京東集采針對(duì)各種企業(yè)在不同場(chǎng)景下的采購(gòu)需求，打造通用類、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，類等采購(gòu)入口平臺(tái)。主要針對(duì)企業(yè)采購(gòu)進(jìn)貨，大客戶端，很多大公司或者采購(gòu)進(jìn)貨都需要從京東集采采購(gòu)，也有很多京東固定的合作公司。

一、京東集采分為以下三種集采模式：

1.B2B自營(yíng)集采：打自營(yíng)標(biāo)簽，廠商直送，有毛保（不同類目不同毛保），無需入倉(cāng)（廠直），店鋪保證金，沒有平臺(tái)使用費(fèi)，銷售金額由京東收取再與京東結(jié)算；產(chǎn)品可在京東集采、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，打自營(yíng)的標(biāo)簽；（保證金10萬、15萬不等、毛保5%-15%）具體與采銷談，看綜合實(shí)力與銷量和線下大客戶數(shù)量【VC后臺(tái)，權(quán)重也是高，流量高】。

2.FBP集采：不打自營(yíng)標(biāo)簽，京東物流，強(qiáng)制入七大倉(cāng)，有扣點(diǎn)（不同類目不同扣點(diǎn)），店鋪保證金，平臺(tái)使用費(fèi)1000/每月，京東收?。?，產(chǎn)品可在京東集采、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，食品飲料、個(gè)護(hù)、酒類、美妝、清潔除外，需要走京配；（保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、扣點(diǎn)同POP店鋪）【POP店后臺(tái)，必須入倉(cāng)】。

3.IBS集采：不打自營(yíng)標(biāo)簽，廠商直送，無需入倉(cāng)（廠直），有扣點(diǎn)（不同類目不同扣點(diǎn)），店鋪保證金，平臺(tái)使用費(fèi)1000/每月，京東收??；產(chǎn)品可在京東集采、企業(yè)購(gòu)等板塊展示，不打自營(yíng)標(biāo)簽；（保證金、平臺(tái)使用費(fèi)、扣點(diǎn)同POP店鋪）【POP店后臺(tái)，可以不用入倉(cāng)，權(quán)重、流量相對(duì)低些】。

關(guān)于京東集采入駐這一塊咨詢過的很多商家都是知道的，一般是要求現(xiàn)有自營(yíng)店才可以入駐集采的，那問題就出在這里了，因?yàn)榫〇|自營(yíng)店的入駐要求也是很高的，看起來想入駐集采就更加不可能了，那真的是這樣嗎？

想要入駐京東集采，肯定要先了解京東集采是什么，開頭我已經(jīng)簡(jiǎn)單介紹過了，那想要入駐的話一些基本的硬性條件還是需要滿足的，比如商家線下有一定的客戶群體交易流水，一般來說這個(gè)流水大部分類目一年下來有個(gè)幾百萬以上的樣子就可以了，其實(shí)說白了就是京東看你的實(shí)力有多少，能給他帶來多少收益，都是雙向選擇的。

入駐集采的方式分為兩種：

種：拿營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)等資料去京東后臺(tái)提交入駐 咱們說京東自營(yíng)集采是邀約入駐，京東是有提交申請(qǐng)入駐的通道的，這個(gè)并不代表京東那邊自相矛盾，商家確實(shí)可以后臺(tái)提交入駐，基本上都是入駐不進(jìn)去的，除非你的品牌有度，或者是同類目有pop店鋪是頭部商家，絕大部分商家達(dá)不到。

第二種：咱們說的渠道入駐，說到渠道入駐現(xiàn)在代入駐市場(chǎng)上面大部分人都說自己是直接對(duì)接采銷入駐的有采銷的關(guān)系其實(shí)并不然，真實(shí)的情況是大部分人都是拿商家的資料去后臺(tái)提交的，后臺(tái)提交入駐必須要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)等資料在前期。他們一般報(bào)價(jià)費(fèi)用比較低吸引商家去合作，其實(shí)這種除了耽擱商家的時(shí)間并沒有其他的作用，特別小心就是如果需要商家支付定金什么的要謹(jǐn)慎了。