僅僅三個(gè)月，拼多多海外版Temu就迎來(lái)一次政策大調整。三萬(wàn)商家深受影響。

新莓daybreak從多位商家處了解到，從12月12日0時(shí)起，Temu國內段物流費用（即商家發(fā)貨地到平臺國內倉）由平臺和商家各承擔50%，運費從貨款中扣除。在此之前，Temu國內段的頭程運費一直由平臺承擔。

這意味著(zhù)，Temu賣(mài)家的頭程免運費紅利期正式宣告結束。

與Shein的DTC獨立站模式、全球速賣(mài)通的平臺型模式不同，作為拼多多海外版，目前Temu 采取「類(lèi)自營(yíng)」模式。東興證券報告分析，Temu賣(mài)家負責供貨，平臺掌握商品定價(jià)權，為了打造平臺的低價(jià)定位，平臺要求賣(mài)家報送產(chǎn)品底價(jià)，價(jià)格需要比同類(lèi)產(chǎn)品在 1688 批發(fā)網(wǎng)站或者其他電商平臺更低。

基于此，Temu目前有兩種發(fā)貨模式：一種是現貨入倉，即VMI模式，由賣(mài)家備貨到Temu國內倉庫，商家須承擔壓貨導致的退貨風(fēng)險；另一種是新推出的JIT模式，即預售模式，賣(mài)家自費發(fā)貨到Temu國內倉，只能選擇「順豐加急」配送，有一定的時(shí)效要求。

新莓daybreak從拼多多處了解到，此次運費調整適用于非爆品類(lèi)目，并非面向所有類(lèi)目。Temu此次運費變更主要針對VMI模式的賣(mài)家，不涉及JIT模式的費用邏輯。

針對此次變更，非JIT模式的緊急備貨單依然是順豐，平臺和賣(mài)家各50%成本。賣(mài)家如不愿選擇平臺合作的物流，也可以選擇自送，后臺已開(kāi)通第三方物流渠道。

其實(shí)，靴子落地前幾天，Temu就已在多個(gè)類(lèi)目賣(mài)家群發(fā)出通知，平臺將減少非爆款的運費承擔比例，只是商家沒(méi)想到，動(dòng)作這么快。

收到通知的賣(mài)家王英有些不知所措，「我也不知道該怎么辦，我手上還有首單（新品首批備貨）要發(fā)，不知道該不該如期發(fā)送。」

Temu上線(xiàn)三個(gè)月以來(lái)，三萬(wàn)多家商戶(hù)——工廠(chǎng)、貿易商、工貿一體戶(hù)和個(gè)體戶(hù)，紛紛加入這個(gè)新生跨境平臺，試圖趕上第一波淘金熱。但眼下，免費紅利的窗口期正在逐漸關(guān)閉，之后考驗的是各個(gè)賣(mài)家自己控制成本的能力。

注冊開(kāi)店、上傳商品、買(mǎi)手選款、備貨廣州倉、上架銷(xiāo)售，這五個(gè)看起來(lái)極為簡(jiǎn)單的步驟，但等到商家們真正運轉起來(lái)，才深感壓力是如何接踵而至，「就像闖關(guān)升級一樣。」

新的運費政策調整后，到底是選擇備貨還是預售，商家也陷入迷茫。

備貨的風(fēng)險

趙錢(qián)是廣東一家玩具出口外銷(xiāo)的貿易商，他在Temu的玩具賣(mài)得都不錯，但依然不敢肯定，這樣的勢頭就一定是長(cháng)久的。

早期，平臺給他開(kāi)出豐厚的條件，只要上滿(mǎn)100款產(chǎn)品，平臺就給流量主推。他幾乎沒(méi)有多想就拒絕了。

主推聽(tīng)起來(lái)很誘人，大批測款，換取爆款。但在趙錢(qián)看來(lái)，一百款備貨量太大了，外加平臺的入庫上架速度很慢，「如果貨在倉庫*后沒(méi)法上架，很容易砸手里。」

事后看來(lái)，趙錢(qián)決定不鋪貨的選擇是明智的。因為他上傳的25個(gè)產(chǎn)品中，*后只有8個(gè)成功上架。有的貨品發(fā)到平臺倉庫一個(gè)月，還在排隊上架。假如當初真的備貨50-100款，不敢想象后果會(huì )多糟糕。

剛上線(xiàn)Temu一兩周的時(shí)候，孫霞也同樣擔心壓貨問(wèn)題。她所在的貿易公司，在Temu平臺負責售賣(mài)母嬰類(lèi)產(chǎn)品。

目前店鋪只上架了兩個(gè)產(chǎn)品，開(kāi)售一兩個(gè)星期，銷(xiāo)量卻只有4個(gè)，當初那份激動(dòng)的心情，逐漸開(kāi)始降溫。

真正做起來(lái)之后，孫霞才發(fā)現，現實(shí)并不是早期所宣傳的零庫存。按照平臺的規定，不管銷(xiāo)量如何，新品首批備貨*多 30 件，賣(mài)出去一個(gè)，系統建議備貨17天。

如果商家按照「零庫存」的宣傳執行，不進(jìn)行備貨，那也行不通，孫霞說(shuō)，「不備貨，平臺就可能不會(huì )給你推廣，推廣的標準是庫存的多少。」

她曾站在平臺的立場(chǎng)推測，如果商家備貨庫存不夠，平臺一經(jīng)推廣，貨就賣(mài)沒(méi)了，這對平臺來(lái)說(shuō)，也是不利的。但如果貨物一旦滯銷(xiāo)，Temu很有可能會(huì )讓商戶(hù)自己負責，要么打包退回給商戶(hù)，要么讓商戶(hù)自己想辦法處理掉。

時(shí)間過(guò)去一個(gè)多月，孫霞的擔憂(yōu)終于應驗。

11月17號這天，「系統提醒，有退貨」，她點(diǎn)進(jìn)去，顯示有一筆到付，已經(jīng)寄出，那款一個(gè)月只賣(mài)了4單的產(chǎn)品，被清退了。

「（平臺）沒(méi)有談價(jià)格，直接退回了。」以前她只是聽(tīng)說(shuō)有別的商家有這樣的情況，現在她也被清退了。

不止于孫霞，新莓daybreak還了解到，廣東深圳賣(mài)配件的商戶(hù)沁茶的貨也被退回了。

她的產(chǎn)品同樣賣(mài)得不好，但比孫霞嚴重的是，她的產(chǎn)品已經(jīng)全部被清退，快遞到付，一個(gè)鏈接一個(gè)包裹，分好幾次寄回。沁茶抱怨，平臺采取多次而不是整個(gè)打包寄回的方式，這會(huì )讓商家多付不少快遞費。

看著(zhù)別的商家一口氣入庫200多個(gè)產(chǎn)品，備貨量遠高于自己，孫霞也不免暗地里替他們捏把汗。

負責與孫霞對接的平臺經(jīng)理曾開(kāi)出誘人條件，上滿(mǎn)100個(gè)產(chǎn)品就給店鋪推廣。這樣做會(huì )產(chǎn)生10倍的備貨量，很快就能產(chǎn)生爆品，但孫霞經(jīng)過(guò)深思熟慮，*后還是婉拒了對方。

至少現階段看來(lái)，她認為這種模式風(fēng)險很高，「一開(kāi)始報價(jià)太低，銷(xiāo)量又低，還要貨，就是相當于自己的錢(qián)，還要給別人貨源。」她期待后續銷(xiāo)量能起來(lái)。

經(jīng)過(guò)這次的教訓，孫霞決定，如果以后一個(gè)月都賣(mài)不動(dòng)，就主動(dòng)降價(jià)清倉，減少損失。

問(wèn)題出在選品 ？

孫霞告訴新莓daybreak，其實(shí)那款被清退的產(chǎn)品，一開(kāi)始賣(mài)得還不錯，只是后面速度變慢了，因為平臺上出現了很多重復的競品。沁茶也把原因歸結在產(chǎn)品上，「估計是自己的品沒(méi)選好。」

Temu運營(yíng)三個(gè)月以來(lái)，品類(lèi)暴露出的問(wèn)題逐漸讓商家們頭疼。新莓daybreak從商家處了解到，現在Temu平臺上，大量同質(zhì)化的產(chǎn)品出現，是平臺經(jīng)理，也沒(méi)有辦法剔除。

前段時(shí)間，孫霞原本打算占坑一款成本140元的產(chǎn)品，平臺經(jīng)理也明確告訴她，這個(gè)產(chǎn)品在平臺上并不重復，但后來(lái)她自己發(fā)現，這款產(chǎn)品在平臺上早就有了，出價(jià)比她還低。現在，她的這款產(chǎn)品已經(jīng)寄給平臺倉庫，但都還沒(méi)有上架。

平臺上幾乎已經(jīng)找不到藍海品類(lèi)，如果價(jià)格再沒(méi)有優(yōu)勢，勢必面臨出局。在商家們看來(lái)，價(jià)格競爭正式來(lái)臨。孫霞現在也改變了想法，價(jià)格太高的產(chǎn)品，她不想再做了，「出單慢，資金壓得多。」

做女裝的胡曉正踩在「高價(jià)」的刀刃上，一個(gè)半月以來(lái)，系統后臺的銷(xiāo)量始終都只維持著(zhù)一天幾件，目前只有一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得動(dòng)，三個(gè)價(jià)格比較高、質(zhì)量比較好的產(chǎn)品，都不怎么出單。

現在，面對這些賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品，她都不再備貨，等（銷(xiāo)量）差不多，再備。11月中下旬這幾天，她的產(chǎn)品直接不怎么出單了，她在想，「是不是都在等黑五？」

高價(jià)和壓貨，給了胡曉不小的教訓，現在遇到有人與她討論這個(gè)問(wèn)題，她都建議不要上高價(jià)，會(huì )壓錢(qián)進(jìn)去。至于壓貨，她也建議不要備太多，當入庫三天左右，算好了差不多備貨，按備貨壓就行，系統算法還是比較好的。

「一下備幾百進(jìn)去，就沒(méi)必要，除非是熱銷(xiāo)。」

預售可行嗎？

10月，Temu推出的JIT模式，商家預交5000 元人民幣保證金，從收到后臺緊急備貨單開(kāi)始計算，24H內必須發(fā)貨、48H內必須到倉，超時(shí)罰款，且需要商家自費發(fā)往廣東的倉庫。

孫霞和趙錢(qián)對這種模式不太樂(lè )觀(guān)，因為JIT模式對時(shí)效要求太高。

孫霞的觀(guān)點(diǎn)是，這并不是誰(shuí)都可以做的，倉庫周?chē)馁u(mài)家才可以，畢竟2天內到倉庫，超時(shí)還要罰款，還得自己先備好貨，如果自己沒(méi)有貨還要采購的話(huà)，2天也來(lái)不及。對于她貿易商的身份，這顯然風(fēng)險很大。

趙錢(qián)很符合條件，他就在倉庫附近，發(fā)貨廣東隔天就能到，但他堅持不上架，「我們批發(fā)訂貨貨量很多，但不能這樣做，會(huì )忙來(lái)。」他認為JIT模式對供應商并不友好。

趙錢(qián)的玩具產(chǎn)品在平臺上競爭很激烈，根據商家佑樹(shù)11月29日從買(mǎi)手直播間得到的消息，Temu市場(chǎng)部推店鋪的一個(gè)標準是店鋪的鏈接數得超過(guò)50個(gè)，趙錢(qián)的產(chǎn)品還沒(méi)有達到這個(gè)推流標準。

11月初，他想到辦法自救。根據運營(yíng)亞馬遜的經(jīng)驗，他開(kāi)始去facebook上做推廣，銷(xiāo)量很快就超過(guò)了一千單。

趙錢(qián)滿(mǎn)足于現在這種供貨模式，一天要看 100 次前臺銷(xiāo)量，「這樣供貨給他們，每天看出單量不香嗎？」看到*新發(fā)布針對VMI模式的物流運費調整，他準備剎車(chē)了。

商家們早就清醒意識到，當下，他們很有可能只是平臺測品的先行者，一旦平臺找到爆品，他們將會(huì )被更有優(yōu)勢的賣(mài)家替換掉。

胡曉的產(chǎn)品還是賣(mài)不動(dòng)，她告訴新莓daybreak，在這里恐怕很難等到發(fā)財的那一天，*近，她在考慮要不要放棄Temu，轉去做速賣(mài)通。

11月30日，速賣(mài)通開(kāi)始學(xué)習Temu，向商家推出全托管模式。在社交平臺，有跨境電商賣(mài)家表示，商家提供產(chǎn)品供貨價(jià)（成本+心理預期利潤），平臺擁有定價(jià)權，10天回款，目前已經(jīng)和「小二」在溝通。

速賣(mài)通也是中國賣(mài)家扎堆的地方，針對動(dòng)銷(xiāo)不高的商品，速賣(mài)通幾乎采取了Temu一樣的措施。

12月5日，速賣(mài)通發(fā)布了相關(guān)的管理規則，對于不活躍商品，平臺將采取流量屏蔽、下架、刪除該商品的處置措施。

出海這條路，注定不是坦途。