對所有商家企業(yè)來(lái)說(shuō)，zui重要的東西就是流量--用戶(hù)--轉化--盈利。而隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，競爭日益激烈，不管是線(xiàn)下門(mén)店還是線(xiàn)上市場(chǎng)，獲客成本都越來(lái)越高。如何快速獲取流量，實(shí)現產(chǎn)品變現成為商家企業(yè)zui為頭痛的問(wèn)題之一。而此時(shí)，具有天然社交裂變屬性的返利玩法，則因為其成本低、易推廣，引流得來(lái)的用戶(hù)對商家的信賴(lài)度高、留存轉化率高等突出的優(yōu)點(diǎn)，成為了商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的必備工具。筆者就剖析一下zui近非常火熱的消費返利商業(yè)模式—共享購。

什么是共享購商業(yè)模式

共享購有兩個(gè)概念：分別是（1）賣(mài)貨（2）消費投資

共享購商業(yè)模式三個(gè)身份：（1）商家（2）用戶(hù)（3）平臺

共享購商業(yè)模式兩種資產(chǎn)：（1）共享值（2）共享積分

消費者在平臺上購物，獲得消費綠色返利積分額10倍共享值收益，商家獲得消費綠色返利積分額2倍共享值收益，商家銷(xiāo)毀綠色返利積分額等值的共享積分。

那我們怎么獲取共享值和共享積分呢？

共享值：一個(gè)是我們注冊的時(shí)候，會(huì )贈送共享值，另一個(gè)就是購買(mǎi)禮包去激活，獲得共享值。當然，zui重要的還有消費者購物消費獲得。即：消費的金額*商家綠色返利積分額*綠色返利積分額的倍數=共享值

共享積分：共享積分還能夠轉現和商品流通，用以聯(lián)盟商家打賞，依據銷(xiāo)售市場(chǎng)市場(chǎng)供求關(guān)系有升值特性。個(gè)人獲得共享積分：增加數量，個(gè)人每日共享值遞減。增加的共享積分=減少的共享值價(jià)值。

共享積分減少，那么共享積分的價(jià)值也會(huì )隨之上漲。對平臺來(lái)說(shuō)，利潤是zui多的；對于消費者來(lái)說(shuō)，共享積分越到后面越增值，且會(huì )超過(guò)之前購物的價(jià)格；對于商家來(lái)說(shuō)，達到一個(gè)賣(mài)貨的目的。

“共享值”是平臺計算給每個(gè)用戶(hù)、商家空投“共享積分”的數值，“共享值”只能是通過(guò)用戶(hù)消費獲得。“共享值”決定著(zhù)每個(gè)用戶(hù)、每個(gè)商家能獲得多少“共享積分”，也決定著(zhù)“共享積分”的價(jià)值。

“共享積分”是平臺上的貨幣，“共享積分”的購買(mǎi)力是隨時(shí)根據整個(gè)平臺的銷(xiāo)售額度在變動(dòng)的。銷(xiāo)售額度越高，讓利的金額也就越多，“共享積分”購買(mǎi)力的保障也就越大。

每天空投“共享積分”的數量是不變的，或者慢慢是在減少，以此保證“共享積分”的購買(mǎi)力會(huì )一直呈現上升趨勢。

模式亮點(diǎn):

1.對于消費者來(lái)說(shuō)：消費得越多，獲得的共享值就越多，所獲得的現金價(jià)值就越多。

2.對于商家來(lái)說(shuō)：讓利越多，消費者才會(huì )不斷去消費，商家解決銷(xiāo)貨庫存的也會(huì )拿到部分收益。

3.共享積分的價(jià)值增長(cháng)：平臺參與的商家越多，總體讓利總額越大，消耗共享積分總量越大，需求的共享積分也會(huì )越來(lái)越大，而每日空投固定量不變，積分供不應求，價(jià)值也會(huì )變得越來(lái)越高。

4.消費者轉化為消費商：消費等同于收益，消費就等于盈利，消費就等于創(chuàng )業(yè)，消費者變消費商。

5.有效促進(jìn)實(shí)體發(fā)展，幫助實(shí)體企業(yè)銷(xiāo)去庫存，實(shí)現引流、鎖客、復購的核心競爭力。

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