第十八招：賣(mài)渴、不賣(mài)水

高明的推銷(xiāo)行為是要本不牽涉到美容院的產(chǎn)品及服務(wù)，要賣(mài)給顧客一種渴望和體驗，需求的結果。優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的辭令將是顧客下一次光顧的因素之一。要好好地研究顧客的行為習慣、消費心理，并為推銷(xiāo)做準備。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是任何一家企業(yè)都非常關(guān)心的問(wèn)題，美容院也應重視起來(lái)，利用互聯(lián)網(wǎng)建立起自己的、網(wǎng)站或任何一種社交平臺，人們通過(guò)搜索便可發(fā)現你的美容院所在。

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，人們的生活早已離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )，一些行業(yè)不如順應互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，借此一舉突破瓶頸，達到更的發(fā)展。對于傳統的美容行業(yè)來(lái)說(shuō)，美容院需要的就是技術(shù)和服務(wù)，在配上互聯(lián)網(wǎng)的宣傳，成功便是必然之事。

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建立了這個(gè)拓客營(yíng)銷(xiāo)系統后，就會(huì )變成：新客不斷、老客不失、大客常來(lái)的良性循環(huán)。美容院的拓客形成良性循環(huán)，美容師的職能素養提高了，才會(huì )懂得珍惜顧客，才會(huì )從心里真正關(guān)心顧客，這樣顧客才會(huì )留在店里成為店里的忠實(shí)會(huì )員。