發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)

(2)集中區域選擇加盟店，并實(shí)施層層推進(jìn)戰略。在推進(jìn)特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，應注意集中區域選擇加盟店，并實(shí)施層層推進(jìn)戰略。國內現有的許多特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模還不能使供貨商跟著(zhù)加盟店實(shí)行跨度較大的區域發(fā)展，要選擇適于實(shí)行區域集中、層層推進(jìn)的方式來(lái)發(fā)展加盟店。在區域發(fā)展的初期可以利用總部的配送中心進(jìn)行商品配送，當區域加盟店鋪達到一定數量時(shí)，可考慮在該區域建立配送分中心。實(shí)際上，層層推進(jìn)的方法是一條物流線(xiàn)的層層傳遞和延伸，建立配送分中心的時(shí)機應是利用原有配送中心已超出了有效地物流線(xiàn)范圍，所謂有效是指合理的配送時(shí)間和頻次以及物流成本。

(3)必須確保加盟商的利益。特許人必須對受許人做出法律上的承諾，以保證加盟店的利用。一般這種保證以一定的銷(xiāo)售額、毛利為保證基數，如低于這個(gè)基數特許方將予以補償。唯有如此，加盟方才會(huì )有信心。是否對加盟店實(shí)行利益上的保證也是檢驗一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)是否有能力和水準發(fā)展加盟連鎖店的標準。

(4)讓加盟店共享特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的規模利益。加入特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)沒(méi)有按與直營(yíng)店一樣的價(jià)格向加盟店配貨，由于市場(chǎng)競爭的結果，銷(xiāo)售價(jià)格很低，直營(yíng)店靠銷(xiāo)售商品可能已經(jīng)沒(méi)有了毛利，但加盟店如果由于市場(chǎng)競爭也沒(méi)有了毛利，特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)再不讓出一些利益的話(huà)，那么加盟關(guān)系就會(huì )動(dòng)搖，離心率會(huì )增強。特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須在利潤通道、統一促銷(xiāo)活動(dòng)及主力商品的供應等方面讓加盟店共享，唯有如此加盟關(guān)系才可能牢固，特許經(jīng)營(yíng)才會(huì )健康發(fā)展。

(5)對加盟店實(shí)施與直營(yíng)店一樣的標準化管理。應該看到發(fā)展加盟店既是一個(gè)規模擴張過(guò)程，也是一個(gè)企業(yè)商譽(yù)的塑造和品牌影響力的投資過(guò)程，更是一個(gè)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)管理體系的整合和提高過(guò)程。對加盟店實(shí)施與直營(yíng)店一樣的標準管理就十分重要，否則后果將不堪設想。在我國一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，對加盟店實(shí)行了比直營(yíng)店低一檔標準的管理，世界上這是在弱化特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌和管理系統。更有一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)甚至根本不對加盟店進(jìn)行管理，只是賣(mài)一塊招牌。這都不利于特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，甚至會(huì )毀了自己的品牌。

特許經(jīng)營(yíng)就像“搭快車(chē)”：特許人借助加盟商的資金、網(wǎng)點(diǎn)、品牌經(jīng)營(yíng)，實(shí)現了低成本快速擴張;而加盟商則搭乘特許人品牌、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式的快車(chē)，成就低風(fēng)險的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。但投資者必須保持清醒的頭腦，正確把握特許經(jīng)營(yíng)成功的時(shí)機。

《條例》沒(méi)有對特許經(jīng)營(yíng)備案的有效期限作出規定，特許人獲準備案后沒(méi)有被依法撤銷(xiāo)，備案將一直有效。

《條例》實(shí)施之前，以個(gè)體工商戶(hù)的形式開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，能否視為2007年5月1日之前已經(jīng)開(kāi)始從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?

《條例》實(shí)施之前以個(gè)體工商戶(hù)的形式開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，《條例》實(shí)施后即成立公司，且公司控股股東與個(gè)體工商戶(hù)業(yè)主相一致，可以視為該公司在2007年5月1 日之前開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，其原有的個(gè)體工商戶(hù)門(mén)店可以視為該公司的直營(yíng)店。原個(gè)體工商戶(hù)與被特許人簽訂的合同，須經(jīng)存續的被特許人同意后，由新公司、原個(gè)體工商戶(hù)、原被特許人重新簽訂。

陸