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異業(yè)聯(lián)盟|資源共享、利益共存的聯(lián)盟

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發(fā)布時(shí)間: 2023-12-20 03:16
最后更新: 2023-12-20 03:16
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異業(yè)聯(lián)盟是指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系,而是雙方具有共同行銷(xiāo)互惠目的的水平式合作關(guān)系。
各行業(yè)、各層次的商業(yè)主體之間,為了達(dá)到共同的利益,通過(guò)一定的組織機(jī)構(gòu)或網(wǎng)站形式,憑借著彼此的品牌形象與名氣,來(lái)拉攏更多面向族群的客源,借此來(lái)創(chuàng)造出雙贏的市場(chǎng)利益。

異業(yè)聯(lián)盟的各商業(yè)主體之間相對(duì)獨(dú)立,各商業(yè)主體之間又存在一定的利益聯(lián)盟。
異業(yè)聯(lián)盟是一個(gè)相對(duì)緊密,資源共享、利益共存的聯(lián)盟。

一、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。
聯(lián)合促銷(xiāo)的費(fèi)用一般由聯(lián)盟共同投入,在銷(xiāo)售增加的個(gè)體商家的營(yíng)銷(xiāo)成本降低;

二、增強(qiáng)個(gè)體商家的競(jìng)爭(zhēng)力。
商家資源的整合可以讓優(yōu)勢(shì)資源變更強(qiáng),中等優(yōu)勢(shì)資源變強(qiáng),弱勢(shì)資源不再弱。
從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看,這種異業(yè)聯(lián)合的模式會(huì)更容易在同行中脫穎而出。

三、建立更加豐富的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
異業(yè)之間可以通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)共享來(lái)置換推廣和促銷(xiāo)的渠道。
跟傳統(tǒng)的單店?duì)I銷(xiāo)比較,則無(wú)需投入高額費(fèi)用即可獲取優(yōu)質(zhì)流量。

四、消費(fèi)者能獲得更多利益。
新零售的本質(zhì)是讓消費(fèi)者更優(yōu),異業(yè)聯(lián)盟的促銷(xiāo)可以讓消費(fèi)者以更低的成本獲得更多的利益,這代表了更加先進(jìn)的商業(yè)模式。

異業(yè)聯(lián)盟作為一種新型商業(yè)運(yùn)作模式,其應(yīng)用前景廣泛,市場(chǎng)深度挖掘能力巨大。
這一模式具有別的行業(yè)團(tuán)體難以全面比擬的特性。
主要包括:聯(lián)盟主體差異性,聯(lián)盟主體非競(jìng)爭(zhēng)性,聯(lián)盟主體互補(bǔ)性,聯(lián)盟運(yùn)作網(wǎng)格性,收益根式延伸性。

聯(lián)盟間大量的信息使得各商業(yè)主體的知*名度和品牌也得以相互反復(fù)地傳播,廣告的效應(yīng)非常突出;聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大,其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降,況且信息量的增加使經(jīng)營(yíng)有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到大化;將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上,消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上,均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。

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