成都崇州專(zhuān)業(yè)寫(xiě)標書(shū)工作室
為什么用戶(hù)關(guān)系是最重要的因素，而不是價(jià)格呢? 相信大家在投標中遇見(jiàn)過(guò)這樣的事情，競爭對手價(jià)格優(yōu)勢不明顯，卻能夠中標，多少有些出人意料。
其實(shí)真正的原因在于用戶(hù)關(guān)系做的深。
就目前國內招標情況來(lái)看，用戶(hù)的傾向性能夠直接或間接的對招標結果產(chǎn)生影響，尤其是在與用戶(hù)關(guān)系深的情況下經(jīng)常能夠以較好的價(jià)格中標，保證利潤。

開(kāi)標現場(chǎng) 1.記錄開(kāi)標情況，如各投標單位名稱(chēng)、數量、投標產(chǎn)品、投標價(jià)格、投標代表、評分排名、預中標單位等。
2.可與其他投標單位交流，但不透露對公司不利的事情，特別是本次投標價(jià)格。
3.記錄招標單位負責人、評委、關(guān)鍵人。
4.平常多鍛煉，精彩的講標，注意講標時(shí)間（5-10分），把評分關(guān)鍵點(diǎn)和把投標產(chǎn)品的優(yōu)勢重點(diǎn)描述。

研讀標書(shū) 逐條仔細閱讀標書(shū)內容，了解用戶(hù)的確實(shí)需求，看自己是否有優(yōu)勢，對標書(shū)中有問(wèn)題都需要提請招標人進(jìn)行書(shū)面澄清。


標書(shū)打印&裝訂 1.打印標書(shū)，按招標文件要求打印標書(shū)正本、副本、封面，封條，報價(jià)一般在公司打印即可； 2. 需檢查排版是否有錯亂，確認后才可打印； 3.錯誤的紙質(zhì)文檔應帶回公司作廢處理； 4.圖片需彩打，其他文本黑白即可； 5. 認真核對有無(wú)缺頁(yè)、夾頁(yè)、順序顛倒、頁(yè)面倒轉現象； 6.對于大項目需打印一份給投標代表使用； 7.打印后需及時(shí)刪除文檔 ； 8.按照招標文件要求和實(shí)際情況，進(jìn)行打孔裝訂或膠裝。

投標書(shū)口徑統一：如果是公司與合作伙伴以合作形式投標，業(yè)務(wù)責任人在拿到招標文件時(shí)，應及時(shí)與合作伙伴進(jìn)行溝通，確定最終投標書(shū)內的口徑。


技術(shù)部分： 包括投標設備技術(shù)說(shuō)明、圖紙設計、技術(shù)參數、產(chǎn)品配置、技術(shù)規格偏離表，技術(shù)力量簡(jiǎn)介、安裝施工方案、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品彩頁(yè)等等，要嚴格按照標書(shū)內容要求及順序編寫(xiě)。

抓住評分重點(diǎn)：在標書(shū)制作的過(guò)程中， 需要了解投標評分方法， 在知道每個(gè)招標單位評分側重點(diǎn)后，制作人員應對標書(shū)中占的比例分值的內容制作更加詳細、規范。


標書(shū)制作準備階段流程有哪些？ 重點(diǎn)內容標注：在確認標書(shū)可行性后， 業(yè)務(wù)責任人要將招標文件整體復印一份， 原件交行政人事部歸檔。
復印件上著(zhù)重對標書(shū)內出現的投標截止日期、 投標地點(diǎn)、 標書(shū)數量、相關(guān)證明、樣品要求、投標保證金提交方式、評分標準、廢標條款等內容，及時(shí)做好標注記號。
標書(shū)的截止日期是非常關(guān)鍵的， 這點(diǎn)在明確后需要制作人員立即對時(shí)間進(jìn)行合理分配，把握投標的實(shí)效性。

技術(shù)人員和商務(wù)人員分工，認真閱讀招標文件2-3遍，對招標文件個(gè)別條款不明確的，應及時(shí)與招標機構溝通，標示出重點(diǎn)部分及必須提供的材料，建立個(gè)備忘表（有些材料必須得提供，否則會(huì )導致廢標）。


投標結束后，及時(shí)向公司反饋投標結果，經(jīng)驗。
重點(diǎn)提示：在標書(shū)制作過(guò)程中，建議先建立一個(gè)大概的標書(shū)制作流程目錄提綱。
在提綱框架上進(jìn)行完整填充，在內容全部完成后再重新去制作目錄，能夠保證標書(shū)的完整性。
行政人事部需要存檔的文件包括： 招標文件原件、 答疑文件、 紙質(zhì)及電子文檔的全套標書(shū)、《標書(shū)制作控制表》 、中標通知書(shū)。

標后的整理、跟進(jìn)工作 1.如果沒(méi)有確定投標結果，應及時(shí)向匯報，后期應及時(shí)跟蹤。
2.如果中標，及時(shí)向匯報，感謝評標專(zhuān)家，跟蹤到項目簽訂內部合同為止。
3.如果落標，分析落標原因，填寫(xiě)到標書(shū)登記表中。
4.中標公告公示期滿(mǎn)后，辦理中標通知書(shū)領(lǐng)取、投標保證金退還、中標單位中標服務(wù)費繳納、合同簽訂等跟進(jìn)工作。
具體辦理應與招標機構溝通。


能力指專(zhuān)業(yè)化的標書(shū)制作和職業(yè)化的項目運作。
職業(yè)化的項目運作是指從項目前期的項目信息的捕捉、項目進(jìn)行中的項目跟蹤直到項目最后的整個(gè)環(huán)節，項目運作的職業(yè)化水準，為保證中標添上了重重的砝碼。
有時(shí)候意外勝出。