經(jīng)銷(xiāo)商戶(hù)和五千多家新的零售店，覆蓋了全國34個(gè)省級行政區域、二百個(gè)地市以及一千五百個(gè)縣區。肆拾玖坊是怎么做到的？

這期就來(lái)剖析肆拾玖坊背后的商業(yè)模式。

一、新零售模式核心：眾籌眾創(chuàng )

“眾籌+眾創(chuàng )”模式對于“肆拾玖坊”的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。“眾籌”模式幫助解決了創(chuàng )立基金的問(wèn)題。通過(guò)眾籌，獲得了超過(guò)500萬(wàn)的初始啟動(dòng)資金。這筆資金幫助他們成立了總公司，并解決了產(chǎn)品設計、研發(fā)和生產(chǎn)等方面的問(wèn)題。

“眾創(chuàng )”模式也起到了重要作用。這種分散的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )使他們能夠將產(chǎn)品推廣到更廣泛的市場(chǎng)，并吸引更多的用戶(hù)。通過(guò)“眾創(chuàng )”，他們得以快速擴大市場(chǎng)份額并建立忠實(shí)的用戶(hù)群體。

公司設有49個(gè)股東，108個(gè)分舵，1萬(wàn)個(gè)堂口

（1）49個(gè)股東

眾籌：每人10萬(wàn)，解決了錢(qián)的問(wèn)題；

眾創(chuàng )：這49個(gè)股東每人至少創(chuàng )辦一個(gè)分舵，陸續搞了108個(gè)分舵。

（2）108個(gè)分舵

眾籌：每人2萬(wàn)，一個(gè)分舵200個(gè)人；

眾創(chuàng )：分舵發(fā)展堂口。

（3）1萬(wàn)個(gè)堂口

眾籌：每人1萬(wàn)，一個(gè)堂口30個(gè)人；

眾創(chuàng )：每個(gè)人創(chuàng )建一個(gè)100人以上的社群。

二、分紅激勵

通過(guò)為股東提供多樣化的收益來(lái)源，包括貨價(jià)、招商收益、補貨收益、年終分紅、股權收益以及活動(dòng)分紅收益等，"肆拾玖坊"能夠激勵股東積極參與公司的銷(xiāo)售活動(dòng)，并實(shí)現個(gè)人與公司的雙贏(yíng)局面。這種設計可以提高股東的積極性和投入度，增強他們的參與感和忠誠度，有助于公司的穩定發(fā)展。

三、肆拾玖坊的商業(yè)模式優(yōu)勢

1、去中間化：去除白酒銷(xiāo)售環(huán)節中的各級代理商，將渠道成本降到*低，從而使消費者得到的價(jià)格*低。這一方法能夠直接連接生產(chǎn)者和消費者，減少了中間環(huán)節，提高了效率和利潤。

2、眾籌入股、建立分舵：通過(guò)眾籌的方式，吸引更多的投資者參與，建立分公司或分舵，讓投資者既能享受分公司的股權分紅和資本溢價(jià)，又能為分公司設定銷(xiāo)售目標。這樣可以迅速在全國范圍內擴大市場(chǎng)，并且總公司對品牌、產(chǎn)品的把控能夠對各分公司產(chǎn)生一定的制約力，避免偏離總體發(fā)展方向。

3、扁平化管理：在總部和分公司之間只設立兩個(gè)層級。在同一個(gè)省份甚至可以建立多個(gè)分舵，形成良性競爭機制。這種管理方式能夠減少層級間的溝通成本，加快決策和執行的速度，提高整體的運營(yíng)效率。

四、圈層營(yíng)銷(xiāo)

1、線(xiàn)上推廣和分享：利用云店等線(xiàn)上渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。通過(guò)線(xiàn)上渠道，他們能夠觸達更多潛在客戶(hù)，并且通過(guò)社交分享等方式擴大產(chǎn)品影響力。通過(guò)一鍵邀請功能，實(shí)現消費者之間的關(guān)系綁定，促進(jìn)銷(xiāo)售和口碑傳播。

2、門(mén)店沉浸式體驗空間：在門(mén)店中打造了沉浸式的酒文化體驗空間，包括酒學(xué)空間、品茶空間和家宴廳等。通過(guò)這些空間，他們向消費者傳遞飲酒文化和更多相關(guān)知識。消費者可以在這些空間中學(xué)習酒文化知識、品嘗不同的酒品，以及與其他消費者進(jìn)行交流和分享經(jīng)驗。

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