別的店鋪定價太低，該怎么定價？我有四招：

1）如果是代理產(chǎn)品，建議選擇代理價格較低的產(chǎn)品；

2）自家生產(chǎn)產(chǎn)品建議利潤在20-30%之間，不建議虧本去做；

3）可以參考拼多多排名靠前的產(chǎn)品，看價格分布以及區(qū)間價情況，不是低價才可以做，要做到物有所值；

其實定價是很重要的，也就是選擇一個機(jī)會更大的價格段。因為拼多多有很多一件代發(fā)店在開，他們做的也挺好的。現(xiàn)在平臺比較重視千人千面，如果你能做到你的類目中低價的話，你可能會沖到Top賣家。如果你是中等價位的話，你也會有機(jī)會成為中部賣家。

我舉個例子吧，比如說面膜，十片是9.9元，我們如果去選擇這9.9的市場，10片面膜每個商家定價都是一樣。但我們會定一個更小規(guī)格，比如說2片面膜我們賣2塊錢或4塊錢，通過選擇這種中等價格來改變一些規(guī)則，你就能搶占一個市場。大概就是這種模式。

4）建立產(chǎn)品壁壘，做好差異化，從而脫穎而出。

我的學(xué)員小東在拼多多做家紡類目，他們開發(fā)出一款新款，會讓合作的天貓店先去小范圍測試，根據(jù)客戶的反饋不斷優(yōu)化改進(jìn)，這樣的模式幾輪下來，產(chǎn)品基本上就不會有問題了，直接拿過來按照課程的流程上活動直接懟，基本上都是可以的，按照這個思路完成了300w的月業(yè)績。

他們的定價就比同行高，但一直穩(wěn)定在類目，是因為產(chǎn)品壁壘的高，所有的同行都需要在他那里進(jìn)貨，如果別家定價比他店鋪的低，直接斷他的貨源。

并且他們針對自己工廠開發(fā)的款式都申請了花型專版，同行只能模仿，不能抄襲，否則投訴，這些優(yōu)勢直接保證了他們的市場地位。

他們做的一個款，基本上壟斷了大半市場。兩個店鋪，加上朋友的一個鏈接，出了4w單，當(dāng)時平臺所有銷售件數(shù)（包括bu單的）一共才39w單。

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