疫情解封后，旅游行業(yè)迎來(lái)了全面復蘇的春天。各種研學(xué)游、特種兵式旅行、音樂(lè )節旅行等新概念層出不窮，激發(fā)了人們對旅行的熱情，帶動(dòng)了旅游居住需求的急劇增長(cháng)。 地中海俱樂(lè )部，作為全球“精致一價(jià)全包”度假先鋒品牌，早已將目光鎖定在中國市場(chǎng)，并借助巨量本地推直播推廣，成功在這股熱潮中實(shí)現了從0到1的突破。

本文將深入探討地中海俱樂(lè )部的成功經(jīng)驗，解析其如何通過(guò)精細化用戶(hù)標簽、豐富商品差異化、直播間+POI門(mén)店沉浸式展示以及階段式投流策略調整等手段，實(shí)現了GMV量級的突破。

01 精細化用戶(hù)標簽：重點(diǎn)拓展核心人群

針對度假村產(chǎn)品的地域屬性和特殊性，地中海俱樂(lè )部第一步是完善了精準的目標人群畫(huà)像。通過(guò)開(kāi)通云圖極速版，他們深入分析了直播人群與企業(yè)號粉絲的畫(huà)像，實(shí)現了用戶(hù)標簽的精準化。

尤其針對品牌的親子屬性，地中海俱樂(lè )部重點(diǎn)拓展了親子人群，并結合云圖標簽進(jìn)行了針對性投放。他們還利用云圖品牌版及酒旅團購5A模型，優(yōu)化了人群資產(chǎn)、內容和達人功能，實(shí)現了精細化定向人群標簽，從而擴大了機會(huì )人群，回升了新粉比例。

02 豐富不同規格SKU：打造商品差異化&吸引力

為應對商品缺乏差異化和吸引力的現狀，地中海俱樂(lè )部充分利用了巨量算數的數據支持。他們根據品牌基礎標簽設定了熱門(mén)主推產(chǎn)品，設置了價(jià)格相近但配置不同的房間，突出了性?xún)r(jià)比，提升了吸引力。

他們還增加了不同區域的熱門(mén)產(chǎn)品，豐富了轉化入口。通過(guò)對直播間觀(guān)眾的分析，地中海俱樂(lè )部?jì)?yōu)化了產(chǎn)品，調整了直播間的排品設置，并增加了適合情侶和非親子客戶(hù)的產(chǎn)品，以及降低了客單價(jià)的房間類(lèi)型，從而提高了購買(mǎi)意愿，推動(dòng)了商品成交率的提升。

03 直播間+POI門(mén)店沉浸式展示：促進(jìn)銷(xiāo)售轉化

地中海俱樂(lè )部對直播間和POI門(mén)店進(jìn)行了全面優(yōu)化，以促進(jìn)銷(xiāo)售轉化。在直播間布置方面，他們突出展示了主推產(chǎn)品的優(yōu)惠信息、親子特色以及節假日信息，引入了實(shí)景動(dòng)圖或視頻貼片，提升了直播間的吸引力。

他們還對主播進(jìn)行了培訓優(yōu)化，改進(jìn)了主播的話(huà)術(shù)，從解決用戶(hù)痛點(diǎn)的角度介紹產(chǎn)品，促進(jìn)了銷(xiāo)量的轉化。在展示酒店利益點(diǎn)方面，POI門(mén)店也進(jìn)行了系統優(yōu)化，通過(guò)豐富的背景圖片和沉浸式介紹，吸引客戶(hù)的停留和下單，推動(dòng)了GMV量級的突破。

04 投流策略階段式調整：蓄力最優(yōu)轉化效果

地中海俱樂(lè )部根據直播間發(fā)展的不同階段，靈活調整了投流策略，以實(shí)現效果最大化。在項目初期，他們通過(guò)小預算測試起量獲客，并結合淺層和深層的直播觀(guān)看與商品購買(mǎi)計劃，提升了智能出價(jià)比例，幫助賬戶(hù)跑量，探索了成本下限與最優(yōu)比例。

隨后，在第二個(gè)階段，地中海俱樂(lè )部采用了本地推全域推廣結合云圖分析優(yōu)化的策略，提升了直播間流量與銷(xiāo)售。最后，在全天大場(chǎng)直播的節點(diǎn)大促期，地中海俱樂(lè )部通過(guò)靈活調整投流策略，最大化了流量與銷(xiāo)量，實(shí)現了日GMV高達56w+的成績(jì)。

通過(guò)以上措施的實(shí)施，地中海俱樂(lè )部成功地實(shí)現了從0到1的突破，為旅游行業(yè)的發(fā)展樹(shù)立了dianfan。這一成功經(jīng)驗不僅為地中海俱樂(lè )部本身帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟效益，還為其他同行業(yè)品牌提供了寶貴的借鑒和啟示。