拼多多代運營(yíng) 拼多多如何打造小爆款群，提高全店流量和轉化目前做拼多多打爆款主要有兩個(gè)方向：爆款主導和小爆款群。
店鋪需要一個(gè)主要的爆款，直通車(chē)等付費推廣給與足夠的流量，帶來(lái)轉化和銷(xiāo)量；但店鋪還需要多個(gè)副款，副款主要是把評價(jià)做到位，那么主款帶來(lái)的流量可能會(huì )在副款上下單。
小爆款群的打法主要是做動(dòng)銷(xiāo)，多款動(dòng)銷(xiāo)的一個(gè)特點(diǎn)是，可以帶來(lái)比較穩定的銷(xiāo)量，主推款出現問(wèn)題，也有副款能夠及時(shí)頂上。
如果副款很有潛力，可以打造多個(gè)爆款，多個(gè)爆款去推廣，店鋪的銷(xiāo)量會(huì )更加可觀(guān)。
在現有主推款付費流量不變的情況下，增加對副款的投入。
那么如何操作小爆款群呢，下面讓我們一起來(lái)看看吧。
什么產(chǎn)品適合小爆款群打法有人就會(huì )問(wèn)了，我是做某某產(chǎn)品的，適合小爆款群打法嗎？大多數非標品都適合用這個(gè)打法，比如童裝、羽絨服等等，部分標品也適合，那怎么判斷呢？主要看產(chǎn)品本身是否好以及產(chǎn)品能否鋪很多款。
小爆款群打法（多款動(dòng)銷(xiāo)）的目的是提高全店轉化，提高uv價(jià)值，節約運作成本。
比如車(chē)品，就拿方向盤(pán)套來(lái)說(shuō)，拼多多上有針對不同型號的車(chē)的方向盤(pán)套，產(chǎn)品可以在材質(zhì)上細分，汽車(chē)型號上細分等等，能鋪很多的款，就可以做多款動(dòng)銷(xiāo)。
只這個(gè)市場(chǎng)競爭比較大，需要做的銷(xiāo)量會(huì )比較多，想通過(guò)幾單拿到流量是不可能的。
選款、測款、推款做大爆款考驗技術(shù)和財力，如果像做多款動(dòng)銷(xiāo)，可以避開(kāi)跟大賣(mài)家競爭，從而獲得不錯的利潤，對賣(mài)家的綜合能力要求會(huì )高些。
選品是核心，3分運營(yíng)，7分選品，能不能做起來(lái)還是要看你的產(chǎn)品。
選款、測款可以讓賣(mài)家清晰的明白哪些款式可以按小爆款去運作的。
產(chǎn)品好，推廣成爆款的成功概率才會(huì )高。
常規的選款方式有以下5種：方法1：生意參謀市場(chǎng)商品選款，直接跟數據好的產(chǎn)品比如說(shuō)，你看到一款產(chǎn)品同行做的不錯，自己也想做，不確定市場(chǎng)競爭狀況，就可以把這個(gè)關(guān)鍵詞放在生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析里面搜索，主要看關(guān)鍵詞的搜索人氣、在線(xiàn)商品數等數據。
方法2：生意參謀選熱搜詞，飆升詞匹配到對應的產(chǎn)品方法3：收藏同類(lèi)目=優(yōu)質(zhì)店鋪，挖潛同行店鋪潛在優(yōu)質(zhì)新品方法4：收集拓展詞根，用詞根去生意參謀或者第三方工具篩選藍海產(chǎn)品方法5：抖音熱搜款（使用嬋媽媽等工具分析熱搜產(chǎn)品數據）產(chǎn)品具有爆款潛質(zhì)，推廣才有意義，這里我們給大家簡(jiǎn)單介紹下拼多多站內的2種測款方式：方式1：動(dòng)銷(xiāo)測款這個(gè)方法更適合店鋪有一定基礎，至少得有能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品訪(fǎng)客和銷(xiāo)量的款，通過(guò)干預坑產(chǎn)達到促發(fā)流量進(jìn)而實(shí)現低成本測款目的。
每個(gè)鏈接做7、8個(gè)銷(xiāo)量（根據實(shí)際情況調整基礎銷(xiāo)量），做好曬圖評價(jià)、問(wèn)大家等，跟蹤7-14天，觀(guān)察流量和轉化狀況，沒(méi)有訪(fǎng)客的，優(yōu)化或者下架。
方式2：直通車(chē)測款直通車(chē)測款，標品和非標品都適用，測試數據一般比較準確。
新店測款，主要看引流能力，收藏加購率，側重轉化能力；老店測款，主要看轉化能力，側重引流能力，收藏加購率。
選好品以后，就是想辦法把銷(xiāo)量做起來(lái)了，一般怎么做呢？就是端找老客戶(hù)推，比如說(shuō)幾件幾折、粉絲價(jià)等或者適當做銷(xiāo)量，主要通過(guò)買(mǎi)家秀的方式，找做這塊的人，做個(gè)10單到20單。
還可以發(fā)揮客服的作用，有時(shí)候買(mǎi)家秀找不到平臺，可以讓客服主動(dòng)咨詢(xún)那些沒(méi)有下單或者是下單未付款的，每個(gè)客服10個(gè)名額，慢慢銷(xiāo)量就出來(lái)了。
需要把店鋪數據維護好，比如說(shuō)有中差評，一般安排客服聯(lián)系顧客協(xié)商刪除，如果客單價(jià)不高就免費贈送，總之把數據控制到和同行不相上下。
退款率、退換率，還有轉換率，都需要人為進(jìn)行干預。
如果店鋪有做直播的話(huà)，可以在直播間上新和做一些活動(dòng)，可以得到一些浮現權和權重，也會(huì )有效果。
產(chǎn)品多樣化多款動(dòng)銷(xiāo)需要把握上新周期。
像服裝類(lèi)目，一個(gè)季度可能要上幾百款，上新速度非常快，一個(gè)季度換兩三波，只有這樣才能抓住老客戶(hù)短期的一個(gè)復購率。
上新快庫存上面要控制好，定期處理庫存，附帶贈送給老客戶(hù)作禮品，或者直播間，還有雙十一半價(jià)活動(dòng)。
上新的產(chǎn)品一定要考慮客戶(hù)群，比如他們的年齡段、消費層級等等，可以用生意參謀把后臺數據調出來(lái)參考選款。
上新的產(chǎn)品好多樣化。
做細分市場(chǎng)里面的多個(gè)品類(lèi)，人群盡量一致就行，太過(guò)單一的話(huà)，用戶(hù)就不會(huì )買(mǎi)多，你也沒(méi)辦法把客單價(jià)提高。
還可以做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，用低價(jià)款引流帶動(dòng)店里的利潤款銷(xiāo)售，這樣客戶(hù)到你店里一般不會(huì )只買(mǎi)一個(gè)東西，就會(huì )達到一單多品的效果。
多款動(dòng)銷(xiāo)消費者點(diǎn)擊我們主圖進(jìn)入我們的產(chǎn)品，那么我們就要盡可能的多留一下消費者在我們詳情頁(yè)停留，這時(shí)候詳情頁(yè)要做好；另一方面是在詳情頁(yè)里做好主款與副款之間的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，配合多款動(dòng)銷(xiāo)，主推款帶來(lái)很多流量，會(huì )在副款上成交。
還有一個(gè)很好的地方是，消費者直通車(chē)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，繼續在我們副款上瀏覽，那么相當于他看了我們兩個(gè)甚至三個(gè)產(chǎn)品，我們只花了一個(gè)點(diǎn)擊的錢(qián)，也會(huì )讓我們的點(diǎn)擊花費實(shí)際要降低許多。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的設計需要提前排版，把優(yōu)質(zhì)副款放在明顯的位置，以及我們的利潤款，都可以放進(jìn)去，好能為每個(gè)款推薦的產(chǎn)品，編輯好一個(gè)文案，突出這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。
結合起來(lái)，效果會(huì )更好。
關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以關(guān)聯(lián)九個(gè)款，或者相關(guān)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)一個(gè)。
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