| 單價(jià)： | 面議 |
| 發(fā)貨期限： | 自買(mǎi)家付款之日起 天內發(fā)貨 |
| 所在地： | 廣東 廣州 |
| 有效期至： | 長(cháng)期有效 |
| 發(fā)布時(shí)間： | 2023-12-21 00:45 |
| 最后更新： | 2023-12-21 00:45 |
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● 剛投直播，如何測試優(yōu)化直播間成交的效果呢？
1. 建議您在直播中，可投放「有效觀(guān)播」與「直播間成交」計劃，保持預算、定向、筆記不變，觀(guān)測直播間roi的表現
2. 建議直播+投流保持4-5天作為一個(gè)周期，整體評估投放效果，若單獨投放1天，數據不太置信
3. 投放期間，避免頻繁調整出價(jià)、定向、預算。頻繁調整會(huì )影響模型穩定性、學(xué)習速度，易發(fā)生超成本等情況，也會(huì )使計劃不符合自動(dòng)賠付的條件；
● 出價(jià)建議
建議將賬戶(hù)中「有效觀(guān)播」計劃的點(diǎn)擊成本作為參考出價(jià)
● 定向建議
建議選擇比較寬泛的定向，如采用智能定向，或者**定向疊加只能擴量等方式。直播間成交優(yōu)化目標已經(jīng)通過(guò)模型幫商家篩選人群，定向需適當寬泛才能放量
投放初期，可搭建多條計劃，分別測試不同的定向轉化效果
● 預算建議
tigao計劃預算！有足夠高的預算才能在優(yōu)質(zhì)渠道拿更多liuliang，建議日預算高于1000元，最低不要低于500元
● 投放時(shí)間建議
放寬投放時(shí)間！若投放時(shí)間太短，則較難找到足夠的目標人群。盡量保持開(kāi)播即投放，使投放覆蓋開(kāi)播全過(guò)程
● 投放素材建議
筆記/直播卡要選好！
筆記：建議選擇直播間主推款的筆記、歷史轉化效果好的筆記、本次直播預告筆記；數量為4-5條，ctr＞4%為佳
直播卡：直播卡中可準備3-4張，ctr＞0.7為佳
二. 小紅書(shū)廣告**案例1 女裝賽道商家
在優(yōu)化直播間成交的目標下，建議根據直播間GMV、直播間ROI來(lái)衡量投放效果。
指標 | 聚光后臺釋義 | 運營(yíng)解釋 | |
評估拿量能力 | CPM | 推廣的千次曝光成本 | CPM高意味著(zhù)推廣競爭力強。信息流場(chǎng)域下，建議CPM＞15，否則會(huì )拿量較慢。若CPM低，可通過(guò)tigaoctr、tigao出價(jià)的方式來(lái)優(yōu)化。 |
ctr | 點(diǎn)擊通過(guò)率 | ctr高意味著(zhù)素材優(yōu)質(zhì)，拿量能力強。信息流場(chǎng)域下，建議筆記的ctr＞4%，直播卡的ctr＞0.7%。若ctr較低，需優(yōu)化直播卡/筆記封面&標題。 | |
評估進(jìn)播效率 | 觀(guān)看人次 | 用戶(hù)點(diǎn)擊推廣并進(jìn)入直播間觀(guān)看的人次 | 當用戶(hù)進(jìn)入直播間就統計。1位用戶(hù)進(jìn)入2次，計2人次。 |
有效觀(guān)看人次 | 用戶(hù)點(diǎn)擊推廣并進(jìn)入直播間觀(guān)看超過(guò)5秒的人次 | 當用戶(hù)進(jìn)入直播間且觀(guān)看超過(guò)5s時(shí)統計。1位用戶(hù)進(jìn)入2次，計2人次。 | |
有效觀(guān)看成本 | 消耗金額/有效觀(guān)看人次 | 進(jìn)入直播間觀(guān)看5s的每人次的成本。 | |
評估直播間內容對用戶(hù)的吸引力 | 新增粉絲量 | 用戶(hù)點(diǎn)擊推廣后成為粉絲的數量 | 點(diǎn)擊推廣后，24h內通過(guò)各種渠道關(guān)注賬號的用戶(hù)數量。 |
人均停留時(shí)長(cháng) | 點(diǎn)擊推廣進(jìn)入直播間用戶(hù)的總觀(guān)看時(shí)長(cháng)/觀(guān)眾人數 | 點(diǎn)擊推廣進(jìn)入直播間用戶(hù)的平均觀(guān)看時(shí)長(cháng)，以分鐘為單位。 | |
評估直播間運營(yíng)轉化能力 | 直播間訂單數 | 用戶(hù)點(diǎn)擊推廣進(jìn)入直播間后，在直播間產(chǎn)生的訂單數 | 點(diǎn)擊推廣后，24h內在直播間成交的訂單數量（預售期不包含定金） |
訂單平均成本 | 消耗金額/直播間訂單數 | 消耗金額/直播間訂單數 | |
直播間GMV | 用戶(hù)點(diǎn)擊推廣進(jìn)入直播間后，在直播間下單所支付的金額總和（含退款金額） | 點(diǎn)擊推廣后，24h內在直播間成交的訂單數量*訂單金額（預售期不包含定金） | |
直播間ROI | 直播間GMV/消耗金額 | 直播間GMV/推廣消耗 | |
評估長(cháng)尾liuliang轉化 | 全域GMV | 用戶(hù)點(diǎn)擊推廣后，在站內通過(guò)各渠道（包括直播間直接渠道+其他間接liuliang渠道）下單所支付的金額總和（含退款金額）；數據查詢(xún)存在延遲，請以第二日6:00后展示的數據為準 | 對店鋪而言，統計的是用戶(hù)進(jìn)播后，在站內通過(guò)各渠道（包括直播間直接渠道+其他間接liuliang渠道）在客戶(hù)店鋪7日內的成交。 |
全域ROI | 長(cháng)效GMV/消耗金額；長(cháng)效GMV指用戶(hù)點(diǎn)擊推廣后，在站內通過(guò)各渠道下單所支付的金額總和（含退款金額） | 全域GMV/推廣消耗 |
聚光平臺 | 1. 在推廣期間，查看實(shí)時(shí)投放數據 |
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2. 如果頁(yè)面中沒(méi)有看到直播間指標，需要點(diǎn)「自定義列」選中 |
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為什么要選擇柏眾網(wǎng)絡(luò )投放小紅書(shū)廣告？柏眾網(wǎng)絡(luò )是有什么優(yōu)勢嗎？
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