——打造“掃碼-互動(dòng)-轉化”廚房場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)

用戶(hù)痛點(diǎn)洞察：

烹飪場(chǎng)景：用戶(hù)購買(mǎi)醬油后，需要搭配菜譜解決“做什么菜”“怎么做”的問(wèn)題。

品牌粘性：傳統醬油僅作為調味品，缺乏情感連接與復購驅動(dòng)。

解決方案：

掃碼領(lǐng)紅包：刺激首次購買(mǎi)，降低用戶(hù)嘗試成本。

菜譜視頻教程：綁定廚房場(chǎng)景，強化品牌“烹飪助手”定位。

一物一碼廚房生態(tài)：通過(guò)積分、社群、UGC內容構建用戶(hù)粘性，延伸至廚房全品類(lèi)消費。

功能亮點(diǎn)：

首單必中：新用戶(hù)掃碼領(lǐng)2-5元紅包，刺激開(kāi)瓶使用。

復購激勵：用戶(hù)連續掃碼3次可解鎖“廚房達人”稱(chēng)號，額外獲得5元無(wú)門(mén)檻券。

分享裂變：用戶(hù)分享紅包頁(yè)面至朋友圈，好友掃碼后雙方各得1元。

紅包策略：

數據追蹤：記錄掃碼時(shí)間、地點(diǎn)、用戶(hù)年齡/性別/地域，同步至私域流量池。

用戶(hù)路徑：
購買(mǎi)醬油 → 掃碼 → 領(lǐng)紅包 → 提示“掃碼看菜譜，贏(yíng)廚房好禮”。

內容設計：

視頻打卡：用戶(hù)觀(guān)看視頻后上傳自己的成品照片，點(diǎn)贊TOP10可獲贈醬油禮盒。

AI菜譜生成：用戶(hù)輸入家中現有食材，系統推薦醬油搭配的菜譜。

基礎教程：如“醬油紅燒肉”“醬油拌飯”等家常菜。

進(jìn)階技巧：如“醬油提鮮秘籍”“不同醬油的烹飪適配場(chǎng)景”。

地域特色：如“廣式豉油雞”“本幫紅燒肉”。

視頻分類(lèi)：

互動(dòng)玩法：

用戶(hù)路徑：
掃碼 → 看視頻 → 打卡/生成菜譜 → 領(lǐng)取獎勵 → 引導關(guān)注品牌公眾號/社群。

核心玩法：

積分商城：掃碼積分可兌換廚房用品（如油壺、調味罐）、醬油周邊（如定制圍裙）。

UGC內容社區：用戶(hù)上傳原創(chuàng )菜譜視頻，youxiu內容可獲得品牌合作機會(huì )（如聯(lián)名醬油瓶設計）。

廚房達人計劃：根據用戶(hù)活躍度（如掃碼次數、視頻打卡數）授予不同等級稱(chēng)號，享受專(zhuān)屬福利。

用戶(hù)路徑：
掃碼 → 參與生態(tài)活動(dòng) → 獲得積分/稱(chēng)號 → 轉化購買(mǎi)/復購。

數據看板：

用戶(hù)分層：

新手用戶(hù)：推送基礎菜譜+紅包優(yōu)惠券。

進(jìn)階用戶(hù)：推送進(jìn)階技巧+廚房好物推薦。

KOC用戶(hù)：邀請加入品牌“廚房達人”社群，提供內容創(chuàng )作支持。

李錦記：通過(guò)“掃碼領(lǐng)紅包+菜譜視頻”活動(dòng)，實(shí)現掃碼率75%，私域社群用戶(hù)復購率提升35%。

海天味業(yè)：舉辦“醬油創(chuàng )意菜大賽”，用戶(hù)上傳的UGC內容帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)180%。

技術(shù)選型：

選擇支持高并發(fā)掃碼的穩定系統（如“碼上贏(yíng)”“一物一碼”平臺）。

視頻內容需專(zhuān)業(yè)拍攝，可與美食博主或烹飪學(xué)校合作。

內容策劃：

菜譜視頻需突出差異化（如“醬油的N種用法”“低鹽醬油健康菜譜”）。

廚房生態(tài)活動(dòng)需結合用戶(hù)興趣（如“親子廚房”“一人食”主題）。

用戶(hù)體驗：

掃碼流程簡(jiǎn)化至3步以?xún)龋t包到賬提示需醒目。

私域社群需配備專(zhuān)屬客服，及時(shí)響應用戶(hù)需求。

紅包活動(dòng)合規：確保紅包金額與發(fā)放規則符合《反不正當競爭法》等法規。

數據安全：掃碼數據需加密存儲，用戶(hù)隱私信息需脫敏處理。

內容審核：菜譜視頻與UGC內容需嚴格審核，避免虛假宣傳或違規內容。

通過(guò)“一物一碼掃碼領(lǐng)紅包+菜譜視頻教程+廚房生態(tài)”的組合玩法，醬油品牌可實(shí)現：

短期：快速提升開(kāi)瓶率與銷(xiāo)量。

中期：增強品牌廚房場(chǎng)景化定位與用戶(hù)粘性。

長(cháng)期：構建私域流量池，延伸至廚房全品類(lèi)消費。

關(guān)鍵成功要素：

內容差異化：菜譜視頻需突出實(shí)用性與趣味性，避免同質(zhì)化。

用戶(hù)分層運營(yíng)：根據掃碼數據與行為，推送定制化內容。

數據閉環(huán)：掃碼、視頻、生態(tài)數據打通，形成用戶(hù)畫(huà)像與消費行為分析。

推薦平臺：

一物一碼系統：碼上贏(yíng)、一物一碼、易溯科技。

視頻內容制作：與美食博主（如“日食記”“曼食慢語(yǔ)”）合作，提升專(zhuān)業(yè)性。

私域運營(yíng)工具：企業(yè)、有贊、微盟。

通過(guò)此方案，醬油品牌可實(shí)現從“調味品”到“廚房生態(tài)”的轉型，為品牌高端化與私域運營(yíng)提供強有力支撐。