雙軌制在市場(chǎng)運行的過(guò)程中，有五大問(wèn)題很難克服：1、大象腿問(wèn)題；2、獎金沉淀問(wèn)題；3、容易養懶人問(wèn)題；4、團隊不太穩定；5、封頂制度的弊端。我們來(lái)了解一下。

1、大象腿問(wèn)題。雙軌制每個(gè)人下面都是2個(gè)橫排點(diǎn)位，形成左右區。有比較容易發(fā)展、任務(wù)壓力小、管理簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)，但恰恰是這些優(yōu)點(diǎn)導致了大象腿現象的出現，左右區很難平衡，很難能力一致，一區發(fā)展快業(yè)績(jì)高層次多，另一區比較慢層次少業(yè)績(jì)低。大象腿是雙軌制無(wú)法克服的問(wèn)題，是制度的先天缺陷，只能融合級差和滑落機制去改善，但依舊達不到達到盡善盡美的結果。

2、獎金沉淀問(wèn)題。大象腿現象的出現，導致了雙軌制的許多獎項無(wú)法兌現，獎金沉淀在平臺中一直無(wú)法撥出。比如說(shuō)對碰獎，這是雙軌制中至關(guān)重要的獎項之一，因為大象腿導致的左右區不平衡，無(wú)法有效對碰，空有獎項設計卻無(wú)法得到。“不是我能力不行，而是你公司有問(wèn)題”是這個(gè)問(wèn)題的形象寫(xiě)照。在市場(chǎng)上有些企業(yè)玩雙軌制，故意利用獎金沉淀來(lái)增加利潤，這嚴重違背了制度初心，注定沒(méi)有前途和未來(lái)。

3、容易養懶人問(wèn)題。雙軌制的互助機制要求上級幫助下級，允許直推兩個(gè)人以外的其他人，并自動(dòng)滑落向下補充點(diǎn)位。團隊協(xié)作本來(lái)是優(yōu)勢，這個(gè)時(shí)候變成了劣勢，吃大鍋飯問(wèn)題不停出現，因為雙軌制缺乏團隊管理機制，只能縱容這種現象發(fā)生卻無(wú)能為力。

4、團隊不穩定問(wèn)題。雙軌制簡(jiǎn)單易懂快速復制，導致團隊缺乏管理機制。公司和平臺缺乏約束機制，沒(méi)有形成真正意義上的銷(xiāo)售網(wǎng)，很難有效的去統籌管理團隊，中高層很容易失去信心而離開(kāi)，新進(jìn)的人很容易只以投機為目的。

5、封頂制度的缺陷。雙軌制不得不有封頂制度，發(fā)展到一定程度后團隊增長(cháng)會(huì )比較慢，中高層收益不增長(cháng)且下降，有能力的人無(wú)法獲得想要的收益。

雙軌制直銷(xiāo)模式存在以上5個(gè)問(wèn)題，但也一直在創(chuàng )新和發(fā)展，糅合級差、加權分紅、全球分紅、太陽(yáng)線(xiàn)、矩陣制等制度，試圖克服以上問(wèn)題。這些創(chuàng )新舉措，或多或少的緩解了雙軌制的缺陷。我前面的文章講過(guò)，這世上根本就沒(méi)有盡善盡美的營(yíng)銷(xiāo)制度，是否能運用好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅需要天時(shí)地利人和，更需要一顆銳意進(jìn)取的雄心。