我們最近收到了很多客戶(hù)的咨詢(xún)，他們想了解在小紅書(shū)運營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。通過(guò)和他們的交流，我越發(fā)意識到對于新手來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有足夠的了解就直接在小紅書(shū)上投放廣告，那**會(huì )遇到很多困難。

如果你對小紅書(shū)廣告投放感興趣，我建議你認真閱讀以下內容。

巨量AD和百度讓商家都知道了"信息流"這個(gè)詞，很多商家也默認小紅書(shū)投放只有信息流廣告，但這其實(shí)是不正確的。小紅書(shū)的廣告分為品牌和效果兩類(lèi)。品牌廣告包括開(kāi)屏廣告、GD投放、商業(yè)話(huà)題等資源，根據廣告位和排期來(lái)購買(mǎi)資源。而效果廣告則是根據競價(jià)來(lái)操作，主要分為信息流廣告和搜索廣告。

先來(lái)介紹一下小紅書(shū)廣告開(kāi)戶(hù)所要準備的東西及開(kāi)戶(hù)流程：

1:準備一個(gè)企業(yè)專(zhuān)業(yè)號（需要上傳企業(yè)資質(zhì)去認證一個(gè)賬號，就是藍V號，必須要有這個(gè)，否則無(wú)法開(kāi)戶(hù)）

2:聯(lián)系我們柏眾網(wǎng)絡(luò )，我們來(lái)幫忙提交開(kāi)戶(hù)

3:廣告賬戶(hù)開(kāi)下來(lái)后，準備充值到廣告賬戶(hù)，廣告所產(chǎn)生的扣費都是扣除賬戶(hù)里面充值的款（除了視頻流位置按照CPM曝光扣費，其他都是按照CPC點(diǎn)擊扣費）

4:準備素材物料，上傳搭建廣告計劃

5:物料審核通過(guò)，開(kāi)啟投放

來(lái)介紹一下小紅書(shū)的信息流廣告：

信息流廣告會(huì )出現在用戶(hù)打開(kāi)小紅書(shū)的發(fā)現頁(yè)面上，它是主動(dòng)出現在用戶(hù)界面上的。在投放廣告時(shí)，商家可以根據用戶(hù)的性別、年齡、地域和興趣標簽進(jìn)行定向。廣告會(huì )在"發(fā)現頁(yè)面"的第6位、16位、26位等6+10n的位置出現。

信息流廣告與贊助內容廣告是有區別的。贊助內容標識主要出現在小紅書(shū)站內，而廣告標識則是跳轉到guanfangwangzhan之外的鏈接。信息流廣告比較適合品牌在前期進(jìn)行種草，在更多用戶(hù)了解品牌、積累品牌影響力方面發(fā)揮作用。

與搜索廣告相比，信息流廣告更適用于以下場(chǎng)景：

（1）希望獲得精準曝光和觸達目標用戶(hù)；

（2）希望增加曝光量，持續進(jìn)行種草，并tisheng口碑，培養用戶(hù)認知。

小紅書(shū)搜索廣告簡(jiǎn)介：

搜索推廣類(lèi)似于淘寶直通車(chē)，需要設置關(guān)鍵詞并通過(guò)后臺選擇目標受眾進(jìn)行投放。這些廣告會(huì )在搜索頁(yè)面的第3位、13位、23位等位置出現，這些位置都是3+10n的形式。相比于信息流廣告，搜索廣告的曝光量相對較小，但點(diǎn)擊價(jià)格較高。由于用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起搜索需求，搜索廣告的受眾更加精準，競爭也更加激烈。

信息流廣告的核心目標是將產(chǎn)品曝光度最大化，以便在用戶(hù)主動(dòng)瀏覽內容時(shí)引起他們對廣告的興趣并點(diǎn)擊。根據不同的營(yíng)銷(xiāo)需求，信息流廣告具有以下投放能力：

（一）計劃層級設置

在小紅書(shū)上設置信息流廣告計劃相對簡(jiǎn)單，搭建邏輯與其他平臺類(lèi)似。需要根據業(yè)務(wù)產(chǎn)品和需求來(lái)建立計劃。在小紅書(shū)的自動(dòng)出價(jià)計劃中，只支持創(chuàng )建一個(gè)單元。

自動(dòng)出價(jià)包括兩種方式：OCPC（表單成本控制、私信咨詢(xún)成本控制、私信開(kāi)口成本控制等）和Nobid（成本自動(dòng)控制）。手動(dòng)出價(jià)則是點(diǎn)擊成本控制，更注重點(diǎn)擊單價(jià)，傾向于獲取目標轉化率更高的liuliang。相比其他出價(jià)方式，雙重約束控制下更容易遇到拿量瓶頸。

（二）單元層級設置

單元層級主要包括選擇筆記和信息流定向設置。

1. 筆記選擇：可以選擇多條筆記，在相關(guān)性和契合度上保持一致是降低成本、tigao效果最直接有效的策略。

2. 定向選擇：信息流定向分為基礎定向和其他定向，其中基礎定向為人群基本屬性約束性條件。其他定向有三種分類(lèi)：通投、智能定向和**定向。可以選擇平臺推薦、行業(yè)興趣、關(guān)鍵詞興趣和人群包等方式。選擇越多，定向人群越廣泛。

- 通投：對小紅書(shū)所有用戶(hù)進(jìn)行投放，定向人群廣泛，適合沒(méi)有特別明確的目標用戶(hù)需求，希望盡可能觸達小紅書(shū)用戶(hù)的場(chǎng)景。

- 智能定向：系統根據行業(yè)/產(chǎn)品屬性和投放目標自動(dòng)挖掘精準目標人群，減少手動(dòng)選擇標簽或生成人群包的時(shí)間。適合想要投放具有特定行業(yè)和產(chǎn)品屬性的人群，但不想手動(dòng)選擇標簽，且希望獲得較大覆蓋量的場(chǎng)景。

視頻流廣告是小紅書(shū)上一種獨立的廣告類(lèi)型，于23年的4月上線(xiàn)。其路徑為：用戶(hù)進(jìn)入視頻流頁(yè)面，在上下滑動(dòng)視頻時(shí)出現廣告或贊助標識，用戶(hù)點(diǎn)擊后可進(jìn)入落地頁(yè)、發(fā)送私信、查看主頁(yè)或直播間等。

（一）視頻流廣告數據分類(lèi)

（1）計費方式：采用視頻流曝光計費，即每千次曝光的價(jià)格（CPM）。

（2）數據指標：

（1）觀(guān)看視頻5秒以上計為1次點(diǎn)擊；

（2）每曝光1次計為1次展示量；

（3）互動(dòng)指標與信息流、搜索、全站智投相同。

（二）視頻流與信息流的區別

（1）liuliang入口和liuliang池不同；

（2）點(diǎn)擊率計算方法不同；

（3）視頻流計劃僅展示視頻筆記。

（三）視頻流計劃搭建

（1）視頻流計劃搭建和信息流計劃相似，包括定向選擇等步驟，只需在新建計劃時(shí)選擇視頻流推廣類(lèi)型；

（2）視頻流計劃的推廣目標不包括“筆記點(diǎn)擊量”，原因見(jiàn)上文；

（3）視頻筆記內容應根據小紅書(shū)的風(fēng)格定制素材，可以嘗試使用泛生活/大眾化的視頻素材進(jìn)行通用投放。

（四）視頻流廣告的優(yōu)勢

（1）強調產(chǎn)品展示：視頻素材能夠生動(dòng)地展示產(chǎn)品外觀(guān)和功能，增加用戶(hù)對產(chǎn)品的興趣；

（2）tigao轉化效率：轉化鏈路簡(jiǎn)短，曝光即點(diǎn)擊，可以有效tigao轉化效率；

（3）助力拿量：視頻流廣告作為全新的廣告投放場(chǎng)景，與信息流和搜索不同，可以幫助增加liuliang。

小紅書(shū)的信息流和視頻流廣告的出現對于需要增加曝光量的運營(yíng)人員來(lái)說(shuō)是很有幫助的，只要根據目標人群確定好后端轉化策略，就能夠取得良好的效果！我們可以明顯感覺(jué)到小紅書(shū)推廣競爭的日益激烈，廣告不斷涌入內容中。隨著(zhù)小紅書(shū)廣告的不斷完善，原有的競爭優(yōu)勢也在逐漸消失……在廣告投放過(guò)程中，我們需要不斷開(kāi)拓新的平臺。

小紅書(shū)廣告開(kāi)戶(hù)投放，歡迎咨詢(xún)我們！