一、京東自營(yíng)入駐為什么門(mén)檻那么高？

大多數商家都是知道的京東自營(yíng)是邀約入駐的，何為邀約入駐就是京東guanfang主動(dòng)來(lái)邀請商家入駐自營(yíng)，那么既然京東guanfang會(huì )主動(dòng)邀請商家入駐，為什么沒(méi)有邀請到你們家呢？這個(gè)問(wèn)題就是核心問(wèn)題，京東guanfang不是隨便哪個(gè)商家都會(huì )邀請去做自營(yíng)的，因為是有比較高的門(mén)檻的。大家肯定想知道門(mén)檻是怎么樣的，那我給大家說(shuō)一下京東自營(yíng)的邀約入駐門(mén)檻。

以下三個(gè)條件，滿(mǎn)足其中之一即可：

1、品牌是國內外有一定度的品牌（品牌自帶流量京東當然歡迎***商家入駐）

2、該類(lèi)目商家有pop店（旗艦店 專(zhuān)營(yíng)店 專(zhuān)賣(mài)店）且是頭部商家，GMV能做到top排名

3、入駐商家線(xiàn)下有比較大的銷(xiāo)售實(shí)體，加盟連鎖店有超過(guò)300+以上的數量

說(shuō)實(shí)話(huà)想滿(mǎn)足以上三個(gè)條件的商家是非常非常少的，滿(mǎn)足其中一項的商家都是非常少的，我們平常接觸到的商家基本上都是中下規模的普通商家，那么這部分商家達不到以上三個(gè)條件其中任意一個(gè)，又想入駐京東自營(yíng)這塊市場(chǎng)，怎么入駐呢？那我給大家指點(diǎn)指點(diǎn)怎么解決這個(gè)問(wèn)題。

二、怎么操作入駐京東自營(yíng)？

說(shuō)到怎么入駐京東自營(yíng)這個(gè)話(huà)題，眾說(shuō)紛紜，其實(shí)不外乎就是兩種操作方式一種就是后臺提交入駐，另一種就是直接對接采銷(xiāo)渠道入駐。

種入駐方式肯定大家都會(huì )操作，基本上都是被駁回，建議咱們商家先做好pop從pop店做起，

一種就是我剛說(shuō)到的渠道入駐，其實(shí)只要你有相應的入駐渠道和方法入駐京東自營(yíng)其實(shí)很簡(jiǎn)單的，當然前提是你自己肯定要有公司品牌這些*基礎的，如果自己沒(méi)有品牌別人的品牌授權給你使用也是可以的，就是咱們說(shuō)到的入駐門(mén)檻，其實(shí)大多數類(lèi)目入駐門(mén)檻都不是很高，只是因為大多數商家沒(méi)有渠道而已，因為guanfang的招商門(mén)檻要求是非常高的，需要直接對接采銷(xiāo)入駐可以咨詢(xún)我。

下面我給大家說(shuō)說(shuō)怎么區別后臺提交入駐和對接采銷(xiāo)入駐，這兩種操作方式的不同之處，以便于大家以后找代入駐操作的時(shí)候怎么考察對方的實(shí)力， 他們*大的不同點(diǎn)在于前期入駐所需要的資料不同。

我給大家說(shuō)說(shuō)具體是哪些不同：1、如果是直接對接采銷(xiāo)入駐的只需要提供產(chǎn)品清單、公司產(chǎn)品品牌介紹運營(yíng)計劃的ppt，不需要使用到營(yíng)業(yè)執照，商標等資質(zhì)。2、如果是從后臺提交則必須要使用到的一個(gè)資料就是營(yíng)業(yè)執照。大多數代入駐的依然說(shuō)他們是直接對接采銷(xiāo)入駐的，大家不要聽(tīng)他們說(shuō)什么就是什么，如果前期入駐需要商家提供營(yíng)業(yè)執照，一律按后臺提交入駐碰運氣處理！如果是后臺提交那么跟你自己去后臺提交其實(shí)也是一樣的，幾乎都是駁回的，要不然就是石沉大海的。

三、我們來(lái)說(shuō)說(shuō)直接對接采銷(xiāo)入駐的流程是怎樣的？

入駐的流程我給大家說(shuō)說(shuō)常見(jiàn)的入駐流程是怎么樣的（因為是使用的渠道關(guān)系入駐會(huì )涉及到一定的費用，入駐商家自己不想花錢(qián)也可以自己先去后臺提交試試，這個(gè)可以免費提供咨詢(xún)服務(wù)以及指導，如果能順利入駐進(jìn)去也可以省一筆入駐費的嘛，不要求。）

1、費用談妥確認合作簽署代入駐合同(服務(wù)期限、入駐類(lèi)目、費用等均在合同內約定好）

2、商家提供入駐所需資料(產(chǎn)品清單、ppt、商家信息表），ppt可由代入駐公司代制作。

3、資料準備完畢后交給代入駐公司對接采銷(xiāo)洽淡入駐事宜，確認好毛保多少個(gè)點(diǎn)位，賬期多久，有沒(méi)有額外的銷(xiāo)售推廣任務(wù)等確認好后給商家進(jìn)行確認，確認無(wú)誤后下自營(yíng)店vc后臺并交付商家。

4、商家接到店鋪登錄京東驗證核實(shí)無(wú)誤后支付代辦入駐費用。

5、代入駐公司負責上傳店鋪資質(zhì)以及協(xié)助商家上架審核產(chǎn)品線(xiàn)，店鋪后臺簽署采購協(xié)議，商家繳納保證金。

6、產(chǎn)品上架裝修店鋪聯(lián)系物流產(chǎn)品入倉，即可開(kāi)始大賣(mài)。

入駐全過(guò)程由代入駐公司操作，商家只需提供入駐所需資料以及配合驗店即可，直到店鋪上線(xiàn)。

四，入駐京東自營(yíng)可能會(huì )涉及到的費用有哪些？

1、如果是委托的代入駐提供的渠道入駐則會(huì )有一定的入駐費用，這個(gè)費用就不等一般價(jià)格偏低的都基本上是吸引商家拿商家資料去后臺提交碰運氣的，耽誤一兩個(gè)月時(shí)間還入駐不進(jìn)去，如果多次被拒還是有一定影響。

2、店鋪保證金，類(lèi)目不同產(chǎn)品不同，則對應的的費用不同，5-15萬(wàn)不等，保證金可以申請賬扣，如果采銷(xiāo)同意的話(huà)。

3、京東自營(yíng)是沒(méi)有一年1.2w的平臺使用費的，除了上面說(shuō)到的保證金還有就是毛保，通俗理解為京東的抽成，這個(gè)不是固定的，不同類(lèi)目不同商家都不一樣，具體的需要跟采銷(xiāo)溝通過(guò)后才能確認。一般是在10-30個(gè)點(diǎn)之間，如果不入倉走廠(chǎng)家直發(fā)模式，毛保一般是10-20個(gè)點(diǎn)左右。

4、根據商家的意愿，做一些站內站外的付費推廣，這些是日常運營(yíng)所涉及到的費用，完全根據商家自身情況而定，確實(shí)大部分京東自營(yíng)店除了前期需要做一點(diǎn)推廣把排名做起來(lái)，后面不需要花太多付費推廣，畢竟京東guanfang會(huì )給大量的資源活動(dòng)。

五、入駐京東自營(yíng)后會(huì )有哪些優(yōu)勢呢？會(huì )給商家帶去什么？

1、產(chǎn)品SKU優(yōu)先展示首頁(yè)，單品排名天然靠前

2、京東配送，更好的服務(wù)以及品質(zhì)保證

3、更多的推廣資源以及POP商家無(wú)法享受到的活動(dòng)資源

4、所有產(chǎn)品均冠名自營(yíng)

5、銷(xiāo)量遠超POP商家

6、巨大的流量帶來(lái)更多的品牌曝光，使品牌更有競爭力

7、京東背書(shū)

六、京東自營(yíng)店費用 賬期回款物流情況：

京東pop店：店鋪保證金+平臺使用費+類(lèi)目傭金扣點(diǎn)

京東自營(yíng)店：店鋪保證金+商品毛保 一般類(lèi)目的毛保在15-25%左右，

需要商家提供供貨價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格（毛利保護政策） 廠(chǎng)配模式下物流的配送服務(wù)由廠(chǎng)家自行配送，原毛保基礎上能再降2%-5% 物流 自營(yíng)商家自行選擇就近的京東八大倉庫入倉，商家只需要負責自己倉庫到京東倉庫的運輸就行了。

消費者下單后由京東負責打包，發(fā)貨，配送，商家只管正常銷(xiāo)售就行了，前期可以使用廠(chǎng)配 廠(chǎng)家直發(fā)的模式進(jìn)行補單。京東自營(yíng)是允許商家補單的。這個(gè)補單的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也計入自營(yíng)kpi考核的。

回款 ：自營(yíng)回款結算周期為30天，45天或60天，實(shí)銷(xiāo)實(shí)結 結款方式為走商家的對公賬戶(hù)，見(jiàn)票結款，商家需要開(kāi)具供貨價(jià)總金額額增值票，京東負責開(kāi)自營(yíng)店鋪的零售價(jià)發(fā)票

京東自營(yíng)推廣費用：

1. 供應商也可以使用京東快車(chē)、精選展位、京挑客等方式推廣引流，費用自行承擔（站內）

2. 供應商可使用toutiao、京東海投、京東直投等方式在站外推廣，費用同上（站外）

無(wú)電商不交流，具體細節可以咨詢(xún)小編的。