所謂二級(jí)特許，是指特許者賦予被特許者在指定區(qū)域銷售特許權(quán)的權(quán)利。在該區(qū)域內(nèi)，

1、二級(jí)特許者扮演著特許者的角色并對(duì)特許者有相當(dāng)?shù)挠绊懥?

2、二級(jí)特許者要支付數(shù)目可觀的特許費(fèi);

3、特許者與二級(jí)特許者簽訂授權(quán)合同;

4、二級(jí)特許者與加盟者簽訂特許合同。

優(yōu)點(diǎn)：

1、擴(kuò)張速度快;

2、特許者沒(méi)有管理每個(gè)加盟者的任務(wù)和相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān);

3、二級(jí)特許者可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)改進(jìn)特許體系;

缺點(diǎn)：

1、把管理權(quán)和特許費(fèi)的支配權(quán)交給了二級(jí)特許者;

2、過(guò)份依賴二級(jí)特許者，特許合同的執(zhí)行沒(méi)有保證;

3、特許收入分流。

便利店加盟并不能保證加盟者都能贏利，便利店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況慎重選擇。不要過(guò)分迷信大的便利店企業(yè)，因?yàn)椴⒉灰欢ㄟm合自己。如果不適合，再好的條件也是枉然。 連鎖加盟成功有一些基本要素。這些要素主要有： 一是門(mén)市作業(yè)簡(jiǎn)單化。加盟者不懂經(jīng)營(yíng)技術(shù)，成為了加盟的一個(gè)重要理由。一個(gè)外行的人來(lái)加盟從事便利店經(jīng)營(yíng)，必須對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)。這是特許企業(yè)必須做的。如果要在短期內(nèi)讓一個(gè)外行的人能夠熟練操作起來(lái)，那么便利店的經(jīng)營(yíng)技術(shù)就不應(yīng)該有太多的要求。很多創(chuàng)業(yè)的人后都在技術(shù)的門(mén)前不敢敲門(mén)，因?yàn)樗麄儾欢夹g(shù)。便利店加盟應(yīng)該盡量將技術(shù)簡(jiǎn)單化，店員只要會(huì)打收銀機(jī)找錢(qián)，商品來(lái)了會(huì)補(bǔ)貨上架就完全可以了，整個(gè)作業(yè)如此簡(jiǎn)單，自然能夠讓加盟者信心十足。 二是產(chǎn)品必須是大眾化消費(fèi)產(chǎn)品。很多人認(rèn)為，要想有好的生意， 產(chǎn)品就一定要有獨(dú)特性、要有特色、要與眾不同，這個(gè)基本思路沒(méi)有問(wèn)題，這個(gè)思路的前提在于有大部分的產(chǎn)品是大眾消費(fèi)品。原因在于大眾消費(fèi)品能夠保證銷售量，能夠保證便利店有著比較穩(wěn)定的現(xiàn)金流。如果便利店沒(méi)有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，其運(yùn)營(yíng)也很難進(jìn)行下去。有些加盟 企業(yè)過(guò)于特色化，過(guò)于標(biāo)新立異，過(guò)于與眾不同，結(jié)果經(jīng)營(yíng)常常出現(xiàn)失敗。以產(chǎn)品的銷售來(lái)講，往往必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特色，這要掌握產(chǎn)品 的目標(biāo)客戶，究竟是那一個(gè)消費(fèi)階層，也就是強(qiáng)調(diào)目標(biāo)市場(chǎng)，如果目標(biāo)市場(chǎng)不夠大，產(chǎn)品再有特色也很難有好的銷路。同樣的道理，反觀便利店的經(jīng)營(yíng)，其市場(chǎng)是由商圈決定的，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)特色，會(huì)將商圈中相當(dāng)一部分人群給排擠出去。

陸