拼多多代運(yùn)營托管|拼多多自然流量解析

什么是自然流量？業(yè)界一般認(rèn)為不花錢的流量就是自然流量，從某寶過來的部分商家認(rèn)為通過搜索進(jìn)入的流量才是自然流量，在這里，小編偏向于前者，拼多多的自然流量指的就是不花錢的流量，比如活動流量、搜索流量、收藏等等。

拼多多自然流量包括哪些？

（1）搜索流量

（2）活動（不用直接花錢買流量，活動對商品有要求。）

（3）收藏

（4）首頁、類目頻道

如何提升自然流量

自從千人千面后，商家發(fā)現(xiàn)商品的自然流量越來越少，類目TOP的商品以前不管在哪個展示頁，搜索展示頁、頻道活動頁還是大促頁，在消費(fèi)者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量細(xì)分且精準(zhǔn)化之后，好處在于流量不會集中在大商家身上，中小商家都會有流量，壞處在于流量分散且不穩(wěn)定。 作為中小商家，如何穩(wěn)定并提升自然流量呢？

1 推廣

推廣本身就能帶來流量。較高的質(zhì)量分和推廣出價能讓你的商品不費(fèi)吹灰之力就能擠到前面，那么推廣能不能帶動自然流量呢？眾所周知，推廣的排名跟質(zhì)量分和出價有關(guān)，想要少出價達(dá)到較高的排名，除非商品的質(zhì)量分高。而關(guān)乎自然排名的因素有質(zhì)量分、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等（重點(diǎn)是點(diǎn)擊率），我們利用推廣就是通過付費(fèi)換取流量，通過推廣使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的自然排名，來獲取更多的自然搜索展現(xiàn)，也就是更多的流量。

常做推廣的商家或許發(fā)現(xiàn)了，后臺訪客數(shù)據(jù)只有推廣的流量，沒有自然流量？甚至，以前或多或少有一些自然訪客，開了推廣之后自然訪客幾乎沒有了。這是因?yàn)樵谒阉髡故卷摚唐放琶艿氖莾蓚€邏輯，自然排名和推廣排名。舉個例子，搜索某個關(guān)鍵詞，商品的自然排名中在第15位（說明商品的質(zhì)量分很不錯） ，開通搜索推廣之后，在相同的搜索關(guān)鍵詞下，受到質(zhì)量分和出價的影響，推廣排名在第7位，兩個排位比較，同樣的關(guān)鍵詞哪種排名靠前就映射哪種機(jī)制，這個時候該商品的排名就是推廣排名，流量就是推廣流量。如果推廣計(jì)劃一直做得很好且沒有做其他活動，那么的流量基本上都會是推廣流量。

商家：“如果一直這樣開下去，自然流量會不會慢慢就沒有了，以后就不會有自然流量了？”

答：是當(dāng)然不會。推廣流量是收費(fèi)流量，初期靠推廣獲取流量，打開銷量的是為了積累權(quán)重，也就是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，銷量和評分等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。質(zhì)量分高了，同樣的排名出價肯定降低，減少投入。拼多多的流量中推廣只占到了15%，其他流量，像活動、首頁、搜索都跟商品的質(zhì)量分有關(guān)。推廣做好了，自然流量只可能升不可能降。

商家：“怎么提升自然流量，減少推廣支出呢？”

答： 搜索展示頁是兩個排名機(jī)制，如果自然排名在推廣前面那么自然流量肯定是提升的。如果自然排名和推廣排名相當(dāng)，那么這個關(guān)鍵詞的出價是沒有意義的（第5位和第7位對于消費(fèi)者感受無差別），這也就是為什么培訓(xùn)老師強(qiáng)調(diào)要學(xué)會卡位。

推廣帶動自然流量，這里面是有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化的，這一定要清楚。推廣做的是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分……，當(dāng)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量都有了一定的基礎(chǔ)，低關(guān)鍵詞出價和人群溢價，如果點(diǎn)擊率還是可以做的很好，這時候出價可能低至幾毛錢，這樣持續(xù)長久的做下去，在這個期間計(jì)劃權(quán)重是不斷上升的，關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會促使關(guān)鍵詞自然搜索背后寶貝排名展現(xiàn)的上升，這就是直通車帶動自然流量的原理。

2 活動

提升自然流量的第二個方法就是活動。一晃618過去半個月了，你對活動復(fù)盤了嗎？

在拼多多開店，不管是破零還是沖量，很多人都建議并且也親自上過活動，因?yàn)椴恢挂粋€人告訴過我們“活動流量巨大無比”！但卻不知道的是，上活動一定能帶來流量嗎？一定會帶來自然流量嗎？

我們先了解活動是如何選品的。衡量電商平臺的一個重要指標(biāo)就是GMV，而每個頻道活動的目標(biāo)之一就是GMV。如果你的商品潛力大，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，各方面都不錯的話，同比競品你的競爭力強(qiáng)，那么你**是香餑餑，上活動沒有任何問題。為了避免流量的浪費(fèi)，只要有潛力，是新品，活動方也會青睞你。

“為什么上了9塊9活動卻沒給我流量？”

答：流量不是平臺給你的，而是買家自發(fā)的點(diǎn)擊一次就會記錄一個PV。不管是九塊九特賣還是其他活動，每一次活動期的商品都有幾萬個，那么在APP端不可能全部曝光給消費(fèi)者，并且在每一屏都要排名，可以想象消費(fèi)者能看到并點(diǎn)擊你的商品的可能性有多大。

“不是說千人千面嗎？那么多消費(fèi)者，總有人能看到我的商品并且點(diǎn)擊。”

答：不同于某寶的80%的活動流量給了大商家，千人千面把流量分散并精細(xì)化，帶來的好處就是拼多多所有商家都有機(jī)會，你的商品在活動中也會有競品也會排名，人群標(biāo)簽相同的消費(fèi)者在瀏覽同類商品時，活動的商品還是會有排名。上了活動不代表你一定會有流量，慎重挑選活動，策略選擇活動商品，不然你就成了陪跑的。

商家：為什么上了活動之后，流量反而差了？

答：平臺每次活動都是有目標(biāo)的，每個坑位要實(shí)現(xiàn)多少坑產(chǎn)，哪些商品預(yù)計(jì)可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，哪些產(chǎn)品活動中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實(shí)現(xiàn)更多的坑產(chǎn)，這都是官方要考慮的。如果活動初期商品表現(xiàn)不好，按照展示邏輯活動排名只會越來越低。并且活動期間權(quán)重是1:1積累，如果活動期間商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，就會影響商品的權(quán)重，這就是為什么我們會感覺上了活動之后，流量反而差了。不要盲目的去上活動，一不小心一次活動就回到了解放前。