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| 發(fā)貨期限： | 自買(mǎi)家付款之日起 天內發(fā)貨 |
| 所在地： | 廣東 廣州 |
| 有效期至： | 長(cháng)期有效 |
| 發(fā)布時(shí)間： | 2025-01-24 06:30 |
| 最后更新： | 2025-01-24 06:30 |
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B站【中小學(xué)教育-小學(xué)學(xué)科教育】投放指導
小學(xué)學(xué)科教育涵蓋多個(gè)方面，對于學(xué)生的成長(cháng)和發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用。市面上主要投放的具體學(xué)科涵蓋語(yǔ)文（閱讀、寫(xiě)作）、數學(xué)（思維啟蒙、幾何運算）、英語(yǔ)（詞匯語(yǔ)法、聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)）。不同的廣告主在B站的投放選擇和設置也不盡相同，本文大概介紹小學(xué)學(xué)科教育主流投放思路
一、B站廣告快速了解常規廣告 vs 原生廣告常規廣告：非真實(shí)賬號承載，投放端直接發(fā)布廣告內容（視頻/圖片），獲取廣告流量。
原生廣告：使用B站賬號發(fā)布的視頻、動(dòng)態(tài)圖文等作為廣告載體的新形式，通過(guò)原生內容、原生錨點(diǎn)、增益流量全鏈路提高營(yíng)銷(xiāo)效率。
原生廣告流量分布
原生廣告審核鏈路（如何拿到原生流量）
資源位樣式TOP資源位排序：信息流、story信息流、搜索結果頁(yè)
移動(dòng)端資源位 | PC端資源位 |
使用外鏈投放回傳的建議：B站API對接文檔
常規投放下，投放產(chǎn)品為1元試聽(tīng)課，手機號提交行為回傳"表單提交（FORM_SUBMIT）”，支付行為回傳“應用內付費（USER_COST）”。優(yōu)化目標選擇應用內付費，表單提交行為僅作為模型優(yōu)化淺層樣本使用
應用內付費需加白，可聯(lián)系對應直客或渠道
常規投放下，投放產(chǎn)品為0元試聽(tīng)課，手機號提交行為回傳"表單提交（FORM_SUBMIT）”
原生投放下，投放產(chǎn)品為0元試聽(tīng)課，無(wú)論選擇“評論鏈接點(diǎn)擊”或“表單提交”，都需要把手機號收集的行為回傳到B站
三、賬戶(hù)設置搭建流程看這??
B站【教育】操作建議及排查思路-秒懂版
小學(xué)學(xué)科教育定向
定向 | 詳情 | 圖例 |
年齡/性別/地域 | 主要受眾為家長(cháng)人群，年齡建議選擇25+或31+ 性別不限 地域不限或排除港澳臺及偏遠地區 | |
人群包&行業(yè)興趣人群 | 人群包選擇 1）參考表格中B站教育行業(yè)人群包人群標簽是“小學(xué)”的包，填表申請推包 2）也可在DMP平臺自行打小學(xué)/親子/母嬰相關(guān)人群包。 行業(yè)興趣人群和其他人群包可酌情測試，保證單元用戶(hù)數覆蓋至少1kw以上 | |
投放時(shí)間 | 前期建議時(shí)段放開(kāi)，24h投放 | |
搜索快投 | B站教育行業(yè)搜索關(guān)鍵詞推薦（10月 單元搜索快投全部搭建，可根據考公關(guān)鍵詞推薦添加搜索詞 搜索出價(jià)系數建議1.2，利于放量 定向拓展開(kāi)關(guān)建議關(guān)閉。 | |
投放方式 | 穩定成本投放 常規廣告 0元選表單提交，1元選應用內付費 原生廣告 0元&1元都可選 評論鏈接點(diǎn)擊、表單成交 原生廣告應用內付費暫時(shí)不建議選擇。 ocpm加速投放，單元預算至少10倍廣告出價(jià) | |
廣告投放位置 | 流量類(lèi)型：全部 投放位置：優(yōu)選廣告位 | |
上傳創(chuàng )意素材 | 同一視頻搭配不同封面，不同標題測試投放 投放原生廣告的稿件全部配置錨點(diǎn) 同單元建議使用圖片和視頻投放，其中視頻使用經(jīng)賬號發(fā)布的稿件投放，如此可最大限度的保證單元覆蓋全流量版位 |
稿件標題 |
吃透這8+思維方法，小學(xué)數學(xué)直接起飛 小學(xué)應用題不會(huì )做？關(guān)鍵在于數學(xué)思維的培養 孩子口算不好怎么辦?試試這個(gè)app，趣味學(xué)習，家長(cháng)再也不用愁了! 從抗拒→喜歡的英語(yǔ)啟蒙！只差一部動(dòng)畫(huà) 終于嘗到了英語(yǔ)啟蒙的甜頭 讓孩子告別“啞巴英語(yǔ)”，只用做這一件事！ 學(xué)了自然拼讀才知道，英語(yǔ)根本不需要天賦 |
情景對話(huà)類(lèi) | 孩子學(xué)習場(chǎng)景實(shí)拍 | 單人口播介紹 |
暫時(shí)無(wú)法在飛書(shū)文檔外展示此內容 情景對話(huà)場(chǎng)景，家長(cháng)間對話(huà)，互訴孩子學(xué)習痛點(diǎn)，引出課程介紹 | 暫時(shí)無(wú)法在飛書(shū)文檔外展示此內容 家長(cháng)視角下記錄孩子學(xué)習生活，展示課程內容的具體細節 | 暫時(shí)無(wú)法在飛書(shū)文檔外展示此內容 名師IP背書(shū)，說(shuō)明自己的學(xué)習方法，內容分享角度建立信任 |
繪畫(huà)類(lèi)圖片 | 真實(shí)場(chǎng)景實(shí)拍 | 虛化背景+花字體 |
模擬課本插畫(huà)內容，陪伴式學(xué)習句式，情緒價(jià)值拉滿(mǎn)，引發(fā)家長(cháng)共情 | 真實(shí)學(xué)習場(chǎng)景，畫(huà)面真實(shí)感強 | 設問(wèn)語(yǔ)句文案，突出自家產(chǎn)品重在孩子思維模式建立，和傳統刷題形成對比 |
結合英語(yǔ)教材改版點(diǎn)評教材知識點(diǎn) 學(xué)霸控分，制造反差 學(xué)霸知識點(diǎn)講解 動(dòng)畫(huà)演示，更具趣味性 童聲朗讀經(jīng)典文章，代入學(xué)習場(chǎng)景 |
中小學(xué)教育分ea單元冷啟動(dòng)通過(guò)率：
表單提交：0.8%-1%
評論鏈接點(diǎn)擊：15%-20%
應用內付費：0.3%-0.5%
冷啟動(dòng)成功：?jiǎn)卧衅毓忾_(kāi)始未來(lái)72小時(shí)內的轉化數大于【門(mén)檻】的單元
表單提交和評論鏈接點(diǎn)擊門(mén)檻10個(gè)，應用內付費門(mén)檻5個(gè)
| 測試周期 | 1-2周 | 1-4周 | 1-6周 | |||
| 優(yōu)化目標 | 單賬戶(hù)在投單元 | 單賬戶(hù)日均新建 | 單賬戶(hù)在投單元 | 單賬戶(hù)日均新建 | 單賬戶(hù)在投單元 | 單賬戶(hù)日均新建 |
| 表單提交 | 100-120 | 20-30 | 50-60 | 10~15 | 25-30 | 5~8 |
| 評論鏈接點(diǎn)擊 | 50-70 | 16-24 | 25-35 | 8~12 | 12~16 | 4~6 |
| 應用內付費 | 200-330 | 60-100 | 100-165 | 30-50 | 50-80 | 15-25 |
以上為賬戶(hù)優(yōu)化單元測試期優(yōu)化理論最低標準流量環(huán)境處于波動(dòng)變化狀態(tài)，可參考以上建議結合實(shí)際情況調整
表單提交=預期冷啟動(dòng)通過(guò)單元為1條；評論鏈接點(diǎn)擊=預期冷啟動(dòng)通過(guò)單元為10條；應用內付費=預期冷啟動(dòng)通過(guò)單元為1條
建議在投單元數=（1÷分EA冷啟通過(guò)率）*預期冷啟動(dòng)通過(guò)單元數
六、賬戶(hù)排查思路常見(jiàn)問(wèn)題 | 排查思路 | 【運營(yíng)手段】常見(jiàn)問(wèn)題及解決方案 |
新單元不起量 | 校驗單元狀態(tài)，是否正常投放中 賬戶(hù)預算使用率是否已經(jīng)超過(guò)70%及以上（單元/計劃/賬戶(hù)預算的最小值） 檢查定向及人群覆蓋數量（建議不低于1kw日覆蓋量） 出價(jià)是否偏低（低于歷史出價(jià)/成本，或同行出價(jià)） 點(diǎn)擊率轉化率是否偏低（低于歷史均值） | 出價(jià)競爭力不足：不起量單元在中午&晚間流量高峰期前，適當提升出價(jià) 預算限制：預算設置建議不小于10個(gè)轉化；及時(shí)調整賬戶(hù)預算，避免預算使用率過(guò)高引起的跑量限制 點(diǎn)轉率低：新建單元測試（可疊加人群包同步測試）；調整素材（視頻重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)化前3s播放） 定向通過(guò)率低：檢查人群覆蓋數，調整人群包定向（looklike擴展，或者刪除無(wú)效定向）/年齡定向調整為指定年齡段等） 先驗預估偏低：短期手動(dòng)拉升單元出價(jià)幫助起量 |
掉量明顯 | 對應單元/計劃是否存在超成本的情況 老計劃/素材是否存在衰退跡象 對比其他客戶(hù)&行業(yè)掉量情況，是否有大客戶(hù)/活動(dòng)上線(xiàn)影響競爭環(huán)境 計劃投放狀態(tài)是否正常，檢查預算、審核、余額、投放時(shí)段等設置 | 針對歷史超成本造成的掉量：可適當拉升對應單元/計劃的出價(jià)，幫助起量 老計劃/素材衰退： 短期手動(dòng)拉升單元出價(jià)幫助起量 刪減非必要的人群包，擴展可探索人群 及時(shí)生產(chǎn)新素材，培養新的起量單元 之前跑的好的單元可復制重新跑 |
欠成本不起量 | 表現：?jiǎn)卧獙?shí)際成本明顯低于客戶(hù)的出價(jià)的情況 排查思路： 轉化數據是否有正常回傳 欠成本的時(shí)間周期有多久，可適當拉長(cháng)周期觀(guān)察 | 建議： 拉長(cháng)周期持續觀(guān)測，不建議做大幅的調整，系統會(huì )基于單元實(shí)際轉化情況做調控，整體把控賬戶(hù)投放成本及消耗 如果對應單元持續不起量，甚至衰退 可嘗試手動(dòng)提升出價(jià) by單元提升適當繼續拉升預算 復制單元適當擴展定向和人群覆蓋數 |
擴量 | 賬戶(hù)數/單元數/創(chuàng )意數是否過(guò)少：是否匹配當前預算檔位 對照大盤(pán)類(lèi)目的ctr&cvr水平：點(diǎn)轉率是否較低導致競爭力弱 對照大盤(pán)類(lèi)目的資源位分布占比：是否存在某資源位的占比較少的情況 | 提升單元數和素材數（同檔位基建量級參照3.3基建建議） 補充對應場(chǎng)景下的適配素材類(lèi)型和擴展相應資源位投放量級 |
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