處在紅利期的抖音電商，正在快速發(fā)展，本篇文章以“伊利”作為抖音電商數據分析的案例，主要圍繞著(zhù)日常直播運營(yíng)和大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析，推薦對抖音電商感興趣的朋友們閱讀。

　　*近，和很多做電商的小伙伴聊天，他們都說(shuō)：“公司要開(kāi)始做抖音電商了，趁著(zhù)紅利階段，趕快入局“。

　　你可能會(huì )問(wèn)，什么是紅利階段呢？

　　有個(gè)重要指標，是ROI（投資回報率）；直播電商中，很多人能夠做到1：5，1：10，甚至是1:20。

　　如果你做到了1:10，商品賣(mài)了10塊錢(qián)，材料成本2元，加上1元的廣告成本的話(huà)，利潤就是7元，這時(shí)利潤率達到70%。

　　這妥妥是紅利下產(chǎn)生的營(yíng)收暴利啊。

　　*近看到“抖音818好物節“ 活動(dòng)復盤(pán)報告數據，活動(dòng)交易額同比去年增長(cháng)了4倍，訂單量增長(cháng)了5倍。

　　我們能夠看到處在紅利期的抖音電商，正在快速發(fā)展，對咱們數據分析小伙伴來(lái)說(shuō)，不研究下在抖音上如何做數據分析，就有些不合適了。

　　一起來(lái)看看吧。

　　這里，我們選擇“伊利”這個(gè)品牌作為案例進(jìn)行分析，在短短的4個(gè)月里，從*初每月?tīng)I收17.07萬(wàn)，到6月份達到了2485.54 萬(wàn)，伊利的牛奶，有點(diǎn)牛！

　　通過(guò)對伊利運營(yíng)方式的研究，主要有兩個(gè)方面：

　　第一個(gè)是：日常運營(yíng)；每天線(xiàn)上直播12個(gè)小時(shí)以上賣(mài)貨，日積月累增長(cháng)營(yíng)業(yè)額。

　　另一個(gè)是：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；有選擇的參與抖音平臺發(fā)布的相關(guān)活動(dòng)，如：618大促、818大促，來(lái)實(shí)現快速的營(yíng)收增長(cháng)。

　　咱們對“伊利”的分析研究，主要圍繞著(zhù)日常直播運營(yíng)分析和大型的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析。

　　日常的直播運營(yíng)，*重要的分析就是監控每場(chǎng)直播的關(guān)鍵指標，對直播進(jìn)行復盤(pán)，找到不足，進(jìn)行優(yōu)化；一起來(lái)看伊利直播復盤(pán)案例。

　　開(kāi)始之前，我們先梳理下，用戶(hù)從進(jìn)入直播間，到下單購買(mǎi)的行為路徑圖。