拼多多運營(yíng) 拼多多大促推廣千萬(wàn)不要踩的坑

雙十二前后，流量波動(dòng)大，轉化時(shí)高時(shí)低非常不穩定，這個(gè)階段商家的投放特別糾結：眼看投產(chǎn)不好，想降些費用，擔心預熱不足，雙十二成交乏力；花得多嘛，又擔心到花費過(guò)大，造成雙十二湊個(gè)熱鬧，利潤不好。

如果你懂得計算蓄水預熱期的流量和大促的關(guān)系，可能更敢放手去推廣，讓大促多賺錢(qián)；如果你看到了一些現實(shí)問(wèn)題，更有方法地去投，可以為你節省不少投入。大促推廣容易觸犯的誤區，一起來(lái)看看！

一、活動(dòng)前，投產(chǎn)差就暫停

最近有商家不斷來(lái)抱怨，說(shuō)轉化直線(xiàn)下降，每天看到只花錢(qián)不成交，心里很糾結，還要不要繼續砸錢(qián)。

我這經(jīng)常收到的問(wèn)題就是，今天轉化很差，要不要降一下費用。

在大促前的蓄水階段，推廣要不要繼續花錢(qián)，不是看成交，而是重點(diǎn)看店鋪關(guān)注和商品收藏。如果收藏量在上升，是可以繼續的。不要盲目降低出價(jià)或暫停推廣。特別是一些高客單的商品，消費者提前加購留到大促當天購買(mǎi)的可能性會(huì )更大。

當然還是要提醒一下，如果本身店鋪的產(chǎn)品就銷(xiāo)量不多，或是沒(méi)爆款。那就謹慎點(diǎn)，不要在預熱上做過(guò)多投入。平時(shí)不賣(mài)的產(chǎn)品，大促也很有可能還是賣(mài)不出。

我的做法是大部分的預算花在預熱期，尤其是活動(dòng)前一兩天。活動(dòng)當天反而會(huì )保守些，壓著(zhù)投產(chǎn)來(lái)花。

很多人會(huì )問(wèn)，不是大促當天轉化高投產(chǎn)高嗎？確實(shí)是，這部分人要么就是之前看過(guò)你的大促又來(lái)（這部分前提是你要之前有投放讓他看到過(guò)你），要么就是剩下的一小部分當天搜索的新客（轉化是高，部分人體量不大，很多都在大促前一早選好）。

二、活動(dòng)中，提前下線(xiàn)或燒太猛沒(méi)轉化

1、一定記得提前充值好推廣賬戶(hù)，保持余額充足，大促當天的轉化還是不錯的，不要因為費用不足導致提前下線(xiàn)，浪費了大促的成交機會(huì )。

2、按照小時(shí)來(lái)關(guān)注花費情況，如果花得過(guò)快效果不明顯，可以通過(guò)時(shí)間折扣來(lái)控制流量。大促當天高峰時(shí)段：0-2點(diǎn)、8-11點(diǎn)、21到0點(diǎn)

特別多人問(wèn)，大促當天的時(shí)間折扣要怎么設置。在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候我假設你大促的預算是充足的，推廣占比也沒(méi)有太高。因為經(jīng)常遇到不太了解大促的平臺流量增長(cháng)情況，什么都沒(méi)動(dòng)，發(fā)現錢(qián)花多了，那么這天在做的不是怎么分配預算，一天都在忙著(zhù)拼命的壓流量。

我發(fā)現流量0-1點(diǎn)比平時(shí)更大，投產(chǎn)在凌晨段時(shí)間更好。

因為流量本身已經(jīng)比平時(shí)大很多了，0-1點(diǎn)這段時(shí)間不建議再去加得太多，比平時(shí)高些，設置****的時(shí)間折扣足夠。想低點(diǎn)80-90%亦可。

2-6點(diǎn)這段的投產(chǎn)還是相當不錯的，可以比平時(shí)高一些，出到60-80%。如果沒(méi)有過(guò)往數據支撐，睡覺(jué)前降低些，省得一起來(lái)花超了。

其余時(shí)段按流量需求和投產(chǎn)來(lái)調整，投產(chǎn)還好可以花多些。

每個(gè)店鋪的情況都不一樣，沒(méi)有固定的模板可給，重點(diǎn)是了解一下大盤(pán)的流量特征，針對自己的效果來(lái)調。

三、活動(dòng)后，不去調整推廣

在活動(dòng)前隨著(zhù)平臺流量競爭變大，商家不斷的調高出價(jià)，在活動(dòng)后記得降回去。

多怎么加價(jià)的怎么降回去，多搜索自定義推廣加詞價(jià)就把詞價(jià)降回去，加時(shí)間折扣就把時(shí)間折扣降回去。后面的情況結合營(yíng)業(yè)額、投產(chǎn)、推廣占比來(lái)調。記住只是降，不是說(shuō)全停掉哈，活動(dòng)后還有一小波余熱，千萬(wàn)可別放過(guò)了這一波流量！

關(guān)于推廣流量的誤區，希望大家能盡量規避。也及時(shí)關(guān)注推廣的數據指標和商品生產(chǎn)庫存，因為今年一些類(lèi)目缺貨的情況很?chē)乐兀炊喽嗌隙际怯邪l(fā)貨時(shí)限的，發(fā)不出貨會(huì )被罰也很慘，把握好流量和庫存之間的平衡。

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