擺在工業(yè)品企業(yè)面前的幾種外貿推廣渠道，常常不是通過(guò)系統地學(xué)習獲取的，而是不斷地被各種業(yè)務(wù)人員騷擾，被動(dòng)了解到的，主要有以下幾種：阿里巴巴海外版、google廣告推廣（SEM）、google網(wǎng)站自然排名優(yōu)化（SEO）、中國制造網(wǎng)（made-in-china）、臉書(shū)（facebook）等。對于初次做海外推廣的工業(yè)品企業(yè)，到底該選擇哪個(gè)平臺作為自己的首發(fā)呢？

我用一張圖表來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，下圖是一家大型工業(yè)品企業(yè)一年的咨詢(xún)量渠道分布表，之用這家企業(yè)的數據來(lái)闡述，是因為這家公司在我們所見(jiàn)過(guò)的工業(yè)品企業(yè)中，所擁有的線(xiàn)上推廣團隊是龐大的，120號人，一年能為這家企業(yè)帶來(lái)10億的外貿訂單。由于他們團隊人數眾多，分工明確，幾乎把海外推廣的所有手段都使用上了，對我們初次做外貿推廣的企業(yè)很有參考價(jià)值。

分析以上數據，我們不難發(fā)現，這家企業(yè)全年總共從網(wǎng)上獲取了9萬(wàn)多條銷(xiāo)售線(xiàn)索，其中6萬(wàn)多條是來(lái)自于搜索引擎的廣告（SEM）和優(yōu)化（SEO），占總咨詢(xún)量的70%；而B(niǎo)2B平臺（包括阿里巴巴海外版、中國制造網(wǎng)等）所獲取的咨詢(xún)量只占了10%；SNS營(yíng)銷(xiāo)（包括臉書(shū)、領(lǐng)英等社交平臺）只占了3.6%；郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）很古老，也占了1.4%。

這個(gè)數據也印證了我們常年做工業(yè)品推廣的經(jīng)驗，那就是線(xiàn)上的市場(chǎng)主要集中在搜索引擎上，如果您的預算不充足，無(wú)法做到所有渠道都做，建議是先建設一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的英文網(wǎng)站，再做搜索引擎的廣告和優(yōu)化，由于google在國外占據80%的搜索引擎市場(chǎng)份額，先重點(diǎn)做google廣告，同步做SEO網(wǎng)站自然排名優(yōu)化。網(wǎng)站一旦自然排名上去后，會(huì )在幾大搜索引擎有排名，并不區分在哪個(gè)搜索引擎上做SEO優(yōu)化。等在google推廣上有了不錯的收獲，想擴大戰果，外貿推廣人員也到位的情況下，再考慮在阿里巴巴海外版、Facebook等平臺上做推廣。

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