成都大邑代寫(xiě)投標書(shū)公司
制作標書(shū) 一般標書(shū)的結構分為： （1）商務(wù)部分；（2）技術(shù)部分；（3）報價(jià)部分 （但招標文件特殊要求格式除外） 商務(wù)部分： 一般包括投標人說(shuō)明、廠(chǎng)家介紹、業(yè)績(jì)、合同、產(chǎn)品授權書(shū)、法人授權書(shū)、三證、資格證書(shū)、交貨期、付款方式、售后服務(wù)、承諾書(shū)、商務(wù)偏離表、商務(wù)應答、備品備件專(zhuān)用工具清單等，要嚴格按照標書(shū)內容要求及順序編寫(xiě)。

及時(shí)捕捉項目信息 招標信息的捕捉應該是在招標文件發(fā)出前的工作，如果等用戶(hù)的標書(shū)已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶(hù)攻關(guān)的時(shí)機。
說(shuō)項目信息要及時(shí)捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門(mén)、采購的主管單位、企業(yè)用戶(hù)采購部門(mén)。

標書(shū)制作階段流程有哪些： 標書(shū)的點(diǎn)對點(diǎn)響應：根據招標文件制作標書(shū)內容，應完全進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的響應。
如商務(wù)部分、技術(shù)部分、 售后服務(wù)等具體要求， 如果招標文件內提供了文字部分的規定附件格式， 我們在制作過(guò)程中要完全符合它。
如果這些內容沒(méi)有提供附件格式，那就以公司的標準格式去套用。


常見(jiàn)專(zhuān)家提問(wèn)問(wèn)題整理 1.你們產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？ 2.你們產(chǎn)品有什么成功案例？ 3.你們廠(chǎng)家實(shí)力怎么樣？ 4.你們的產(chǎn)品太貴了？ 5.其他投標單位都降了價(jià)，你降多少？ 6.你們有贈送其他什么設備嗎？ 7.你們售后服務(wù)是怎么樣的？
標書(shū)制作準備階段流程有哪些？ 評估可行性：在認真看完招標文件后，業(yè)務(wù)責任人需要去評估這個(gè)標的可行性和我們的資質(zhì)、產(chǎn)品提供等能否滿(mǎn)足招標方的要求等。


攻關(guān)對象又是誰(shuí)呢? 請大家記住這句話(huà)：最終用戶(hù)必抓住、招標公司要疏通、評標小組很重要。

開(kāi)標現場(chǎng) 1.記錄開(kāi)標情況，如各投標單位名稱(chēng)、數量、投標產(chǎn)品、投標價(jià)格、投標代表、評分排名、預中標單位等。
2.可與其他投標單位交流，但不透露對公司不利的事情，特別是本次投標價(jià)格。
3.記錄招標單位負責人、評委、關(guān)鍵人。
4.平常多鍛煉，精彩的講標，注意講標時(shí)間（5-10分），把評分關(guān)鍵點(diǎn)和把投標產(chǎn)品的優(yōu)勢重點(diǎn)描述。


標書(shū)編輯技巧 制作標書(shū)常用的內容： 在標書(shū)制作前，對于標書(shū)內容常要填空的名稱(chēng)（如公司名稱(chēng)、投標人、日期、投標項目、項目編號等）單獨提供制作一個(gè)文件（格式與投標文件要求格式一致），這樣可實(shí)現快速復制，提率且可以保證所有的制作日期時(shí)間顯示均一樣。

投標書(shū)口徑統一：如果是公司與合作伙伴以合作形式投標，業(yè)務(wù)責任人在拿到招標文件時(shí)，應及時(shí)與合作伙伴進(jìn)行溝通，確定最終投標書(shū)內的口徑。


及時(shí)捕捉項目信息 招標信息的捕捉應該是在招標文件發(fā)出前的工作，如果等用戶(hù)的標書(shū)已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶(hù)攻關(guān)的時(shí)機。
說(shuō)項目信息要及時(shí)捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門(mén)、采購的主管單位、企業(yè)用戶(hù)采購部門(mén)。

評標小組是最終確定中標的重要一環(huán)，本著(zhù)“三公”的原則，正規的招標公司和采購的評標小組由多人組成，既有最終用戶(hù)、招標公司的人員更有外請的專(zhuān)家，他們的意見(jiàn)對于采購的決定影響很大，對于有長(cháng)期合作潛力的例如招標公司、采購等部門(mén)就一定要搞好關(guān)系。
了解外請專(zhuān)家的背景，加強與評標小組的關(guān)系。


制作標書(shū)思考以下問(wèn)題： 1.招標人是哪個(gè)單位？ 2.哪些是控標點(diǎn)？ 3.報價(jià)有哪些要求？ 4.哪些材料需要及時(shí)處理？ 5.判斷是哪種品牌的標的？ 6.是否需要尋求合作伙伴？ 7.我們的競爭對手有哪些？ 8.是否需要廠(chǎng)家授權？ 9.哪些要求我司達不到？ 10.裝訂密封、份數要求？ 11.業(yè)績(jì)要求（合同）、財務(wù)報表？