燕之屋攜手北京交通廣播FM103.9：一場(chǎng)精準而深情的品牌傳播

在當今多元化的消費市場(chǎng)中，品牌如何精準地觸達目標受眾，實(shí)現有效的品牌傳播與推廣，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵命題。燕之屋選擇在北京交通廣播FM103.9進(jìn)行長(cháng)達一分鐘的有故事情節且飽含情感的宣傳，取得了非常好的效果。這一成功合作背后，是燕之屋對目標受眾的深刻洞察，以及對北京交通廣播平臺優(yōu)勢的精準把握，二者相輔相成，共同奏響了品牌傳播的動(dòng)人樂(lè )章。

一、燕之屋的品牌概述

燕之屋創(chuàng )立于1997年，是一家專(zhuān)注于高品質(zhì)燕窩產(chǎn)品的企業(yè)。歷經(jīng)多年發(fā)展，已成為燕窩行業(yè)的lingjun品牌，在全國范圍內擁有眾多門(mén)店，以其嚴格的品質(zhì)把控、創(chuàng )新的產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏(yíng)得了消費者的廣泛認可。燕之屋始終堅持“一碗好燕窩，滋潤天下人”的使命，致力于為消費者提供高品質(zhì)、便捷、安全的燕窩產(chǎn)品，讓更多人享受燕窩帶來(lái)的健康與美麗。

二、燕之屋的受眾人群分析

（一）女性消費者為主

1. 年輕職場(chǎng)女性

? 年齡大致在25 - 35歲，這一群體正處于事業(yè)上升期，工作節奏快、壓力大。她們注重自身形象和保養，追求高品質(zhì)生活，渴望在忙碌的工作中找到一種既能滋補身體又能節省時(shí)間的方式。燕窩富含蛋白質(zhì)、唾液酸等營(yíng)養成分，具有美容養顏、提高免疫力等功效，正好滿(mǎn)足了她們對健康和美麗的雙重需求。燕之屋的即食燕窩產(chǎn)品，開(kāi)瓶即食，方便快捷，非常適合她們在工作間隙或早餐時(shí)食用，為她們在緊張的工作中提供一份滋養。

? 例如，一位在互聯(lián)網(wǎng)公司工作的28歲女性，每天面臨著(zhù)高強度的工作和長(cháng)時(shí)間的電腦輻射。她選擇燕之屋即食燕窩，不僅因為其方便攜帶，能隨時(shí)隨地補充營(yíng)養，還因為她希望通過(guò)食用燕窩改善肌膚狀況，緩解工作壓力帶來(lái)的疲勞，保持良好的精神狀態(tài)和外在形象，以更好地應對職場(chǎng)挑戰。

2. 孕期及產(chǎn)后女性

? 孕期和產(chǎn)后的女性身體較為虛弱，對營(yíng)養的需求更高。燕窩中的唾液酸對胎兒的大腦發(fā)育和視力發(fā)育有重要作用，還能幫助產(chǎn)后媽媽恢復身體元氣，促進(jìn)乳汁分泌。燕之屋針對這一群體推出了專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品系列，并提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養建議和服務(wù)。

? 比如，一位懷孕6個(gè)月的準媽媽?zhuān)诹私獾窖喔C對胎兒發(fā)育的益處后，開(kāi)始選擇燕之屋的鮮燉燕窩。燕之屋的鮮燉燕窩采用當天鮮燉、冷鮮配送的方式，確保孕婦能吃到新鮮、營(yíng)養的燕窩。產(chǎn)后，她繼續食用燕窩，幫助身體更快恢復，也希望通過(guò)母乳將燕窩的營(yíng)養傳遞給寶寶，讓寶寶健康成長(cháng)。

3. 中年及以上女性

? 年齡在40歲以上的女性，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，肌膚開(kāi)始出現衰老跡象，身體免疫力也有所下降。燕窩的抗氧化和滋補功效能夠幫助她們延緩衰老，保持肌膚彈性，增強身體抵抗力。這一群體有更多的經(jīng)濟基礎和時(shí)間關(guān)注自身健康和保養，對高品質(zhì)的燕窩產(chǎn)品有較高的消費能力和需求。

? 以一位50歲的女性為例，她長(cháng)期食用燕之屋的燕窩，不僅感覺(jué)肌膚變得更加光滑細膩，皺紋減少，身體也比以前更有活力，感冒等疾病的發(fā)生率明顯降低。她將燕窩作為日常保養的必備品，成為燕之屋的忠實(shí)客戶(hù)。

（二）其他受眾

1. 注重養生的男性

燕之屋的受眾以女性為主，但也有一部分注重養生的男性消費者。他們可能因為工作壓力大、生活不規律等原因，希望通過(guò)食用燕窩來(lái)提高免疫力、改善身體狀況。例如，一些商務(wù)人士經(jīng)常熬夜、應酬，食用燕窩可以幫助他們緩解疲勞，保持良好的精神狀態(tài)。

2. 送禮人群

燕窩作為一種高檔滋補品，也是很多人送禮的shouxuan。無(wú)論是送長(cháng)輩、送親友還是送客戶(hù)，燕窩都能體現出送禮者的心意和品味。燕之屋精美的包裝和高品質(zhì)的產(chǎn)品，非常適合作為禮品。比如，在春節、中秋節等傳統節日，很多人會(huì )選擇燕之屋的燕窩禮盒作為禮物，表達對他人的關(guān)愛(ài)和祝福。

三、北京交通廣播FM103.9的受眾人群分析

（一）龐大的駕車(chē)人群

1. 上班族

北京交通廣播FM103.9的收聽(tīng)率在早晚上下班高峰期極高，這期間的主要聽(tīng)眾是上班族。他們每天駕車(chē)往返于工作和生活地點(diǎn)，長(cháng)時(shí)間處于車(chē)內環(huán)境，廣播成為他們獲取信息、消遣娛樂(lè )的重要方式。這一群體以中青年為主，其中女性上班族占一定比例。她們在駕車(chē)過(guò)程中，通過(guò)收聽(tīng)廣播來(lái)了解路況、獲取新聞資訊，也會(huì )關(guān)注廣播中的廣告信息。對于燕之屋來(lái)說(shuō)，這部分女性上班族與年輕職場(chǎng)女性受眾有很大的重合度，是潛在的消費群體。

? 比如，一位在金融行業(yè)工作的30歲女性，每天早上開(kāi)車(chē)上班的途中都會(huì )收聽(tīng)北京交通廣播。如果她在廣播中聽(tīng)到燕之屋關(guān)于職場(chǎng)女性滋補的宣傳內容，很可能會(huì )因為自身的需求和場(chǎng)景的契合而對燕之屋產(chǎn)生興趣，進(jìn)而了解和購買(mǎi)其產(chǎn)品。

2. 出租車(chē)司機和網(wǎng)約車(chē)司機

出租車(chē)司機和網(wǎng)約車(chē)司機是北京交通廣播的忠實(shí)聽(tīng)眾，他們的工作時(shí)間長(cháng)，大部分時(shí)間都在車(chē)內，廣播是他們與外界溝通的重要橋梁。這部分人群接觸的乘客類(lèi)型多樣，他們可以成為燕之屋品牌傳播的間接渠道。例如，司機在與乘客交流時(shí)，可能會(huì )提及廣播中聽(tīng)到的燕之屋的信息，從而擴dapinpai的傳播范圍。司機群體中的女性也可能因為自身的需求成為燕之屋的消費者。

（二）廣泛的出行相關(guān)人群

1. 乘坐公共交通的人群

除了駕車(chē)人群，乘坐地鐵、公交車(chē)等公共交通的人群也會(huì )通過(guò)手機等設備收聽(tīng)北京交通廣播。這部分人群包括學(xué)生、上班族、退休老人等，其中女性占據一定比例。他們在出行過(guò)程中，利用碎片化時(shí)間收聽(tīng)廣播，獲取各種信息。燕之屋的宣傳內容如果能夠吸引他們的注意，就有可能激發(fā)他們的消費欲望。比如，一位乘坐地鐵上班的年輕女性，在收聽(tīng)廣播時(shí)聽(tīng)到燕之屋關(guān)于美容養顏的宣傳，可能會(huì )在下車(chē)后通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解產(chǎn)品。

2. 旅游出行人群

北京作為重要的旅游城市，有大量的旅游出行人群。他們在租車(chē)自駕或乘坐當地交通工具時(shí)，也可能收聽(tīng)北京交通廣播。對于來(lái)北京旅游的女性游客來(lái)說(shuō)，燕之屋作為本地zhiming的滋補品牌，其宣傳內容可能會(huì )吸引她們購買(mǎi)作為紀念品或禮物帶回家。而本地的旅游出行人群，在收聽(tīng)廣播時(shí)也可能因為燕之屋的宣傳而產(chǎn)生嘗試購買(mǎi)的想法。

（三）與女性受眾的緊密聯(lián)系

1. 女性關(guān)注的節目?jì)热?/p>

北京交通廣播除了交通資訊節目外，還有很多生活服務(wù)類(lèi)、情感類(lèi)節目，這些節目深受女性聽(tīng)眾喜愛(ài)。例如，美食推薦節目可以與燕之屋的燕窩美食相結合，介紹燕窩的不同吃法和烹飪技巧；情感類(lèi)節目可以通過(guò)講述女性的生活故事，自然地融入燕之屋燕窩對女性健康和生活品質(zhì)提升的作用。這些節目?jì)热菽軌蛭月?tīng)眾的注意力，使她們更容易接受燕之屋的宣傳信息。

2. 女性在家庭消費中的主導地位

在家庭消費中，女性往往扮演著(zhù)重要的角色，她們負責家庭日常用品、食品、保健品等的采購。北京交通廣播的女性聽(tīng)眾在家庭消費決策中具有較大的話(huà)語(yǔ)權，燕之屋通過(guò)廣播宣傳，能夠直接觸達這部分關(guān)鍵消費群體，影響她們的購買(mǎi)決策。比如，一位家庭主婦在收聽(tīng)廣播時(shí)了解到燕之屋燕窩對家人健康的益處，很可能會(huì )將其列入家庭采購清單，為家人購買(mǎi)。

四、燕之屋選擇北京交通廣播FM103.9的結合點(diǎn)

（一）精準的受眾匹配

1. 目標受眾重合

如前所述，燕之屋的主要受眾女性群體與北京交通廣播的聽(tīng)眾中女性部分有很大的重合度。無(wú)論是年輕職場(chǎng)女性、孕期及產(chǎn)后女性還是中年及以上女性，都在交通廣播的收聽(tīng)人群范圍內。通過(guò)在北京交通廣播進(jìn)行宣傳，燕之屋能夠精準地將品牌信息傳遞給潛在消費者，提高廣告的轉化率。例如，對于孕期及產(chǎn)后女性這一細分受眾，燕之屋可以在交通廣播的生活服務(wù)類(lèi)節目中，針對這一群體的需求，宣傳燕窩對母嬰健康的重要性，吸引她們的關(guān)注。

2. 受眾場(chǎng)景契合

北京交通廣播的聽(tīng)眾在駕車(chē)、乘坐公共交通等出行場(chǎng)景中，處于相對放松且專(zhuān)注收聽(tīng)廣播的狀態(tài)。這種場(chǎng)景下，燕之屋有故事情節、飽含情感的宣傳內容更容易被聽(tīng)眾接受和記住。比如，燕之屋可以講述一位職場(chǎng)女性在忙碌的一天中，通過(guò)食用即食燕窩獲得滋養和力量的故事，與上班族在駕車(chē)途中的疲憊狀態(tài)形成共鳴，從而激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望。

（二）強大的傳播力和影響力

1. 廣泛的覆蓋范圍

北京交通廣播FM103.9在北京地區擁有廣泛的覆蓋范圍，收聽(tīng)率高，能夠將燕之屋的品牌信息傳遞給大量的潛在消費者。無(wú)論是城市的繁華商業(yè)區還是偏遠的郊區，只要有廣播信號的地方，就有可能接收到燕之屋的宣傳內容。這種廣泛的傳播范圍有助于燕之屋擴dapinpaizhiming度，提升市場(chǎng)份額。

2. 良好的品牌聲譽(yù)

北京交通廣播作為北京地區zhiming的廣播媒體，具有良好的品牌聲譽(yù)和公信力。聽(tīng)眾對交通廣播的信任度較高，他們更容易相信在廣播中宣傳的品牌和產(chǎn)品。燕之屋借助北京交通廣播的品牌影響力，能夠提升自身品牌的可信度和美譽(yù)度，讓消費者更加放心地購買(mǎi)其產(chǎn)品。

（三）情感共鳴與故事?tīng)I銷(xiāo)

1. 有故事情節的宣傳

燕之屋在交通廣播的宣傳采用有故事情節的方式，通過(guò)講述與女性生活息息相關(guān)的故事，如女性的成長(cháng)、家庭、健康等，將燕窩產(chǎn)品自然地融入其中，引發(fā)聽(tīng)眾的情感共鳴。例如，講述一位母親在孩子成長(cháng)過(guò)程中，通過(guò)食用燕窩保持良好的身體狀態(tài)，更好地照顧孩子的故事，能夠觸動(dòng)為人母的女性聽(tīng)眾的心弦，使她們對燕之屋的產(chǎn)品產(chǎn)生認同感和購買(mǎi)意愿。

2. 情感化的表達

宣傳內容飽含情感，以溫暖、親切的語(yǔ)言向聽(tīng)眾傳遞燕之屋燕窩對女性健康和生活品質(zhì)的關(guān)懷。這種情感化的表達能夠拉近品牌與消費者之間的距離，增強消費者對品牌的好感度。比如，在宣傳中強調燕之屋致力于為每一位女性提供貼心的滋補呵護，讓女性在不同的人生階段都能綻放光彩，讓女性聽(tīng)眾感受到品牌的真誠和關(guān)愛(ài)。

（四）靈活的廣告形式與定制化服務(wù)

1. 長(cháng)時(shí)長(cháng)廣告

燕之屋選擇一分鐘的長(cháng)時(shí)長(cháng)廣告，為講述完整的故事情節和傳遞豐富的品牌信息提供了足夠的時(shí)間。相比短時(shí)長(cháng)廣告，長(cháng)時(shí)長(cháng)廣告能夠更深入地介紹燕窩的功效、產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌理念等內容，讓聽(tīng)眾對燕之屋有更全面的了解。也可以在廣告中設置懸念、高潮等情節，吸引聽(tīng)眾的注意力，提高廣告的效果。

2. 定制化宣傳

北京交通廣播可以根據燕之屋的品牌定位和目標受眾，為其提供定制化的宣傳方案。例如，結合不同的節目?jì)热莺蜁r(shí)段，設計不同的宣傳策略。在早高峰時(shí)段，針對上班族推出提神滋補的宣傳內容；在晚間情感類(lèi)節目中，強調燕窩對女性身心滋養的作用。通過(guò)定制化宣傳，燕之屋能夠更好地滿(mǎn)足不同受眾群體的需求，提高宣傳的針對性和有效性。

（五）多渠道互動(dòng)與品牌傳播

1. 線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)

北京交通廣播擁有線(xiàn)上平臺，如、公眾號、APP等，燕之屋可以借助這些平臺與聽(tīng)眾進(jìn)行互動(dòng)。例如，在廣播中宣傳線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，如燕窩知識問(wèn)答、抽獎等，吸引聽(tīng)眾關(guān)注燕之屋的官方賬號，參與活動(dòng)，從而增加品牌的曝光度和粉絲數量。燕之屋還可以通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店活動(dòng)，如燕窩品鑒會(huì )、健康講座等，邀請廣播聽(tīng)眾參加，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)，加深品牌與消費者之間的聯(lián)系。

2. 口碑傳播

通過(guò)在北京交通廣播的宣傳，燕之屋能夠激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，當消費者購買(mǎi)并使用燕之屋的產(chǎn)品后，如果對產(chǎn)品滿(mǎn)意，他們就會(huì )成為品牌的口碑傳播者。這些消費者會(huì )將自己的使用體驗分享給身邊的朋友、家人，通過(guò)口碑傳播的方式，為燕之屋帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)。而北京交通廣播的聽(tīng)眾群體龐大，口碑傳播的效果會(huì )更加顯著(zhù)。

****，燕之屋選擇在北京交通廣播FM103.9進(jìn)行宣傳，是基于對雙方受眾人群的精準分析和對平臺優(yōu)勢的充分利用。通過(guò)精準的受眾匹配、強大的傳播力和影響力、情感共鳴與故事?tīng)I銷(xiāo)、靈活的廣告形式與定制化服務(wù)以及多渠道互動(dòng)與品牌傳播等結合點(diǎn)，燕之屋成功地實(shí)現了品牌的有效傳播和推廣，取得了非常好的宣傳效果。這一合作案例為其他品牌在選擇廣告宣傳渠道時(shí)提供了寶貴的經(jīng)驗和借鑒，即找到與自身品牌定位和目標受眾高度契合的媒體平臺，充分發(fā)揮平臺的優(yōu)勢，采用創(chuàng )新的宣傳方式，實(shí)現品牌與媒體的雙贏(yíng)。