逼單之前我們還要確認一下客戶(hù)是否具備以下幾點(diǎn)：

1、是否擁有興趣力

客戶(hù)對產(chǎn)品必須擁有足夠的興趣，喜歡產(chǎn)品，對產(chǎn)品有需求才是逼單的基礎。

2、是否擁有購買(mǎi)力

客戶(hù)擁有足夠的經(jīng)濟實(shí)力，能夠支付得起價(jià)格，有一定的消費能力，逼單才能有實(shí)現的可能。

3、是否擁有決定權

客戶(hù)具有對產(chǎn)品購買(mǎi)與否的決定權，這也是逼單的重中之重。

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考察完之后，我們就可以對有效客戶(hù)進(jìn)行逼單了！有的銷(xiāo)售員也反映，交談過(guò)程很順利，客戶(hù)好像也有購買(mǎi)意向，經(jīng)濟實(shí)力也不錯，可我一逼單，客戶(hù)就拿各種理由拒絕我：

我考慮一下；

這個(gè)價(jià)格還是太貴了；

我現在沒(méi)時(shí)間，需要了聯(lián)系；

我找朋友參考后；