備受期待的“小紅書(shū)乘風(fēng)”終于正式推出，相信投聚光的朋友們在頁(yè)面上已經(jīng)注意到相關(guān)通知。那小紅書(shū)乘風(fēng)究竟是什么？它與聚光、蒲公英等其他平臺有什么不同之處？經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的測試，我將從以下三個(gè)方面為大家詳細解析：1、什么是小紅書(shū)乘風(fēng) 2、掌握小紅書(shū)乘風(fēng)的9個(gè)實(shí)用投放技巧 3、使用小紅書(shū)乘風(fēng)時(shí)的5個(gè)注意事項。

一、小紅書(shū)乘風(fēng)平臺簡(jiǎn)介  

（1）官網(wǎng)入口可以搜索“小紅書(shū)乘風(fēng)”訪(fǎng)問(wèn)。由于有時(shí)搜索結果不理想，建議使用鏈接直接進(jìn)入。

小紅書(shū)乘風(fēng)的概念及開(kāi)通步驟

1. 概念  

小紅書(shū)乘風(fēng)專(zhuān)為在小紅書(shū)上進(jìn)行店鋪經(jīng)營(yíng)或直播的用戶(hù)設計，主要用于商品和直播的推廣。用戶(hù)必須先開(kāi)通小紅書(shū)店鋪，才能開(kāi)始進(jìn)行商品的推廣。小紅書(shū)乘風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)目標與小紅書(shū)聚光類(lèi)似，廣告會(huì )在發(fā)現頁(yè)、搜索頁(yè)和商品頁(yè)曝光。我將詳細介紹如何創(chuàng )建相關(guān)廣告計劃。

2. 小紅書(shū)乘風(fēng)與聚光的區別  

通過(guò)對比兩者的推廣計劃，可以明顯看出小紅書(shū)乘風(fēng)相較于聚光有以下三個(gè)特點(diǎn)：

1）專(zhuān)注性  

小紅書(shū)乘風(fēng)主要服務(wù)于商家，專(zhuān)門(mén)支持電商和直播的推廣，而聚光則適用于更多的營(yíng)銷(xiāo)目標，如品牌推廣和客戶(hù)資源的收集，乘風(fēng)無(wú)法滿(mǎn)足這類(lèi)需求。

2）全面性  

在電商推廣能力上，乘風(fēng)相較于聚光更加全面。例如，當選擇商品推廣時(shí)，乘風(fēng)增加了“筆記加熱”的營(yíng)銷(xiāo)選項，這與聚光的種草功能類(lèi)似。

3）簡(jiǎn)便性  

小紅書(shū)乘風(fēng)將聚光復雜的計劃創(chuàng )建流程——計劃、單元、創(chuàng )意，簡(jiǎn)化為一個(gè)瀑布式流程，使得用戶(hù)可以在一個(gè)頁(yè)面完成計劃創(chuàng )建，步驟減少。由于其專(zhuān)注于商戶(hù)，乘風(fēng)的數據看板設計也更為簡(jiǎn)單，對新手用戶(hù)來(lái)說(shuō)，更容易上手。

對比分析：目前，有人認為小紅書(shū)乘風(fēng)是將“電商推廣”這個(gè)功能從聚光平臺提煉出來(lái)并單獨運作，但實(shí)際上情況并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。在我看來(lái)，小紅書(shū)乘風(fēng)的推出是小紅書(shū)在電商領(lǐng)域發(fā)展的重要體現。它與聚光之間的關(guān)系，類(lèi)似于douyin千川與巨量的關(guān)系，未來(lái)在小紅書(shū)的電商和直播場(chǎng)景中，必將展現出更多強大的商業(yè)銷(xiāo)售功能。

對于商家來(lái)說(shuō)，新平臺意味著(zhù)新的支持政策，這在所有平臺中都是常見(jiàn)的做法。

關(guān)于小紅書(shū)乘風(fēng)的開(kāi)通方式：

1. 開(kāi)通條件：只有擁有企業(yè)或個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執照的公司能夠申請開(kāi)通，并需認證為企業(yè)專(zhuān)業(yè)賬號。

2. 開(kāi)通渠道：商家可以選擇直接在平臺上申請或尋找dailishang協(xié)助，二者實(shí)質(zhì)上沒(méi)有太大差別。與聚光開(kāi)戶(hù)相似，首次充值從2000元起，但由于優(yōu)惠和服務(wù)的不同，找dailishang通常更具成本效益，推薦使用此方式。

3. 乘風(fēng)、聚光和千帆這三個(gè)平臺共享同一賬戶(hù)系統，余額也可以互通。如果商家在聚光或千帆上已經(jīng)開(kāi)通賬戶(hù)，可以直接用于乘風(fēng)平臺進(jìn)行登錄和投放；亦然，乘風(fēng)用戶(hù)也能在聚光和千帆平臺上操作。

二、掌握小紅書(shū)乘風(fēng)的九大實(shí)戰投放技巧

1、商品推廣計劃的制定

在制定推廣計劃時(shí)，通常選擇日常銷(xiāo)售作為營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，新筆記則可通過(guò)加熱獲取基礎數據。廣告類(lèi)型中，通投廣告是指信息流與搜索同步投放，類(lèi)似于聚光的“全站智投”。在投放模式上，推薦使用自定義，這樣可以獲得更多的推廣目標選項，從而實(shí)現靈活的投放策略。對于新計劃而言，低客單價(jià)商品應以商品下單量為目標，高客單價(jià)商品則應關(guān)注訪(fǎng)客量，而對于成熟品類(lèi)，建議選擇7日總下單的ROI作為參考。

2、直播推廣計劃的創(chuàng )建

在直播推廣計劃的設定上，可以選擇日常銷(xiāo)售或直播預告作為營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，前者可以投放直播間和筆記，而后者僅能將筆記綁定到直播預約上。直播推廣的廣告類(lèi)型與商品推廣類(lèi)似。在投放模式中，自定義選項更加豐富，有助于靈活調整推廣目標。小紅書(shū)乘風(fēng)將直播間的點(diǎn)擊量與ROI及觀(guān)看量統一管理。經(jīng)過(guò)測試，“直播間30秒觀(guān)看量”的出價(jià)顯著(zhù)高于“直播間5秒出價(jià)”，以家具行業(yè)為例，前者約為4元，而后者僅為1元。當我們推出一款知識付費產(chǎn)品時(shí)，選擇直播間推廣效果通常優(yōu)于筆記推廣，成本更低。這是因為，觀(guān)看筆記是進(jìn)入直播間的一個(gè)額外步驟。

三、使用小紅書(shū)乘風(fēng)時(shí)應注意的五個(gè)要點(diǎn)

1）深入研究，小紅書(shū)乘風(fēng)平臺操作相對簡(jiǎn)單，尤其在其降低了使用門(mén)檻之后。只要你愿意學(xué)習，一周內就能掌握操作技巧。沒(méi)有人比你更了解自己的業(yè)務(wù)，也沒(méi)有人能像你一樣專(zhuān)注。

2）小紅書(shū)有其獨特的玩法，不要簡(jiǎn)單復用其他平臺的方法，應當探索新的思路和策略。

3）各行業(yè)的投放單價(jià)通常會(huì )有參考數據，可向開(kāi)戶(hù)方或優(yōu)質(zhì)dailishang咨詢(xún)。這些信息能幫助你了解行業(yè)內的投放價(jià)格和關(guān)鍵詞費用，為初期出價(jià)奠定基礎。

4）不要急于上線(xiàn)，最終的競爭是內容質(zhì)量和直播效果。在準備充分后再開(kāi)始投放是更為明智的選擇。

5）構建矩陣推廣要理智，大多數人能成功運營(yíng)一兩個(gè)賬號已屬不易，要清楚自己的能力范圍。