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為什么要做大場(chǎng)鎮(zhèn)？

大場(chǎng)鎮(zhèn)是指網(wǎng)絡(luò)主播積極組織策劃出去的銷(xiāo)售波峰焊，銷(xiāo)售總額總體目標(biāo)一般在平播日銷(xiāo)2倍及以上，是平時(shí)直播間沒(méi)法達(dá)成的市場(chǎng)銷(xiāo)售波峰焊，大場(chǎng)鎮(zhèn)策劃服務(wù)于好幾個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)：GMV的突破，雙飛粉招回、新用戶(hù)轉(zhuǎn)換、提高供應(yīng)鏈能力、精英團(tuán)隊(duì)整訓(xùn)。

1、定下合理的GMV總體目標(biāo)

從數(shù)據(jù)中計(jì)算制定出合理的GMV總體目標(biāo)，選擇好合適珠寶文玩書(shū)畫(huà)等類(lèi)目的廣告產(chǎn)品；

2、整理充裕且適合貨物托盤(pán)

依據(jù)GMV總體目標(biāo)提前準(zhǔn)備歷史中的熱銷(xiāo)品分層次，從種類(lèi)多，價(jià)錢(qián)層級(jí)等角度補(bǔ)貨，在其中珠寶文玩書(shū)畫(huà)類(lèi)珍品拍賣(mài)會(huì)受制于總數(shù)，盡量融合別的類(lèi)目融合褔?yán)P(pán)貨；

3、排品對(duì)策與高光時(shí)刻打造出

排品對(duì)策乃成與敗頭等大事，從GMV總體目標(biāo)中拆卸，明確直播時(shí)長(zhǎng)，客單量，爆款利潤(rùn)款等排品節(jié)奏感，高光時(shí)刻的玩法融合；

4、項(xiàng)目外包跟播紀(jì)錄很必要

日?qǐng)龅母ゼo(jì)錄基本上是晚場(chǎng)的教材，日?qǐng)龊Y出爆款和新產(chǎn)品可運(yùn)用到晚場(chǎng)的

排品節(jié)奏感調(diào)節(jié)中。且跟播層面越細(xì)膩就越好；

5、適時(shí)調(diào)整要靈便

發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)溝通處理，如珠寶首飾基本品類(lèi)的節(jié)奏感難題，類(lèi)目更換等，不要等放完才調(diào)節(jié)；

與投流側(cè)的溝通交流要密切；

6、提升全方位而立即

提升難度系數(shù)遮蓋人、貨、場(chǎng)，及投流側(cè)，在在跟播記錄卡的基礎(chǔ)上更細(xì)致提升；