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| 所在地： | 廣東 廣州 |
| 有效期至： | 長(cháng)期有效 |
| 發(fā)布時(shí)間： | 2025-01-24 06:31 |
| 最后更新： | 2025-01-24 06:31 |
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寫(xiě)在前面：
24年是考公客戶(hù)在B站發(fā)力和快速增長(cháng)的一年，本篇內容，從以下四個(gè)版塊：站內考公生態(tài)和考公付費人群特征、考公賽道客戶(hù)投放現狀、考公投放稿件和站內經(jīng)營(yíng)指導、客戶(hù)投放建議和水位參考（非賬戶(hù)基操），為考公賽道客戶(hù)建立起對平臺較為清晰的認知與投放信心。
一、站內內容洞察B站考公搜索量持續增長(cháng)，考公熱門(mén)稿件生命周期久（>10個(gè)月），12月、1月、3月、4月、10月稿件發(fā)布數量高
站內考公付費人群占比62%，其中，報名線(xiàn)上課程占比52%，考公課程平均花費9224元，購買(mǎi)線(xiàn)上課程的人群平均花費5601元
考公備考平均7個(gè)月，1月、3月備考人數占比最高，影響學(xué)生付費Top3因素：機構資質(zhì)/知名度/業(yè)界口碑、授課老師、課程目錄/體系
1.1 內容熱度1.1.1 考公-站內搜索24年「考公」站內搜索增長(cháng)趨勢明顯，高熱度搜索詞：網(wǎng)紅紅領(lǐng)巾、劉文超、花生十三、申論、陳懷安
考公-站內搜索趨勢 | 考公搜索詞list+pvr |
B站-「考公」搜索熱詞list（說(shuō)明：pvr越低，詞曝光空間越高） |
考公節點(diǎn)
國家公務(wù)員考試，報名：10月中下旬，筆試：11月；面試：3月
省級公務(wù)員考試，報名：1月-2月，筆試：3月；面試：3月；不同的省份有單招或聯(lián)考
單招：北京、上海、山東、江蘇、廣東、深圳、四川；聯(lián)考：其他省份
選調生考試，報名：各個(gè)省份不同（10月-次年2月），筆試：主要集中在前一年的11~12月和當年的3~4月（主要面向應屆生）
考公稿件
24年考公稿件數量-by月趨勢圖 | 頭部UP主發(fā)布考公稿件 | 普通UP主發(fā)布考公稿件 |
12月、1月、3月、4月、10月稿件發(fā)布數量高 | 稿件全年bofangliang都較好，考公節點(diǎn)出現峰值 | 發(fā)布后1個(gè)月內，處于高bofangliang期 稿件生命周期久，考公節點(diǎn)bofangliang高漲，9-10月顯著(zhù) |
考公付費人群占比 | 站內考公人群備考考試類(lèi)型 | 站內考公人群付費報名科目 | 報課花費金額 |
付費人群占比62% 其中，報名線(xiàn)上課程占比52% | 備考最多為省考，占比73% | Top3付費率科目：行測（67%）、申論（48%）、面試（39%） | 考公課程平均花費9224元，元區間內的比例最高 線(xiàn)下課程平均花費>線(xiàn)上課程，購買(mǎi)線(xiàn)上課程的人群平均花費5601元 |
備考時(shí)間 | 學(xué)生群體vs非學(xué)生群體付費對比 | 選課時(shí)，學(xué)生最看重什么 |
站內考公人群的備考平均時(shí)間在7個(gè)月左右 在1月、3月備考的人數占比較多 | 非學(xué)生人群付費報課的比例相對更高 | Top3付費報名影響因素： 機構資質(zhì)/知名度/業(yè)界口碑；授課老師；課程目錄/體系 |
24年考公客戶(hù)入局B站，消耗快速增長(cháng)，廣告曝光行業(yè)占比從0.00016%--->最近一月5.2%
核心投放視頻（vs圖片），視頻消耗占比92%，后續可重點(diǎn)打磨視頻內容質(zhì)量，提升原生廣告消耗，獲得原生增益流量
「考公」人群以18-24歲男性人群為核心，主要分布在新一線(xiàn)&二線(xiàn)城市，廣東、江蘇、山東為T(mén)OP3目標人群省份
2.1 投放基礎信息取數周期：2024.00
考公賽道24年消耗增長(cháng)迅速，在市場(chǎng)流量競爭激烈和B站商業(yè)化加速發(fā)展的背景之下，考公客戶(hù)對B站的獲客重視程度與投入度提高，廣告曝光行業(yè)占比從0.00016%提升至5.2%
考公客戶(hù)在B站核心投放視頻廣告，視頻素材消耗占比92%，符合B站內容生態(tài)。視頻消耗占比92%>原生消耗78%，可加速原生滲透，拿到軟廣增益流量（附：教育行業(yè)-原生廣告投放指南）
考公消耗趨勢：24年快速增長(cháng) | 24年考公-廣告曝光趨勢 | |||
考公賽道24年廣告曝光占比教育行業(yè)0.00016%，近一月占比提升至5.2% | ||||
資源位分布 | 優(yōu)化目標分布 | 投放廣告類(lèi)型分布 | 分素材類(lèi)型消耗占比 | 核心指標benchmark |
top3消耗資源位：信息流、story、搜索結果頁(yè) | 核心投放： 藍鏈點(diǎn)擊、表單提交 | 起飛占比78%（即原生廣告） 必選占比22%（即常規廣告） | 視頻素材消耗占比92% 圖片素材占比8% | |
取最近30天有效考公人群
「考公」人群以18-24歲男性群體為核心，主要分布在新一線(xiàn)&二線(xiàn)城市，廣東、江蘇、山東為T(mén)OP3目標人群省份
性別分布 | 年齡分布 |
地域分布 | |
1）城市等級 2）省份分布 3）城市分布 | |
考公稿件類(lèi)型原生稿件和常規稿件，平臺鼓勵客戶(hù)制作原生稿件（以下有詳細稿件分類(lèi)說(shuō)明+腳本制作+稿件制作+稿件參考說(shuō)明）
突破口與機會(huì )點(diǎn)：機構+老師+素人，做內容引入和促產(chǎn)，在B站搭建四級賬號運營(yíng)體系，結合「經(jīng)營(yíng)號」產(chǎn)品能力，實(shí)現全域轉化
3.1 考公稿件分類(lèi)站內稿件風(fēng)格介紹 | 原生稿件視頻基礎信息 |
常規稿件：常見(jiàn)短平快風(fēng)格的短視頻商業(yè)廣告，時(shí)長(cháng)1min內居多 原生稿件：更符合B站社區生態(tài)和B站用戶(hù)心智，特點(diǎn)是，基于UP主的個(gè)人視角，面向用戶(hù)輸出有幫助、有價(jià)值的產(chǎn)品增量信息，表達自然真實(shí)，更具備信任感，時(shí)長(cháng)3-7min居多 | 平臺推薦客戶(hù)優(yōu)先制作原生稿件，標色指標可重點(diǎn)關(guān)注 |
常規稿件腳本框架 | 原生稿件腳本框架 |
框架模塊 | 吸睛開(kāi)頭 | 產(chǎn)品介紹 | 轉化引導 |
模塊內容 | 痛點(diǎn)/現狀 | 產(chǎn)品優(yōu)勢；提供的服務(wù)；課程內容 | 價(jià)格優(yōu)惠；限時(shí)優(yōu)惠 |
考公案例 |
框架模塊 | 吸睛開(kāi)頭 | 經(jīng)驗分享 | 學(xué)習方法介紹 | 列舉展示 | 轉化引導 |
模塊內容 | 學(xué)習成果 | 踩坑&進(jìn)步過(guò)程分享 | 學(xué)習規劃；學(xué)習要點(diǎn) | 真題列舉 | 價(jià)格優(yōu)惠 |
考公案例 |
站內考公熱門(mén)稿件
視頻鏈接（含標題） | 視頻封面 | 素材類(lèi)型 | 視頻時(shí)長(cháng) | bofangliang | 學(xué)習點(diǎn) |
畢業(yè)找不到工作，又瘋了一個(gè)_嗶哩嗶哩_bilibili | 情景演繹 | 61 | 236w | 鬼畜設計 | |
螃蟹姐姐|2個(gè)月公考備考經(jīng)驗分享|公務(wù)員考試_嗶哩嗶哩_bilibili | 口播 | 438 | 132w | 經(jīng)驗分享 | |
重生之我考上了編制_嗶哩嗶哩_bilibili | 情景演繹 | 53 | 95w | 劇情搞笑 | |
shua了2w題，行測82！最強筆試備考經(jīng)驗，僅用四個(gè)月如何學(xué)好行測？_嗶哩嗶哩_bilibili | 口播 | 550 | 94w | 封面設計 | |
考公分享 | 如何找資源 | 專(zhuān)屬錯題本 | 網(wǎng)課推薦 | 免費試題導出 |_嗶哩嗶哩_bilibili | 口播 | 710 | 31w | 封面設計 | |
測評了浙江省事業(yè)編考試考公還會(huì )遠嗎？_嗶哩嗶哩_bilibili | VLOG | 132 | 14w | 考公實(shí)測 | |
考公踩坑合集II一些考公經(jīng)驗碎碎念_嗶哩嗶哩_bilibili | 口播 | 1801 | 11w | 經(jīng)驗分享 | |
一直有人疑惑一直無(wú)人解答的三大公考機構測評對比 粉筆|閃能|中公_嗶哩嗶哩_bilibili | 口播 | 486 | 3.5w | 測評對比 | |
我很后悔，公考前沒(méi)有人告訴我這些……_嗶哩嗶哩_bilibili | 口播 | 280 | 2w | 經(jīng)驗分享 |
依賴(lài)客戶(hù)有強烈內容及IP探索意愿，愿意在B站通過(guò)深耕內容長(cháng)效經(jīng)營(yíng)獲客
【策略簡(jiǎn)要分享】
內容側
公考類(lèi)內容和考編考試類(lèi)課程內容，機構+老師+素人，做內容引入和促產(chǎn)，此類(lèi)內容更適合Pgc+pugc合作,內容在質(zhì)，不在量
泛編制類(lèi)，備考經(jīng)驗、崗位科普、復試面試、上岸后分享等，做UGC化，熱門(mén)行業(yè)、崗位、機構等，創(chuàng )作者更廣，分享靈活
IP運營(yíng)建議
搭建四級賬號運營(yíng)體系 | 不同類(lèi)型賬號，內容運營(yíng)特點(diǎn) | 經(jīng)營(yíng)號提供多組件能力，助力客戶(hù)全域轉化 |
基于商業(yè)側消耗&成本數據，給到考公人群包推薦
考公賽道的物料重復率數據較好，在視頻arpu與圖片arpu有提升空間，提高出價(jià)/提高單計劃預算，幫助拿量
分別給到投放原生稿件&常規稿件的客戶(hù)素材arpu&單素材日耗水位參考
4.1 人群包推薦基于考公賽道-廣告消耗金額及優(yōu)化目標成本綜合推薦
附：B站教育行業(yè)人群包
人群包id | 人群名稱(chēng) | 人群包id | 人群名稱(chēng) | 人群包id | 人群名稱(chēng) | 人群包id | 人群名稱(chēng) | 人群包id | 人群名稱(chēng) |
383488 | 考公 | 370009 | 公務(wù)員考試人群包 | 383464 | 考公高度相關(guān)UP主播放 | 291527 | 考公UP主關(guān)注人群 | 214824 | 教育-公務(wù)員考試-優(yōu)質(zhì)人群 |
157645 | 考公-關(guān)鍵詞詞包 | 347728 | 公務(wù)員考試8kw | 383471 | 考公高播放視頻-1 | 358863 | 考公視頻興趣分區 | 368332 | 公務(wù)員相關(guān)-行業(yè)圈層人群 |
343723 | 考公UP主互動(dòng)人群 | 370626 | 公務(wù)員考試潛力人群 | 383465 | 考公高度相關(guān)UP主-關(guān)注 | 299929 | 考公關(guān)鍵詞搜索人群 | 358864 | 公務(wù)員考試 |
343729 | 考公UP粉絲人群 | 365969 | UP公務(wù)員考試 | 383466 | 考公高度相關(guān)UP主-互動(dòng)90天 | 383420 | 公務(wù)員/考公-關(guān)鍵詞 | 300729 | 教育培訓-公務(wù)員考試-優(yōu)質(zhì)人群v2 |
343728 | 考公UP主播放人群 | 157703 | 公務(wù)員考試UP包 | 383473 | 花火“考公”分區UP主-互動(dòng)90天 | 383475 | 考公高播放視頻-2 | 381775 | 公務(wù)員考試興趣 |
339906 | 考公考編 關(guān)鍵詞搜索 | 380094 | 公務(wù)員考試 | 372488 | 公務(wù)員考試2KW | 384251 | 公務(wù)員考試人群包 | 383476 | 考公高播放視頻-3 |
339792 | 考公考編 APP安裝 | 157644 | 公務(wù)員考試tag包 | 345955 | 公務(wù)員app | 383474 | 花火“考公”分區UP主-關(guān)注 | 383420 | 公務(wù)員/考公-關(guān)鍵詞 |
取數周期：90天
考公賽道的物料重復率低于教育大盤(pán)，在視頻arpu與圖片arpu有提升空間，提高出價(jià)/提高單計劃預算，有利于賽道更好拿量
視頻消耗占比92%，高于行業(yè)，后續可重點(diǎn)關(guān)注稿件質(zhì)量，提升稿件長(cháng)效轉化獲客能力
維度 | 視頻 | 圖片 | ||||
視頻arpu | 視頻重復率 | 視頻消耗占比 | 圖片arpu | 圖片重復率 | 圖片消耗占比 | |
行業(yè) | 3017 | 5% | 70% | 521 | 17% | 30% |
考公 | 2510 | 0% | 92% | 299 | 11% | 8% |
取數周期：90天
客戶(hù) | 視頻arpu | 視頻重復率 | 單視頻日耗范圍 | 單視頻搭建單元數 | 單視頻搭建創(chuàng )意數 |
某考公客戶(hù)A -投放原生稿件 | 60101 | 0% | 1.2k-3.5k | 2條（過(guò)低） | 3條（過(guò)低） |
某考公客戶(hù)B -投放常規稿件 | 1707 | 2% | 79-399 | 6條 | 13條 |
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