展會(huì )名稱(chēng)：中國授權展覽會(huì )時(shí)間：2023年10月17-19日地點(diǎn)：上海新國際博覽中心屆數：第十六屆同期舉辦：CKE中國嬰童用品展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展觀(guān)眾：90000+名觀(guān)眾類(lèi)別：覆蓋玩具、嬰童用品、文具、家紡、服裝、食品飲料、生活用品禮贈品、美容日化、電子消費品及主題空間等全領(lǐng)域下午，TNT SPACE在杭州舉行名為“開(kāi)啟「大盲盒」時(shí)代”的品牌戰略發(fā)布會(huì )，面對從全國各地趕來(lái)參加的媒體朋友、合作伙伴、潮玩從業(yè)者、愛(ài)好者，作為一家在此前一直較為低調但表現優(yōu)異的潮玩公司，TNT SPACE向大家展示了近一年以來(lái)公司的發(fā)展成果以及新的方向布局，和行業(yè)從業(yè)者們一起展開(kāi)了相關(guān)探討，以及和酷樂(lè )潮玩、KKV、X11、TOP TOY等頭部潮玩渠道商進(jìn)行了簽約。
發(fā)布會(huì )非常圓滿(mǎn)，現場(chǎng)氣氛也異常熱烈。
發(fā)布會(huì )現場(chǎng)過(guò)去一年，受疫情以及行業(yè)內部環(huán)境等因素影響，潮玩公司們生存得并不好，有很多事情超出了預期，向反方向走去。
措手不及、無(wú)能為力、被迫出局，這些情況似乎很普通，但在這樣的整體發(fā)展狀況下，依舊有像TNT SPACE這樣的公司持續保持著(zhù)穩定的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，其不僅在2022年走得輕松，隨著(zhù)2023年公司新的發(fā)展戰略公開(kāi)，也意味著(zhù)其將在新的一年里繼續走得更加堅定和有底氣。
公司成立還不到一年的時(shí)間，但去年TNT SPACE發(fā)售的所有產(chǎn)品都在四個(gè)月內即售罄。
DORA一代盲盒四個(gè)月賣(mài)了50萬(wàn)只，熱度曾超過(guò)頭部潮玩品牌的頭部IP；DUDOO一代、二代盲盒均售出20萬(wàn)只；DORA二代盲盒產(chǎn)品天貓旗艦店開(kāi)售一秒就售出2萬(wàn)只，成為當月潮玩行業(yè)單品TOP1；ANITA二代盲盒天貓一秒售罄。
目前TNT SPACE在全網(wǎng)有超過(guò)100萬(wàn)的付費用戶(hù)、20萬(wàn)的私域粉絲，還被杭州文創(chuàng )產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心評選為2022年杭州“年度文創(chuàng )新勢力”之一。
DORA拒絕定義系列盲盒DORA生人勿進(jìn)系列盲盒那么，TNT SPACE是如何做到這樣的成績(jì)的，其在潮玩經(jīng)營(yíng)上又有著(zhù)什么樣的，值得大家關(guān)注和探討的地方？“IP、供應鏈、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)”這些關(guān)鍵能力，構筑起TNT SPACE的核心競爭力TNT SPACE背后公司為杭州引爆時(shí)空文化創(chuàng )意有限公司，創(chuàng )立于2022年，是一個(gè)集潮玩藝術(shù)家發(fā)掘培養、潮流產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、IP孵化運營(yíng)、IP授權跨界、以及潮玩文化推廣于一身的綜合潮流品牌。
DORA、Baby Zoraa、DUDOO、ANITA、伊爾等IP皆來(lái)自其旗下。
DORA拒絕定義系列冥想者上下兩張分別為同樣很火的Zoraa和伊爾DUDOOANITA作為一家在“公司年紀”上顯得非常年輕的公司，卻能在短時(shí)間內實(shí)現旗下眾多系列產(chǎn)品爆賣(mài)、多個(gè)熱門(mén)IP被成功推出、沒(méi)有庫存的壓力、在“挑剔”的行業(yè)消費者中間積累起數量可觀(guān)的高粘性粉絲以及收獲來(lái)自他們的認可和好評。
以下幾大要點(diǎn)可以說(shuō)非常關(guān)鍵：其一是IP設計和產(chǎn)品研發(fā)能力。
TNT SPACE可以做到年產(chǎn)數量超過(guò)3000張的IP草稿，并終選擇不超過(guò)1%的作品投入到生產(chǎn)，以此在真正足夠龐大、廣泛的樣本范圍中精挑細選出百里挑一的潛力股。
具體來(lái)講，這3000+的IP草稿會(huì )經(jīng)過(guò)TNT SPACE公司內部的過(guò)審會(huì )，這個(gè)階段可能就篩掉90%的作品，經(jīng)過(guò)新媒體驗證、創(chuàng )意驗證、眾籌等形式來(lái)提前預判IP的市場(chǎng)潛力。
TNT SPACE擁有國內唯一的潮玩垂直品類(lèi)眾籌創(chuàng )意驗證平臺“潮創(chuàng )工坊”，通過(guò)平臺設置，玩家和粉絲可以對IP及其產(chǎn)品進(jìn)行多維度的評判，比如打分、評論、眾籌支持等。
這部分基于用戶(hù)和數據的檢驗也決定了產(chǎn)品的出貨量。
每天進(jìn)行篩選、打磨、反饋的主觀(guān)判斷，加上基于數據的提前市場(chǎng)化驗證，3000項IP稿件里，多有不超過(guò)30個(gè)IP能夠面向消費者。
而爆款I(lǐng)P產(chǎn)出率高也在于TNT SPACE擁有行業(yè)的設計師和監修團隊。
產(chǎn)品研發(fā)也關(guān)乎供應鏈，源于TNT SPACE旗下95%的IP為內部自研IP，也就是IP所有權在自己手上，其沉淀出了一批穩定的，由自己控股抑或深入合作的工廠(chǎng)，在深圳也成立了產(chǎn)品工藝研發(fā)中心，其對產(chǎn)品品質(zhì)的要求非常之高。
“市面上90%的工廠(chǎng)實(shí)際上它是做不了我們的貨的”。
但TNT SPACE在產(chǎn)品研發(fā)方面的效率依舊能夠做到比同行業(yè)的平均水平快30%，將從概念到建模、涂裝、打樣、生產(chǎn)這整個(gè)流程的時(shí)間控制在4-5個(gè)月。
其他行業(yè)從業(yè)者大多需要一年，平均則可能在6-9個(gè)月的時(shí)間。
TNT SPACE的供應鏈可以做到年產(chǎn)1000萬(wàn)只的盲盒，瑕疵率控制在千分之五以?xún)取?br>這不僅使得IP產(chǎn)品能夠真正實(shí)現快速上市，持續滿(mǎn)足和更新消費者體驗，由此帶來(lái)資金周轉和運營(yíng)效率的提升也為公司的穩定經(jīng)營(yíng)和盈利作出顯著(zhù)貢獻。
是流量獲取及IP運營(yíng)能力。
TNT SPACE會(huì )針對每個(gè)IP做定制化的發(fā)展策略，總體是做好長(cháng)時(shí)間、真正精細化運營(yíng)的戰役準備。
比如為IP構建兼顧“品牌”和“流量”的多元產(chǎn)品線(xiàn)，使其能夠觸達更廣范圍用戶(hù)。
TNT SPACE擁有一支曾操盤(pán)千萬(wàn)級規模廣告項目的內容團隊，他們往往也是的潮玩愛(ài)好者，基于其對流量的理解、對內容的網(wǎng)感、以及營(yíng)銷(xiāo)層面的度，這樣的基因能夠為IP、產(chǎn)品的熱度打出很好的輔助。
作為年輕化的團隊，TNT SPACE在全網(wǎng)范圍積累了5000+深度合作的KOL/KOC、藝人宣發(fā)資源及60+一二線(xiàn)藝術(shù)家、全球IP資源。
團隊基因還影響著(zhù)TNT SPACE的用戶(hù)觸達和用戶(hù)管理能力。
去年，TNT SPACE小程序經(jīng)常能夠達到單日破數百萬(wàn)級的信息流投放，能夠收回成本。
其會(huì )給所有在私域中有過(guò)銷(xiāo)售和瀏覽行為的用戶(hù)們“打標簽”，目前已達到上千種，以備于更了解用戶(hù)，進(jìn)行真正精細化的管理。
比如在小程序上，TNT SPACE會(huì )提供各種分層的管理，比如給予特殊粉絲特殊權益等等。
“未來(lái)會(huì )把這個(gè)事情做得更重度一些，真正做到比玩家更懂玩家”，TNT SPACE CEO王澤群表示。
據了解，TNT SPACE目前還開(kāi)發(fā)了很多關(guān)于小程序的游戲化玩法，預計2023年會(huì )陸續上新幾十種。
這幫助用戶(hù)在小程序里玩得更有趣，TNT SPACE還會(huì )將其和私域組合到一起。
線(xiàn)下觸達方面會(huì )涉及快閃展、潮玩展，以及和頭部品牌線(xiàn)下渠道的合作等。