??什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式就是利益相關(guān)者的交易結構??

商業(yè)模式是展開(kāi)戰略配稱(chēng)的有效藍圖。根據戰略二分法，商業(yè)模式相應地分成企業(yè)商業(yè)模式和品牌商業(yè)模式。

?品牌商業(yè)模式就是品牌與利益相關(guān)者的交易結構??包含9個(gè)要點(diǎn)，其中品牌與顧客的交易結構是核心，包含觸達、轉化、鎖定、擴增4個(gè)要點(diǎn)。

?企業(yè)商業(yè)模式是企業(yè)與利益相關(guān)者的交易結構??企業(yè)利益相關(guān)者可以分成7類(lèi)，分別是顧客、競爭者、員工、供應商、合作方、投資者、社會(huì )責任相關(guān)方。

??當多個(gè)品牌商業(yè)模式疊加成企業(yè)商業(yè)模式時(shí)，各品牌應該盡量共用非界面級配稱(chēng)，以提高資源使用效率。在商業(yè)模式視角下，界面級配稱(chēng)的就是品牌與顧客的交易結構，非界面級配稱(chēng)就是品牌與其他利益相關(guān)者的交易結構。

商業(yè)模式，是指為實(shí)現各方價(jià)值更大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，并通過(guò)較好的實(shí)現形式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求、實(shí)現各方價(jià)值（各方包括客戶(hù)、員工、合作伙伴、股東等利益相關(guān)者），使系統達成持續盈利目標的整體解決方案。

一、商業(yè)模式核心三個(gè)組成部分：

1、創(chuàng )造價(jià)值是基于客戶(hù)需求，提供解決方案；

2、傳遞價(jià)值是通過(guò)資源配置，活動(dòng)安排來(lái)交付價(jià)值；

3、獲取價(jià)值是通過(guò)一定的盈利模式來(lái)持續獲取利潤。

【商業(yè)模式創(chuàng )新工具”—“七星陣”】

1、企業(yè)定位：企業(yè)定位是企業(yè)應該做什么，它決定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現客戶(hù)價(jià)值。定位是企業(yè)戰略選擇結果，也是商業(yè)模式體系中其他有機部分的起點(diǎn)。

2、業(yè)務(wù)系統：是指企業(yè)達成定位所需要的業(yè)務(wù)環(huán)節、各合作伙伴扮演的角色以及利益相關(guān)者合作與交易的方式和內容，業(yè)務(wù)系統是商業(yè)模式的核心。

3、核心資源：是讓業(yè)務(wù)系統運轉所需要的重要的資源和能力。

4、運營(yíng)系統：通過(guò)供應鏈流程創(chuàng )新，信息數據化，保證系統高效率、低成本、擴張運營(yíng)的能力。

5、資金結構：是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生收入扣除所有投資后的狀況，其反映企業(yè)采用該商業(yè)模式的投資價(jià)值。不同資金流結構反映企業(yè)在定位、業(yè)務(wù)系統、關(guān)鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業(yè)商業(yè)模式不同特征，并影響企業(yè)成長(cháng)的速度，決定企業(yè)投資價(jià)值高低、企業(yè)投資價(jià)值遞增速度以及受資本市場(chǎng)青睞程度。

6、盈利模式：指企業(yè)如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。是在給定業(yè)務(wù)系統中各價(jià)值鏈所有權和價(jià)值鏈結構已確定前提下，企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益表現。

7、企業(yè)價(jià)值：即企業(yè)的投資價(jià)值，是企業(yè)預期未來(lái)可以產(chǎn)生的自由資金流的貼現值。是評判企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)劣的標準。

企業(yè)唯有運用好以上七大要素，從價(jià)值發(fā)現、價(jià)值創(chuàng )造、資本模式對接和價(jià)值實(shí)現等環(huán)節打造企業(yè)價(jià)值鏈，才能完成企業(yè)商業(yè)模式重構。

【商業(yè)模式創(chuàng )新八大路徑】

只有理解每個(gè)路徑含義以及相互關(guān)系之后，就可以按照特定流程，利用商業(yè)模式畫(huà)布來(lái)設計出專(zhuān)屬于企業(yè)的商業(yè)模式。我們詳細分解一下各個(gè)路徑的定義：

1、客戶(hù)細分：直面用戶(hù)是數字化的zhongji目標

2、價(jià)值重構：從用戶(hù)視角打造數字產(chǎn)品

3、系統性平臺：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)模式，從螻蟻變成巨人

4、利潤來(lái)源：多點(diǎn)盈利，生態(tài)圈構造，打破供應鏈束縛

5、價(jià)值整合：資源疊加模式，快速反撲搶占市場(chǎng)

6、成本結構：以降低用戶(hù)交易成本接近用戶(hù)

7、系統擴張性：模式復制與復制模式的戰略性設計

8、系統控制性：如何在行業(yè)重拾話(huà)語(yǔ)權

【商業(yè)模式提供的價(jià)值】

1、建立清晰的商業(yè)模式

2、明確盈利模式

3、打造企業(yè)核心競爭力

4、優(yōu)化企業(yè)內部資源配置，提升效率與效益